第四十一章 一本万利

“那你们先等着吧。”林木诡秘一笑道。

        没有条件那就自己创造条件吧。说干就干，只见林木脱了外衣径直走到桌子面前，研了研墨，提起笔就在纸上开始写字。

        这时候，夕瑶也围了过来，她一看见林木写字，立马兴奋起来，眼睛不自觉地往纸张上看，可惜不认字。

        “少爷，你写得什么呢？能不能教我也认一下。”

        “那你可听好了，我只教一遍。”林木停下手中的笔，回头朝夕瑶看了一眼。

        这夕瑶睁着一双大眼睛，炯炯有神。

        “金银花、冰片、牛黄、麝香、薄荷、龙涎香……”

        夕瑶也跟着读了一遍，好奇地问道：“少爷，你准备做饮子？”

        所谓的“饮子”，其实就是现在的饮料，现在人喜欢在夏季喝凉饮，古人也是。《清明上河图》中，在“久住王员外家”旅店门前，有一个撑大遮阳伞的小摊，挂着一块木牌子，上写“香饮子”。“香饮子”是什么？

        就是饮料。

        明朝人还以喝饮料为时尚，市场上当然也有各色饮料出售。《东京梦华录》说，六月时节，汴梁的“巷陌路口、桥门市井”都有人叫卖“冰雪凉水、荔枝膏”，“皆用青布伞，当街列床凳堆垛。冰雪惟旧宋门外两家最盛，悉用银器”。

        还没等林木回答，夕瑶忽闪着大眼睛，突然又想起了什么，惊讶的问道：“什么饮子，要用牛黄麝香这么怪的药材？”

        所谓麝香，是脊索动物门哺乳纲麝科动物的成熟雄体香囊中的干燥分泌物，是制造香水的原料之一。

        它在固态时具有强烈的恶臭，用水或酒精高度稀释后有独特的动物香气。其具有开窍醒神、活血通经、消肿止痛的功效。

        而一般人对麝香的理解就两个字“恶臭”，夕瑶有这样的反应也实属正常。

        “就知道饮子，你个小馋猫，“林木笑着在药材的最后加上了一壶烧酒。然后把纸交给了夕瑶。

        “还和上次一样。”林木对着小姑娘笑道：“这个也是独门秘方，中药材多跑几家药铺分开买。”

        末了，林木还特意嘱咐道：“能不能发财，以后就靠这个了。”

        ……

        夕瑶将这页纸折叠好，放进了自己口袋里。

        只要是能挣钱，让她干啥她都非常乐意。

        “奶奶，那你以后和夕瑶可闲不住了。”林木端起水杯，喝了一口水，而后神秘兮兮地说道。

        林吴氏先是一愣，紧跟着便反应过来他话有所指。

        顿时间两眼放光道：“闲不住好呀，我虽然一把年龄了，可能吃能动，闲不住只要能挣钱就好。”

        “我也不喜欢闲着，怪无聊的。”夕瑶喃喃自语道。

        见二人已经成功被自己描画出的美好前景吸引，林木放心大胆地说出了摆摊卖香囊的构想。

        林吴氏自然是双手赞成，可眼前的问题是如何实现量产。

        香囊可以直接从小商贩手里购买，药材也可以从药材店里抓，现在的核心是配比和配方的保密问题。

        林木抬头看着夕瑶，就等待着她开口。

        夕瑶被看得满脸通红，这才明白过来，原来少爷这是想让我当主力呀，于是爽快答应道：“好的，少爷，明天多准备点材料，做好后，后天一早就可以去摆摊卖了。”

        林木满意地点点头，可他还不忘叮嘱道：“明天买药材，多去几家铺店。”

        “明白少爷，在一家买，人家很快就知道咱们的配方了。”这少爷就是少爷，想得可真周全。

        “是呀，夕瑶真聪明。”林木还以为要给她解释一番，虽知这女子一点便透。

        “夕瑶确实聪明，这点我也没想到。”林吴氏也不由自主地夸赞起夕瑶来，不过，自从这姑娘来到林家后，她觉得自己愈加幸福。

        夕瑶聪明懂事，勤快，还有眼力劲，林吴氏对她很满意，现在已经不自觉地把她当成家里的一份子了，一会功夫看不到她就觉得心里空荡荡的。

        不过，她内心深处还是觉得夕瑶长得太丑，配不上她家孙子林木。可有时感觉林木对夕瑶的态度，又让她觉得孙子对这姑娘很意思，时不时还感叹孙子这审美观。不过，她的原则就是孙子喜欢她就喜欢。

        “那还有一个问题，定价，卖多少钱合适？”林木想了想，还是把这个问题抛了出来，其实，活了半辈子的林吴氏自然知道卖多少钱合适，可他觉得如果价格要是定的太低，势必会让人觉得东西太假；若定得太高，买的人又不会多。

        “你觉得多少合适？”林吴氏似乎看出了他的疑虑，又把这个问题给抛了回来。

        林木扭头又看了看夕瑶，夕瑶连忙摇头不说话。

        “那这样吧，咱们价格定位两档，六文一个和二文一个，东西是一样的东西，只是这香囊本身好坏不同，每天分别卖十个，一共二十个。”

        “这个价钱相差也太大了吧。”夕瑶满脸疑惑。

        林木笑了笑，非常自信地说道：“若价格都定一样，香囊的价值怎么能体现出来。这个有钱人自然是愿意买贵的了，在这些人眼里一分价钱一分货，而穷人当然愿意买实用的，抛出成本和人工，我觉得两文钱一个，咱们不挣钱，只是为了有个好口碑罢了。”

        其实，同样的产品，同样的服务，但针对不同的顾客制定不同价格，这叫叫做差异化市场策略，属于细分市场定位的一种方式。

        这种方式可以吸引不同的客户群，从而达到量产量销的目的，适合那种刚推出的还没有被大家广泛认可的产品。

        另外，每天只卖十个，这个大家都很熟悉，饥饿营销套路。

        怎么说林木前世也是林氏集团的二公子，即便他志向不在商业帝国上，可基因遗传这东西不服不行。俚语：“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞”不也正好说明这点么。

        林木自然不会给夕瑶和奶奶讲什么差异化市场策略、饥饿营销策略，他要做的就是告诉二人如何做，怎么做。


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