第五百六十九章 院线霸主 三

　　第175家电影院开业现场，人来人往，络绎不绝。

　　有人，就有商业！

　　人的需求，就是最大是商机。

　　比如，电影院开业一周免票观影，但并不意味着院线一点都不赚钱。电影票收入虽然暂时没收到，但小伙伴院线不仅仅是电影院，而是综合的娱乐消费场所。院线周围的商场、餐饮店、网吧、KTV、咖啡馆之类的场合，即使不是小伙伴自营，也是对外招租，收取门店租金的。

　　电影院带动的人气和人流，使得周围的商业都会获得提升。光是这些，就是巨大的长远利益。

　　此外，电影院自己出售的零食饮料，也是不菲的收入。光是开业首日，陆续有3000多人次光临，就销售了几万块钱的零食和饮料，净利润也有几千块钱。也就是说，一座影院经营得当，不说票房的收入，就是售票大厅自营的零售铺，一年就有千万销售额，几十万上百万的利润。

　　相对而言，影院这门生意，比普通的零售行业，可有前途多了。

　　当然了，王启年更关注的是线上和线下业务融合，院线的人流量，有多少可以转化为互联网流量方面。

　　这其中，使用手机进行移动支付的比例，更是王启年非常关注的重点领域。毕竟，小伙伴对外推广自己的移动支付，但若是自家的线下店面，消费者使用移动支付的都没有多少，那自然就形同虚设了。

　　王启年忽然对于冬问道：“小伙伴院线用户使用网络购票和扫码支付的占比例有多少？”

　　“网上购买电影票的大致上已经占据35%左右，毕竟，到电影院看电影并不是大家日常中主要的消遣，更多是亲情、友情、爱情等等情感交流的场所。一起看电影，才是主流。而很多人一起看电影，仅仅是临时起意。常期在电影院看电影的，占据很少比例！”于冬笑道，“毕竟，我们13多亿人口。人均一年看一次电影都不到！”

　　“非票房收入，占据院线收入的多少了？”王启年直至核心的询问。

　　“大体上，8成收入还是电影票房，非票房收入里面的零食饮料和周边商品的销售额。能占电影院线的2成已经很不容易了。”于冬笑道，“我们在业内，非票房收入占比算高的了。很多同行，甚至非票房收入连5%的比例都不到。”

　　目前，小伙伴公司光是在影院方面的投资。就已经超过了100亿元人民币。其中，七成是物业地产的投入，其他的部分则是放映器材等等硬件投入，从院线投资规模而言，国内没有哪一家院线公司，投入能超过小伙伴。可以说，小伙伴这十来年对院线市场的投入，已经超整个行业的一半以上。

　　大投入，自然拥有巨大的规模。

　　很多同行羡慕小伙伴公司的规模，但是要像小伙伴这样持续的投入。投入的资本。远远超过赚到的利润。恐怕，他们还是要犹豫再三。

　　至少，很多影院采取了租房，而不是购买物业之后，重资产经营。这就可以看出，不少的同行其实对于行业发展的信心，是不如小伙伴这么强大的！

　　王启年一直在公司内部讲，中国院线市场的未来的规模。虽然，一开始没人信，但现在行业发展好了。就有越来越多人信了。

　　持续大规模的投入，使得小伙伴院线拥有1800张电影银幕，IMAX屏幕数量也达到100张，观众座位达到20万。

　　如果。所有影院都满座的话，一天放映5场，一天内既然产生100万人次的观影次数。平均一张票价30元计，光是小伙伴影院，极限一天是可以产生3000万元票房的。

　　当然了，这个数据仅是理论值。现实中，是不可能产生这样高的票房数据的。小伙伴影院峰值一天可以最高产生1800万票房。最低的低谷时期，日票房也可以维持在600万以上。

　　目前，小伙伴院线一年的收入达47亿元人民币，票房收入是30亿，非票房收入则达17亿。

　　扣除各种分账和成本之外，税收的净利润一年可以达5亿元。

　　在小伙伴公司的产品矩阵中，看起来它是不起眼的。

　　但事实上，小伙伴的影院，还是有巨大的收入和利润提升空间。试想一下，影院的上座率提升，既然带来更多的票房收入。与此同时，也会刺激到非票房收入的提升。

　　除此之外，电影院线，不仅仅是卖电影票，放映电影的场合，更是一个平台型的公司。

　　实际上，在王启年看来，院线天然可以吸聚人气，有上座率，就有人流量。有了人流量，就容易形成商圈，观众走过路过，可以消费电影以外的商品。比如，看电影的时候，零食、饮料，这些都不计入影院票房，但是卖零食饮料卖的好了，则有可能赚到不亚于票房的利润。

　　按照小伙伴公司的权威分析，绝大多数的院线的盈亏平衡点应该是15%的上座率。但增加了零食、饮料的销售，10%的上座率，应该就有可能不会亏。

　　若的电影院的物业是自己买下的，而不是租的，那么，则可以更省钱，7%的上座率应该就可以生存下来。

　　若是，上映的电影是自家投资拍的，分享到了制片的收入。那么……甚至一部电影有5%的上座率，整体就不会亏本了。

　　而小伙伴公司基本可以做到，电影院线10%以下的上座率，基本不亏，甚至是盈利的。因为，小伙伴公司是把院线当作一个平台，并不单纯是卖电影票的。

　　有时候，为了拉动上座率，小伙伴公司甚至在网络上以9。8元、19。8元等等低价销售电影票。

　　这样销售电影票，换做是其他的电影制片公司，可能会抗议。

　　毕竟，很多的制片方，单纯是赚票房分成的钱，则根本不希望影院低价放映。毕竟，上座率上去了，影院可以赚到爆米花的钱，这些爆米花的利润，可不会带电影投资方分成的。所以，制片是不会管院线上座率低迷，盈亏的问题。

　　但小伙伴公司自己投资的很多电影，经常理直气壮的以3D电影不超过30元票价，2D电影甚至是9。8元电影票。

　　这种优惠成为常态之后，小伙伴院线全年的上座率，是接近35%的。全国找不到第二家院线，能达到这样的上座率。

　　靠着薄利多销，小伙伴院线牢牢占据国内第一院线的位置，全年30亿票房收入，院线市场占有率达20%！

　　观影人次就更碉堡了，小伙伴院线的全年观影人次达到1。73亿人次。平均票价不到20元。

　　平均电影票价方面，小伙伴院线是国内最低。至于观影人次方面，小伙伴院线更是占据全国院线市场的50%。平均两个观众看电影，就有一个是走进小伙伴院线看电影的，这个成就，更是业内敬畏有加。

　　另外，就是小伙伴公司利用院线方面的优势，跟很多的电影制片公司采取的更广泛的合作。

　　比如，不少电影的网络独家版权，都是跟小伙伴旗下的B站合作。B站的电影频道，被誉为永不下画的线上院线。B站是中国互联网上罕见的以收费模式为主的视频网站，一开始或许是流量方面有劣势，比如优酷、土豆等网站的免费内容卖广告的模式发展迅猛。

　　但是，B站是互联网视频行业，唯一的一家主营业务盈利的公司。

　　且不说电视剧、动漫、网络剧、音乐、综艺等等内容，仅仅是电影，B站电影频道拥有2万多部电影内容，其中，独家版权的电影超过6000多部。这些电影内容，基本上是采取保底分成制度。一部电影最低保底是10万元，超过了保底金额之后，则会按照五五分成的模式，跟内容供应方进行内容分账。

　　当然了，独家签约的电影版权是有保底的，其他非独家的电影，仅是分成，但没有保底金额。

　　按照现在B站在线电影的收费标准，也既是一部电影2块钱收费。如果，内容供应方把版权拿到小伙伴平台上销售，大家各自拿1块钱。

　　这个分成比例，比早年是三七分成，待遇自然是降低了很多了。但这也是难免的，因为，渠道优势建立起来之后，小伙伴公司有理由拿到更多的分账。

　　毕竟，小伙伴光是网络上收费电影，一年票房收入就达6个亿。这6个亿的票房，分成给合作方，则是有3个亿。

　　3个亿分成，谁不眼馋！

　　所以，小伙伴不仅仅建立了线下电影院线的强势地位，而且，在线上也建立了一个院线。

　　而且，B站收费内容，可不仅仅是电影一个项目。电影甚至不是占据大头，真正占据大头的，是电视剧，一年电视剧付费规模，已经超过25亿元人民币。其他的动漫一年也有5亿多元，跟电影在线付费规模差不多。

　　总而言之，小伙伴旗下的收费视频网站的规模，目前甚至是国际上领先，跟相比也丝毫不逊色。(未完待续。)


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