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第六十一章 姐妹俩谈生意(PK求收)


  进入七月,如花一家除了继续忙着编草帽外,又开始计划着下两项赚钱的活计。

  志学和喜娃用了一天的时间,把三麻袋的布头都整理好了,如花把前一次的两袋和这一次的三袋的布头又做了分类。

  细长条类的都用来做草帽的系绳,用不完的如花准备做盘扣。巴掌大小的和纱类的,都用来做草帽上装饰的花。大块的如花不打算再做婴儿帽了,她想着用这些拼拼凑凑的可以做成五岁以下小孩子的衣服,这样,盘扣也用的上,而且巴掌大小的布头和纱也可以做成小口袋或是贴布图案,让小衣服看上去更让孩子喜欢。

  另一项赚钱的活计依旧是编络子,马上就要到三年一次的乡试了,高台县离最近的府城不过一天的时间,许多去参加乡试的学子赶路都要路过高台县,所以,如花知道再过些日子,高台县的客栈会人满为患。而她这次要编的络子是针对参加乡试想要金榜提名、蟾宫折桂的学子的。

  “看,这几个络子就是这样编的,彩头都好,意喻状元及第、节节高升。”

  如花编完络子,拿给家人看,接着又说:“草帽咱们还是按原计划就把这剩下的两百顶编完送去锦彩阁,剩下的布头咱们就全部做成盘扣和小衣服,这络子咱得早点准备,多编一些,给锦彩阁送草帽时可以一起拿些去卖。”

  “嗯,娘看咱们要不还是分工来做,你爹和志勤、志学、如梅编草帽,娘和如花、喜娃先编络子,然后咱再抽空盘盘扣做小衣服。”

  “行,如花,爹和志勤他们力气大手粗,就编草帽吧,也就剩百十来个了,我们加上如梅就行。你跟喜娃和你娘一起编络子,我和你娘这病单大夫说还是不要在这三伏天里赶路,那咱们就等立秋了,天凉些咱们再走。乘着这会子我和你娘都能干活了,正好帮你们一起,编个草帽、络子的,也赚几个路费。”

  就这样,一家人分工合作,两百顶草帽都编完后,伍立文和志勤他们几个又开始学着编络子,如花和柳氏又抽出空来盘了五种盘扣,到了要去益县的前一天,如花和如梅拿着两个包袱,去了高台县的一家绣坊“如意坊”。

  如意坊的老板是夫妻二人,先前就是他们家有卖过如花他们编过的如意结和吉祥结,这次如花找上他们,就是知道他们有赚钱的眼光。

  “哟,两姐妹来了,可是把你们说的新花样的络子带来了?”老板一见如花姐妹进来,就笑呵呵地问。

  如梅腼腆地一笑,在如花鼓励的目光下,点了点头,回道:“是啊,老板、老板娘,这不是马上就要到秋闱了,我们想着参加乡试的学子一定都盼着金榜题名,所以就编了几个意喻不错的新络子花样,给你们二位瞧瞧。”

  说着,打开一个包袱,拿出几个络子来,如梅接着又说:“这些络子意喻着状元及第、节节高升,我想没有一个学子不想不要这种好彩头的络子的。老板、老板娘,这些络子可是我们花了不少心思编的,不是我吹牛,你们的店要是卖啊,这绝对是咱大庆国唯一的一家,别家可没这样的络子花样呢。”

  “好好,我们都要了,你们有多少我们要多少,你们再帮帮忙多编些,我们都要。”老板还没说话,老板娘就喜滋滋地拿着络子不放手了。

  “行啊,我们回去接着编,那这价钱?”如梅说到最后,还是有些底气不足,声音都降了几分。

  “十八文,我们全要,你们不能再卖给其他家。”

  如梅听了忙看向如花,见如花没事人似地正看着几件挂着的绣样,想起来时如花叮嘱的话,如梅摇了摇头,说道:“老板,价太低了,我们不卖了。”

  “啥?价低?小姑娘,我们平时收个络子最贵的也就十文到天了,十八文不低了,小姑娘你卖了给我们是赚的,你要算清楚哟。”

  如梅咬了咬嘴唇,还是不同意的摇头,“低了,我们就不卖给老板和老板娘了,我们去别家看看,老板娘,把你手里的络子还给我吧。”

  老板娘一把拉住如梅,好言劝道:“小姑娘,真的不低了,你就是去别家,只会比我们给的价低,你何苦跑那个冤枉路受那些老板的气,你去打听打听,咱们夫妻做生意最是公道,绝没骗你,十八文,卖给我们,好不好?我送两朵绢花给你戴,这是你妹妹吧,你们两姐妹这么俊,戴了我这里的绢花啊,准保更水灵。”

  说着老板娘拿了支绢花就要往如梅的头上戴,如梅小脸红红的,抽了几次都没能从老板娘手里把手抽出来,不得不又看向如花。

  如花无奈地撇了撇嘴巴,把手里拿着的另一个包袱打开来,拿出一对盘扣状似是无聊地在手里把玩起来。

  老板和老板娘的眼神一下子就锁定在如花的手上,老板娘忘了自己的动作,如梅乘机抽了手出来,后退了两步,看老板和老板娘已快速地奔到如花的身前。

  老板娘伸手从包袱里又拿出一个盘扣来,对着自己的头上比划了下,问:“噫,小姑娘,这种绢花也是你们想出来的?这要怎么戴啊?”

  “老板娘,我姐说了,你们给的价低,我们不卖你们了,姐,咱走吧。”如花快速地一伸手,老板娘都没瞧清楚,她手里的盘扣就到了如花的手里,如花收进包袱里装好,抱了包袱就招呼如梅。

  “等等,两位小姑娘莫急,我家娘子心急,她出的价不合你二位的心意,那请二位说个你们想要的价,看我们能否接受,若成咱们这生意不是还能做成吗?来来来,坐下说,别急着走嘛。”

  老板招着手,不便去拉如梅和如花,就一个劲地向老板娘使眼色,老板娘一颗心已被如花放进包袱里的东西给抓住,不知道那是什么,心里就像猫抓似的难受,见丈夫使眼色,忙拉了姐妹二人就往店里的后院招呼。

  姐妹俩也顺势地跟着进了后院,坐下来,喝了茶,吃了两块点心,似模似样地和老板夫妻认真地谈起了生意。( )


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