第275章
姜糖：“你们想啊，一个人到你家门口，，说要跟你推销电熨斗，吹嘘他的东西有多好用，你啥反应？”
易康健：“推出去，我用不起电熨斗。”
姜糖：“对啊。如果一个人到你家讨口水喝，你赶人不？”
易康健：“那肯定给他口水喝呀。”
姜糖：“你看，你的戒心就小了很多。这时候，人家再跟你说他是出来哪个厂子跑业务的业务员，路过这里渴了，你是不是就愿意跟人家聊几句？”
“对于跑业务的来说，别人愿意跟你聊天，就是成功的第一步。”
易康健：“哦哦，直接推销东西，我肯定不喜欢。要是聊天聊起来的话，就算他推的东西我不需要，但是我态度也会好的。”
姜糖：“谈业务就是要在不同的情况下，具备解决难题的法子！”
“另外，在我们自身条件没有优势的前提下，得学会吹嘘工厂，别人不知道你的工厂也没事儿，哪怕是提前写在纸上一张纸拿出来也比啥都没准备强！”
“大学生勤工俭学是很多人愿意支持的事儿，既能解释你为什么业务不熟练，也是告诉别人或许家庭有些困难，人都是同情弱者的！”
姜糖重点跟易康健强调跟人第一次见面时的注意事项。
毕竟第一印象非常重要。
如果他们连第一步都解决不了，以后咋办啊？
易康健和于小亮耳朵竖的高高的，觉得自己都学到了很多东西。
于小亮：“姜糖姐，那要是我们刚进门就被人赶走，咋办呢？”
这事是易康健遇到的，易康健刚到人家店门口，人家就知道肯定买不起家具，直接就把人撵走了。
姜糖：“能有啥办法？那就走呗，等下回看店里是不是换了其他人，如果换了其他人再去聊聊。”
易康健：“但是被撵走的时候，还是挺难看的。”
姜糖：“这有啥难看的，谁记得你啊？还是那句话，想要吃饭，就别要脸。今天就这么多，讲太多也消化不了。”
易康健跟于小亮大开眼界，不愧是开得起家具厂和木材厂的大老板啊！
姜糖：“你俩在这儿待着吧，我得回家吃晚饭了。”
易康健：“……这话题跳跃的真大呀！”
姜糖：“大啥呀？讨厌又不是为了干啥，为了吃饭！对了这个月的饭钱我先预支给你点儿，免得你回头吃饭都吃不起。”
于小亮赶紧说：“姜糖姐，康健哥还真是没钱吃饭，他为了跑业务，跟我借了钱买了这身衣服。他现在一顿饭只吃一个馒头！”
姜糖看着易康健，“这叫我说啥好呢？”
易康健：“……我的衣服都打了补丁，我、我怕那样出去，人家不相信我。”
姜糖看了他身上不太合身的衣服一身，“有些投资是必要的，挺好。”
她掏出十块钱，“提前给你的伙食费。”
易康健：“！！！哦哦，谢谢姜厂长！”
姜糖：“嗯，我先走了。”
等姜糖走了，于小亮赶紧跟易康健说：“康健哥，你现在有钱吃饭啦！”
易康健：“那不行啊，我得还你钱！”
于小亮：“康健哥，你这人咋这样啊？先填饱肚子再说啊，我的钱又不着急，等跑下业务了，你有钱了再还也不迟啊！”
易康健：“……那、那也行。”
……
姜糖骑着摩托车回傅家。
原本人还没家门口，院子里就有小崽冲出来又蹦又跳欢迎姜糖了，如今姜糖再回来，院子里空荡荡的。
王玉珍在小锅屋准备晚饭，听到门口有动静，她探头一看：“横江，是不是姜糖回来啦？”
姜糖没等傅横江出声，就自己应了：“妈，是我。”
王玉珍整个人看起来无精打采的。
确切的说，自打几个小崽被分别送走后，她就一直蔫蔫的，干啥都提不起精神。
有时候到了饭点或者小孩儿放学的点儿，王玉珍还会随口让去接哼哼。
姜糖把摩托车推进院子：“妈，爸还没回来啊？”
王玉珍：“还没到点儿。”
傅横江坐在走廊上，脚底下摆着两张小椅子。
姜糖：“！！！横江哥，你拿哼哼和牙牙的小椅子干啥呢？”
傅横江扭头看着姜糖说：“你看不出来啊？我搭脚啊！”
姜糖都炸毛了，“妈，你看横江哥，他拿哼哼和牙牙的小椅子搭脚，他俩可宝贝他们的小椅子了！”
王玉珍从小锅屋出来，一阵风似的冲过来，“横江，你拿两个孩子的小椅子搭啥脚？你的脚又大又臭，回头把他俩的椅子弄脏了，哼哼和牙牙多伤心啊！”
说着，王玉珍伸手就要把小椅子抽出来。
傅横江嗷嗷叫：“妈！妈我错了，你别使劲，我刚养的好一点儿！”
王玉珍气死了，“你故意的是不是？我特地把他俩的小椅子藏起来了，还被你翻出来了！”
傅横江：“我也是无意中看到的，再说了，你就放在我床底下，我手一勾就拿出来了。里面还有个我没拿呢！”
王玉珍：“那是弯弯的，不准拿！”
傅横江：“妈，我还没几个免费小椅子值钱啊？”
姜糖：“横江哥说啥呢？我那小椅子咋就是免费的了？你不知道我的小椅子的成本有多高！”
姜糖跟傅横江掰手指头：
“我专门找了大师傅做椅子，我专门找了油漆工粉刷，你知道油漆的颜色有多少种嘛？你知道一桶油漆多少钱嘛？”
“我这个小椅子看似不值钱，实际上人工成本高着呢！”
傅横江：“……这么高的人工成本，你咋还做呢？这小椅子这么小，半个屁股都放不下，只能小孩坐！”
姜糖：“你要是拿肥胖人群说话，我只能告诉你，我的小椅子是为小孩和像妈妈这样保持美丽身材的苗条人群准备的！”
王玉珍抿了下嘴，随后瞪了傅横江一眼，“……听到了吧？就不是给你坐的，你自己把脚拉开，换我拿，我动作可没那么轻！”
傅横江：“……”
自己小心的把脚缩了回去，“拿走拿走，多大的事儿啊。”
王玉珍不理他，“姜糖，你从他床底下把那个椅子也够出来，一块儿拿你屋放着。”
姜糖：“知道了，妈！”
姜糖提起两个小椅子放走廊下面，走廊和院子有台阶，傅横江不敢轻易滚轮椅下去。
姜糖又去东屋床底下够出弯弯的椅子，抓着仨把椅子放自己屋去了。
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