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第552章 戴尔是个好公司


  东方集团与奥斯汀市政府的投资合作协议,简单而又隆重。所谓简单就是不像国内那样,先由这位领导上台讲话半小时,再由那位领导祝词二十分钟,没有任何营养的官面话就能消耗去好几个小时。

  在双方正式落笔签字前,奥斯汀现任市长花了几分钟时间,向现场的媒体介绍了奥斯汀市立志发展高新产业的整体规划构想。之后李轩代表东方集团,简略阐述了此次投资包含的各个项目。

  出席签字仪式的媒体超过三十家,、abc这三大公共电视台、以及《纽约时报》、《今日美国》、《华尔街日报》等主流报纸都派出了记者前来现场采访。在李轩和奥斯汀市长签完字,互相交换合作协议文本时,签字台前面一排长枪短炮的闪光灯闪成一片。

  李轩伸出右手与奥斯汀市长握在一起,同时还要扭过头,在刺眼的闪光灯面前露出和煦的笑容。他坐飞机穿越整个太平洋和北美大陆,从香港来到奥斯汀,为得就是在记者面前露一下脸!

  要知道李轩最近几年越来越少接受媒体的采访,但他连续多年蝉联世界首富,身上的新闻价值却非常高。可以说李轩亲自出面参加这次签字仪式,至少可以让媒体们的报道热情提高一个等级,这也是他特意赶来美国的原因。

  签字双方交换了合作协议文本,然后又打开一杯香槟共同举杯庆祝,至此整个活动也就接近了尾声。李轩无疑是现场最受媒体欢迎的人物,记者们难得有机会逮到他,于是纷纷围过来把各种问题抛给他。

  “李先生,艾康公司1988财年的年报刚刚公布。abc系列电脑的销量增幅低于市场预期,请问你对此有何评价?”一个女记者凭着小巧的身段和灵活的动作,挤到了李轩的面前问道。

  李轩微笑着朝她点了点头,目光看似不经意地扫过她那傲人胸口上别着的胸牌,原来是《华尔街日报》的记者。

  “作为艾康公司最大的股东。我对上市公司股价近期的表现非常满意!****男爵和艾康公司的全体管理层,为所有股东献上了一份令人满意的答卷!”李轩轻笑着说道。

  艾康公司在过去的1988年,总共销售出507。5万台电脑,却比市场普遍预测的550万台低了近8%。但艾康公司的股价并没有下跌。反而在报表公布后的一个星期内上涨超过15%。

  这是因为艾康公司的电脑销量虽然低于预期,营业收入以及利润净值,都比市场预测的要好。经过近几年的发展,个人电脑业务在艾康公司整体营收中的占比正在不断降低。

  艾康公司正从原先的个人电脑生产商,转型成为一家提供计算机和联网整体解决方案的it公司。艾康公司的产品线中。除了最广为人知的abc系列电脑之外,还提供工作站、服务器、路由器、交换机等产品。

  “李先生,我是《奥斯汀政治观察家》的史密斯,艾康公司abc系列电脑销量不尽如人意,是否是因为个人电脑产业竞争过于激烈?要知道不断在有新兴力量,开始加入到这个行业参与角逐。

  您有没有听说过戴尔公司,它刚刚在纳斯达克市场上市,融资金额高达3000万美元,华尔街对这家成立还不到四年的新兴电脑公司非常看好!”记者们对于李轩的回答显然并不满意,于是又有一位本地记者。顺着刚才那位女记者的思路继续问道。

  李轩轻轻一笑,他怎么可能没听说过大名鼎鼎的戴尔公司。而戴尔公司的创始人迈克尔·戴尔,正是德州大学奥斯汀分校的学生。

  因为李轩这只蝴蝶的影响,另一家著名的电脑公司康柏似乎已经消失的无影无踪了。但这位戴尔先生却依旧顽强的沿着前世的轨迹,在读完大一之后就从奥斯汀分校退学了,开始了辉煌的创业生涯。

  “戴尔先生说我的事迹激励了他,对此我倍感荣幸!不得不说戴尔公司是个人电脑产业中,非常特别的一家公司。它别具一格的选择了直销模式,通过撇开中间商环节,从而节约了大量的分销成本。可以给用户提供更大的价格优惠!”

  戴尔本人在不久前接受《纽约时报》采访时,的确曾说过李轩是他的偶像。前世只能仰望的大佬现在成了自己的崇拜者,这让李轩颇为得意。

  不过他很快收敛起笑容,风轻云淡的继续说道:“诸位一直纠结于abc电脑销量的问题。其实在我看来那些证券分析师的预测完全可有可无的。因为他们毕竟不是企业的真正经营者,无法对企业的发展规划有一个全面直观的了解。

  比如戴尔公司可以通过低价直销,迅速在个人电脑市场站稳了脚跟。但艾康公司作为全球个人电脑市场的领导者,所需要考量的问题不仅仅只是自己卖出多少台电脑,更是要引导整个行业有序竞争!

  艾康公司一直致力于为用户,提供最出色的产品和最优质的服务!abc系列电脑去年的销量略低于外界的预期。这其实是艾康公司主动调整的结果!

  abc-3电脑从1981年7月上市,距今已经有近七年的时间。由于其出色的性能,全球有超过200家企业在生产它的兼容机。abc-3兼容机的现在销量,依旧占据了全球个人电脑市场的半壁江山。

  而艾康公司从去年4月份就主动宣布,提前停产abc-3电脑的生产,把这部分市场让给其他企业!这是艾康公司去年电脑销量,略低于外界预期的最重要原因!

  而随着公司新一代旗舰机型abc-6的上市,艾康公司今年的电脑销量,肯定能迎来一**幅增长!”

  李轩的话说的冠冕堂皇,拼命往自己脸上贴金。其实说白了,就是随着erm-1处理器价格的一降再降,abc-3已经沦为低端产品。

  许多兼容机厂商已经开始停产性能过于落后的abc-1和abc-2的兼容机,转而把生产重心转移到abc-3的兼容机上。这使得艾康公司继续生产abc-3已经无利可图,干脆提前停产。

  而新机型abc-6又没能及时接上来,所以才造成abc系列电脑的销量低于预期。不过即使这样,艾康公司去年依旧卖出了500多万台电脑。公司仅凭个人电脑业务的销售额就超过60亿美元,创造的利润超过10亿美元。

  而让奥斯汀本地记者引以为豪的戴尔公司,在纳斯达克上市后市值仅有8500万美元。虽然戴尔公司最近的股价,也在艾康利好消息的带动下迎来了一波上扬。但戴尔公司的总市值也才堪堪突破1亿么远,只有艾康公司去年个人电脑业务利润的十分之一。

  两者现在根本不是同一体量级的对手,戴尔至少需要高速发展个三五年,才有资格成为艾康公司的对手!其实对于戴尔公司的崛起,李轩不但不感到忧虑,反而乐见其成!

  前世的戴尔公司依靠着低价直销,在二十一世纪最初几年,成功打败ibm、惠普等一系列竞争对手,登上了全球电脑销量第一的宝座。

  戴尔公司的经营有一个非常显著的特点,那就是它自身几乎不进行任何研发。戴尔公司的模式其实就是从上游供应商那里采购零部件,然后根据用户订单的需求组装成电脑发货。

  像这样的公司只会是现有游戏规则的执行者,而不会是挑战者和颠覆者。所以另一个时空中的戴尔公司,与联盟之间的合作非常良好。比如微软给予戴尔公司的作系统报价,比给其他公司要低50美元。

  李轩构建的个人电脑体系其实有三个核心,第一是erm架构处理器,第二是east系列C作系统,第三是abc系列技术标准。不管行业的市场份额如何变化,东方集团只需牢牢把控住这三个要点,就能攫取到最丰厚的利益。

  所以李轩根本不在意艾康公司市场销售份额的变化,而是更关心自己构建的体系是否受到挑战。像ibm公司依托自己深厚的技术底蕴,完全有能力跳出李轩的体系。

  所以东方集团对ibm公司是既拉拢又防范,而对于戴尔公司这样根本不会挑战现有体系的公司,李轩则会给予大力支持。戴尔公司市场份额的提升,反而有助于李轩C控整个电脑产业。

  通过对处理器和C作系统的技术垄断,东方集团已经收割了电脑产业最大的一块利润。它也有必要扔出一些骨头,给其他饥肠辘辘的野狗。而对于艾康公司来说,它的眼界已经开始从卖abc电脑赚钱,上升到卖abc电脑的技术标准赚钱。

  “其实我非常有兴趣和戴尔先生本人聊一聊,中大的老校长一直不肯注销我的学籍,老是催我回去复学。不知道奥斯汀分校的校长是不是也经常打电话给他,借讨论学业为名,拐弯抹角得让他捐点钱之类的,毕竟戴尔先生现在已经是千万富翁了!”李轩又用一种过来人的口吻笑道。(未完待续。)


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