第三百九十一章 小玩意 二

　　2006年8月。

　　随着王启年近期搞风搞雨，营造了巨大的声势。小伙伴与雅戈尔合伙成立的“青春小伙伴电商公司”也决定开始搞出一波大动作。

　　t恤！

　　互联网t恤！

　　八元一件仅在互联网平台上销售的纯棉t恤，档次上不亚于商场百元以上的t恤！

　　选择t恤的原因是，中国每年消费30亿件t恤，人均每人消费3件t恤以上。而t恤作为最量产的一种服装，生产成本也是非常低廉。

　　而雅戈尔在背后支持，生产成本可以更低。

　　因为，雅戈尔本身就有棉布、麻布的生产基地。再加上规模化的生产，一件纯棉t恤的生产成本，最低可以压到5元！

　　选择八元销售，主要是考虑到邮寄费的因素。

　　“年哥，你觉得电商非要这么极端吗？”青春小伙伴电商的ceo李寒穷有点疑惑。

　　“必须要极端，吸引眼球！”王启年强调说道，“没有眼球效应，根本就不是互联网销售模式！”

　　“八元一件，真的能赚钱？”李寒穷说￠≈道。

　　“不能这么算，服装和运输邮寄不亏本，且有大量的资金在平台流进流出，现金流是非常宝贵的资源！”王启年微笑说道，“大量不要支付利息的现金流，即使存银行，也是一笔可观的利润！更何况，有房产、股权等等收益率更高的投资项目。”

　　李寒穷眼睛一亮，其实，她虽然是学商业的，但更多喜欢是做金融投资。实际上，雅戈尔也有做投资的传统，一开始雅戈尔是纯粹的实业。但传统的服装业遭遇瓶颈。其后，雅戈尔就开始被迫做地产和投资。

　　地产方面瞎搞的，但平均每年赚十亿左右，不赚白不赚。

　　至于做投资，则是因为雅戈尔在90年代上市融资，对股票市场产生了浓厚的兴趣。其后。雅戈尔投资中信证券，并且，中信证券成功上市，且给雅戈尔创造几十倍的收益率。这使得投资赚到的利润，倒是比雅戈尔最初的主业服装几十年赚的利润总和还要多。

　　虽然，中国证券市场中，投资业务不可能被当做主业。但实际上，雅戈尔真正赚钱的，还是股票投资方面的业务。

　　比如。此时的雅戈尔的资本还不足百亿。但很快持有的中信证券的股票市值，都会涨到100多亿元。

　　金融投资才是贡献利润的主业！

　　所以说未来的雅戈尔转型方向，肯定是以金融投资为主，转型为伯克希尔-哈撒韦同类的公司。

　　而为了让小李接班，现在李寒穷主要就是学金融商业相关的知识。

　　历史上，老李给了几十亿元作为小李的自留地，让她搞投资。一开始，小李在昏了头。在07年和08年的高位，买了不少股票。当了接盘侠。直犯下一堆错误之后，小李才逐渐成熟，投资逐渐以参与定向增发、vs和pe投资，以及在12年~13年之间，频繁抄底买股票，到后来股市大涨。又迎来百亿浮盈。

　　“你是说，乘着大牛市，买点股票？”李寒穷问道。

　　中国股市此前精力数年的牛市，从05年的998年筑底成功。股改作为导火索，过去禁止流通的法人股大股东。可以向流通股的股东每10股送2股、2.5股或3股等等好处费，换取过去常年不能流通的法人股，在股改完成之后，几年限售期到期，可以流通。

　　一开始，投资者纷纷质疑，原本市场上只有不到两万亿的流通股，但一下子把大量的法人股允许其流通，几倍于市场上资金的股票疯狂砸盘，市场不可能承受的住。因此，一开始的股改是非视为利空政策。

　　但毕竟，当时股票已经很廉价，遍地黄金也不为过。而且，很多大股东还在不增发新股的基础上，把他们持有的股票，赠送给市场上的投资者。眼面前的利益，跟未来的大量流通股可以上市流通带来的冲击力，人们怎么可能考虑那么长远。

　　渐渐的，谁先股改，谁先受益！

　　宣布股改的股票，少则涨几倍，多则涨十倍，后来，渐渐的人们疯狂了，在股改暴涨的基础上，有的股票在不到三年里面累计涨幅接近于百倍。

　　这种疯狂上涨，本质上是挖坑，奠定了未来长期大熊市的基础。再加上，股改政策完成后的几年，先后超过20万亿市值的非流通股票，开始解禁可以出售。大小非解禁，确实是未来几年内中国股市主要的压力所在。10年~13年是大小非解禁的洪峰期，一波又一波的原始股和法人股的股东抛售，让市场不堪承重负。一直到2014年左右，大小非的问题，才算告一段落，市场逐渐能够承受这种程度的大小非抛售带来的压力。

　　当然了，实际上11年~14年初这一段时间，可谓是遍地黄金，廉价的股票随便挑随便选。到14年~15年出售，几乎没有不赚钱的。

　　“牛市是卖股票的，真正买股票应该是熊市，越长久的熊市，越是买股票的时机！”王启年解释说道，“牛市大多数股票那么贵，应该是卖给那些高价抢着要买的接盘侠，而不是买股票。如果买股票，我觉得应该是大熊市，股票被腰斩腰斩再腰斩。大量的股票，跌破净资产，甚至，有跌破其持有的现金，那就更好了！”

　　“跌破现金？”小李笑道，“网易那种程度？”

　　网易当时跌的多惨？把身价70亿的中国首富，跌成3000万的普通有钱人。当然了，当时能果断的抄底网易，其实还是不少的。

　　而且，大多数都是中国投资者，去美国市场抄底网易。事后，无数人开始把当年抄底网易。当作资历去吹嘘！

　　“嗯！”王启年淡然一笑。

　　段永平段股神，近些年不断吹他抄底网易的眼光。什么0.6美元一股的股价，甚至比网易每股持有的现金还要多。

　　但……这不过是格雷厄姆的过去长期玩的把戏。

　　价值投资鼻祖格雷厄姆，经历过人类最熊的大熊市。所以，他经常可以买入一些，股价跌破净资产价格还不算。甚至……还跌破了其公司持有的现金。

　　当然了，这种机会其实是非常难以把握的。能股票价格能跌破净资产的机会，在中国股市，已经是非常罕见。

　　毕竟，中国市场可是一个钱多股票少的市场。美国有几万种的股票，所以，即使超级大牛市，也会有股票太冷门而被忽视。

　　“你觉得这一波牛市，涨的多少点？”小李很兴奋。

　　“我不看上证指数和深证指数多少点！”王启年摇头。“指数多少点，没有意义。要看一些有意义的指标，比如，恒生ah溢价指数，是a股和h股同时在两地上市的公司的比价。同样的股票，同样的投票权和分红权，在两地上市，结果a股比港股上市的贵太多。即使看好公司，也应该卖掉a股。买入更便宜的h股。如果h股贵了，a股便宜了，反其道而行，抛掉同一家公司在香港上市的股票！港股应该是全球比较廉价的市场之一，如果，ah溢价指数显示。a股比港股还便宜，肯定是超级大底部了。如果，市场疯狂到a股比h股贵太多了，那肯定是a股疯了!另外，巴菲特指标。把一个大国的股票市场资产规模跟gdp对比，也很有参照价值。其他的市场上的市盈率中位数、市净率中位数，研究一下历史，然后得出历史平均水平，超过历史平均水平的高点肯定是高估了。低于或接近历史平均水平的低点，应该算是比较廉价了。”

　　“就是这些？”李寒穷觉得有点失望。

　　“嗯，规避风险永远比赚钱更重要！”王启年说道。心情不错，又开始吹牛装逼，讲他911之后做空美股，网易股价跌破1美元抄网易。

　　还有互联网同行公司上市，他经常炒同行的股票盈利。

　　其实，炒同行股票盈利，这不算什么，世界上很多的巨头，都炒同行股票。比如，宝钢集团公司，在钢铁股票廉价的时候，几乎投资了所有的钢铁公司同行的股票，之后，在高估且同行们拒绝被宝钢集团兼并重组时，干净利落的抛售了不能控股的同行股票，赚了大把的利润。所以，在钢铁行业同行们业绩明明进入了冬天，宝钢股份由于母公司宝钢集团金融投资的牛逼，所以，沾光受益，不用跟武钢学什么养猪了。

　　更牛逼的是，宝钢集团炒股能力不仅仅赚了钢铁股的利润，顺带着还成为保险公司老三中国太保的大股东。中国保险行业老四新华保险，宝钢集团也持有不低的股权。这些都是炒钢铁股赚取的利润之后，顺手再搞搞保险，把金融保险当作副业。

　　另外一个水泥行业的霸主海螺水泥，也是炒遍了水泥行业的股票，几乎所有的水泥公司的股票，它都曾经持有。能顺从，能收编的，海螺就收购。不能收购的，海螺则是乘着行业景气周期和股票市场景气周期时期，高价卖掉同行的股票，获得金融投资方面的收益，补贴海螺的主业。

　　服装行业老大哥，雅戈尔之所以是老大哥，也不是因为服装做的比别人强，还是因为这家公司是服装行业里面最会炒股的公司。

　　不务正业，其实仅仅是人们的误解。

　　很多公司越是炒，规模越是大。本质上，因为他们充分的利用自身的专业知识，从中获得了巨额的收益。

　　比如，宝钢集团早年主要炒钢铁股，海螺水泥公司炒作的股票也主要是以水泥股为主。正是因为，这些行业这些公司，都在他们的能力圈范围内，所以，比其他投资者更具备信息不对称优势。

　　有门槛的知识，在金融市场上充分利用，往往也可以成为掘金的金手指！

　　“年哥这么懂投资，我可得拜你为师！”李寒穷说道。

　　“别，你老爸比我厉害！就是中信证券的这一笔投资，肯定要载入a股投资史册的！”王启年笑道。“再说，炒股要炒能力圈范围内的。比如，雅戈尔关注的服装业同行的股票，如果谁低估了，你老爸肯定比我更容易做出正确判断！”

　　当然了，假若青春小伙伴公司能做成功。甚至能上市，未来的市值可能要超过雅戈尔，毕竟，后来人们对于互联网概念的追捧，远远超过稳定盈利的传统企业。

　　……

　　2006年8月18日。

　　青春小伙伴电商网站正式运营，推出男女两款t恤，男女两款都是8元。广告方面，铺天盖地的在芒果台、btv等等各大地方台轮番轰炸。

　　另外，报纸和杂志上的软广告。更是预计其数！

　　大约砸了5000万元的广告预算，成功让青春小伙伴电商网站，和8元一件的青春小伙伴t恤，正式开卖的消息，传遍了全国！

　　通过新闻软广告，很多消费者获悉，青春小伙伴电商公司，幕后都是一些巨头投资。不差钱的土豪。大股东是雅戈尔，品质方面是值得信赖。

　　至于t恤的款式。也更是令消费者很惊艳——全都是全新款式，一看就是名家大作，居然卖的这么便宜？！

　　“买买买！”

　　“不买不是人！”

　　“才八元一件，太便宜了！”

　　一夜之间，青春小伙伴公司的t恤出现了疯狂大卖！

　　据悉，每年中国市场生产和消费t恤是超过30亿件！

　　即使摆路边摊。卖10元一件，也是有利可图。由此可见，t恤作为工业量产的产品，成本可以压缩到非常低廉的程度。

　　不过，那些路边摊的t恤。怎么能跟背后有雅戈尔这样顶级大厂支持的青春小伙伴t恤相比？

　　布料、做工、染色、水洗，每一样都是一流水平。如果，在大商场里面，贴上几百元一件的商标，都是非常合适的。

　　但现在却是搞出了比路边摊还便宜的八元一件！

　　疯狂的订单，几乎让网站差点瘫痪。

　　“8月18日，这一天，我们就卖了100万件t恤，比国内任何一个服装品牌，这一天的销售量，还要多！当然，我们的对手其实不是服装行业，而是电商行业！”李寒穷在次日，像打鸡血一般的出去吹嘘，“在电商行业而论，我们第一天做出的成绩，已经堪称是世界前十大电商网站。亚洲地区要排前五名，中国地区要排第四名。就拿亚洲来说，也就只有雅虎日本、阿里淘宝、小王子电商和小伙伴电商等等公司排在我们前面。另外，小王子和小伙伴公司，都我的盟友。电商领域，我们三强联手，堪称是亚洲地区第一了。接下来，我们挑战的目标是超越亚马逊，做到世界第一！”

　　互联网，就要吹嘘，装逼！

　　一分成绩不吹成十分百分，别人不会觉得你谦虚，而是会觉得你不会造势，没有多大的出息。

　　因此，互联网行业，首先就要学会大吹特吹。耐心做事的，肯定不如三分做事，七分吹牛的企业发展的好。

　　随着李寒穷被点化，明白了不吹牛，是做不成互联网企业的，于是，就不断开始吹牛装逼！

　　一夜之间，李寒穷的从“雅公主”变成了“服装电商女王”！人们纷纷感觉，小李似乎很快即将超越老李！

　　雅戈尔是以服装行业起家，但到了现如今已经转型为服装、地产、投资这三驾马车。

　　从利润的贡献角度来看，投资和地产方面远远超过服装的主业，当然了，雅戈尔的掌门人李如成，一直表示自己的主要精力还是在服装行业。

　　不过，雅戈尔和其他的品牌服装遇到同样的问题——品牌老化的问题。传统的雅戈尔品牌，已经不再年轻，变成了高档次的正装，定价一般的偏向高端。

　　高端的定价就有一个问题，雅戈尔是品牌的市场一直不能扩大。

　　降价的话，损害品牌的形象，同时未必能增加销售和利润。不降价的话，则是眼睁睁的看着，不断又后起之秀，开始抢市场份额。

　　在服装领域而言，在90年代雅戈尔一年销售额是几十亿，但到未来依然增长有限，利润方面，虽然超过了同行的平均水平，但是销售额不增长，也渐渐让其主业的市场份额在缓缓的丢失。

　　当然了，相对于其他服装品牌的优势，雅戈尔最大的底气，可能是在于过去积累了大量的廉价的厂房和庞大的资金储备。

　　此外，中信证券即将要迎来主升浪。雅戈尔05年~07年期间持有大量中信证券的股票，可是中信证券的影子股！

　　中信证券股价爆发在即！

　　王启年也准备抄底雅戈尔了，虽然，可能涨幅不如直接炒中信证券。但持有雅戈尔的股票，有利于两家公司长期合作，且雅戈尔的股息率，一直是上市公司中排行靠前的。廉价买入后，甚至可以像巴菲特一般长期持股不考虑卖出，每年靠着高分红，陆续获得回报即可。(未完待续。。)

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