第52章 第一个流量密码

“为什么直播间都是过季款和尾货，主播能不能上一点新货？”弹幕上老粉丝问。

        这个问题准备过标准答案，朱真真不慌不忙地说：“直播间为了回馈粉丝提供最大力度的折扣，新款我要是敢折扣可就被老板炒了，你们明天见不到我了！”

        弹幕上纷纷谴责老板太过严格。“少折扣一点也没问题，不至于那么凶吧？”

        “要求老板来直播间！”

        方菲入睡了丁晨曦来到客厅看到的就是这一幕。在直播间上新款？不如探探路？她打出字幕：“主播，你在毁我清誉？明天不用来了”

        这一轮讨论把万年潜水王丁晨曦炸出水，她不但说话了，还开玩笑！朱真真一脸呆滞楞在当场。

        “美女主播吓傻了？”“老板开玩的，主播别怕”

        狄宽在一旁填补朱真真的空白，“粉丝们，主播这是冒着危险给大家直播，看看人都吓傻了。”

        朱真真不确定这两个人想干嘛，一个万年潜水突然说话必然不是为了开玩笑，另一个一边看手机一边插话不同寻常。但是不管他们想干什么，拆她的台子可不行。斗嘴这种事她当然不输给任何人，弹幕上的丁晨曦不行，现场的狄宽更不行。

        她精神顿时昂扬起来，容光焕发神采奕奕。“宝宝们，说话的这两个人一个是从不出现我的老板，一个是天天在直播间但从不敢插话的小助理。今天他们一个说我明天不用来了，一个直接反了天插上话，你们说怎么办？”

        “老板，上新款！”一人打出这样一行字。

        看热闹不嫌事儿大，下面很快接了一串儿‘老板，上新款。’直播间弹幕顿时热热闹闹的滚动起来。

        朱真真眼睛瞪得大，如果她没有看错第一个打出字幕要求上新款的是赵宇吧？他是自由发挥还是和受晨曦所托？不想了，这个地步了那就上新款！

        “宝宝们去店里浏览一下，想看哪一款都打在屏幕上哦，哪款的呼声高就看哪款。小助理，去给老板打个电话。”朱真真一边说一边将直播手机取下拿在手上，绕着展厅慢慢的走将展厅中挂出来的衣服一一拍摄进屏幕中。粉丝七嘴八舌的发表言论，挑着惊鸿一瞥中自己一眼中意的衣服打在公屏上，一时间字幕滚动不休。

        她趁此时间以目光询问狄宽。狄宽点头，用手指比出一个九的符号。短暂的交流两人定下接下来的行动，狄宽便开始整理屏幕上呼声较高的几款衣服，将样品找出来一一挂在朱真真身后。

        介绍的第一套是wd春季款西服休闲套装，黄咖底色上有土黄、咖啡、明黄，三色线条勾勒的大大小小的几何图案，长休闲西装配咖啡纯色短裤。早春款的面料介于厚薄之间富有坠感，整套衣服看上去质感满满。

        一通介绍结束正在兴头上的朱真真将西装往身上一披，摆了个姿势得意道：“我自己也很喜欢这一款，明天找老板要！”

        “主播穿的好看，整套穿一下呗！”

        狄宽一直盯着屏幕上的各种数据。不知道是不是直播间里弹幕讨论热烈的缘故，看直播的人数突然多了起来，从三十来人增长到近百人。直觉告诉他这样的机会不可错失，他火速发微信给丁晨曦道：“看到直播间的人数吗？要加播留住热度，我对衣服不熟你快过来。”

        朱真真和他欢喜冤家多年，两人之间一个眼色便能明白对方的想法。朱真真按照粉丝的要求换上了整套。她本来就明艳动人衬托得衣服格外吸睛。狄宽却在一旁挑刺，“主播这个搭配可谓平淡无奇。”

        朱真真这样遇到挑衅就高兴的主听到这样的话哪里能忍？“小助理今天彻底疯了。你会搭配你来配！”

        于是狄宽找来帽子、靴子、和围巾往她身上一挂，退后几步道：“大家觉得这样配好，还是刚才她高跟鞋大卷发的搭配好？”

        弹幕中又是一轮热热闹闹的讨论，有的让把帽子摘了，有的说有没有过膝的长靴来配一配，有人说背个包吧十分钟以后，弹幕上终于有人开始询价，“卖吗？什么价格？”

        狄宽深知顾客认为的便宜是比自己预期的便宜，销售过程中正确管理顾客的预期可以说是最重要的环节之一，他小心的控制节奏，和朱真真搭配你一言我一语地讨论，将新款打折的犹豫和困难表现到极致之后，终于上了这一款的购物链接以九折出售。

        果然粉丝反映是正面的。“嘻嘻，老板终于同意你们打折了？”

        朱真真一脸无奈，“今天要求的人多老板没有办法。这样新款刚刚上架不到十天就在直播间折扣，老板不好对店里的老顾客交代，我觉得明天估计要被批评。”

        弹幕上于是出现了一些安慰话，“没关系，老板看到你的销售业绩就不批评了！”

        丁晨曦来到直播间的时候，他们播到第三套，几分钟之后赵宇也来了。这晚原定十点结束的直播一直播到了十二点，同时在线观看的人数高峰时超过一百人，十一点半以后慢慢回落到结束时依然有超过五十人。

        朱真真瘫倒在沙发上，“好累！”

        丁晨曦笑着将她扶好，“有点形状，还有两位男士呢！”

        朱真真一把拉住她：“晨曦，如果以后直播都要一边试衣服、一边聊天、一边介绍，我和狄宽两个人哪够啊！”

        丁晨曦安抚她，“我们仔细想一想。”她问狄宽，“今天直播间的订单有多少？”

        狄宽道：“二百三十一件，总金额接近九万。”

        丁晨曦吃了一惊。从直播的过程她能估计今日订单不少，但是这个数字还是超出了她的预计。“比平时一周的订单还多一些！”

        朱真真跳起来，“这么多？”

        狄宽道：“问题是利润低一些，而且直播间能够买折扣当季款后店里的销量会下降。”

        “薄利多销是另外一种商业模式。”赵宇走过来，“今晚这个直播间为什么突然暴起来，以后可持续吗？”

        狄宽道：“是今天和顾客的互动让大数据发现了直播间的活跃，突然增加的在线人数说明我们的活跃度满足了大数据一个级别的要求，平台在推流。我研究过，这种情况至少可以持续几天，大数据有记忆逻辑，未来几天都会推流。如果这几天我们的活跃度和成交额降下来，大数据记忆覆盖我们的推流就没有了。”

        赵宇道：“也就是说接下来的三五天把直播间的热度维持住是关键？或者说直播间的逻辑是永远需要维持热度？”

        狄宽道：“直播间永远需要维持热度！”

        丁晨曦道：“已经半夜三更，未来不是一天就能想清楚。我们三人白天可以休息但是赵宇明早还要上班，回去休息吧！先走一步看一步，这几天直播间按今晚继续，我们各自想几天周末讨论。”

        回到家中丁晨曦安静靠在床头，房间里菲儿熟睡的香甜气味让人心安。

        她不是一年半前刚刚开始创业时后无退路一腔孤胆心中却彷徨无助的状态，现在她有真真，还有两个不是伙伴胜似伙伴的人，如果这样都不敢冲还谈什么创业？

        从事电商一年半她对流量和消费者的心态有自己的认识。突如起来的引流带来新的机会、挑战和思考。管它新模式老模式，哪种模式发展得壮大就按哪种模式来！细节决定成败，真真这么胡乱一闯歪打正着撬出来的口子，需要尽快有详尽的计划才能将它维持扩大。


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