第18章 第18章
赵清淑将账本拿进房里，与郑霖笙夫妻两人一人占了一面桌边，一个看书一个看账本，倒是有一种共同进步的意味。
郑霖笙那边读书声入耳，赵清淑原本被账本上的数字烦闷的心也渐渐稳了下来，噼里啪啦敲了一会算盘，总算是把成衣店的帐理清了。
这几个月一间成衣店赔了五十二两银子，一件丝绸制衣通常卖二两银子，然而所需蚕丝布料的成本就需要一两多的银子，再加上人工费和租金，算下来还亏损了。
这事本来很好解决，只要把丝绸制衣的价格抬高就能有利润，但偏偏有一家店把价格压得很低，为了争生意几个成衣店只能也压低价格卖。
其实郑家原本就有布坊，但只能做一些简单材质的布料，因为款式没什么新意所以也一直处于亏损状态。至于丝绸是由专门的养蚕织布的布商供给的，定价也自然由他们说了算。
赵清淑摸着下巴想，这几年丝绸制品太过风行，成衣店为了留住顾客不得不高价购买丝绸，要是自己掌握了养蚕织丝的工艺，就能不被丝绸商控制了。
只是制作丝绸的步骤繁琐细致，需要长时间研究。赵清淑觉得现在的重点是在丝绸原料价格虚高的情况下，为什么县城里还能有一家成衣店出售价格那么低，如果能学到别人家控制成本的法子倒也把亏损的情况扭转过来。
直接上门询问人家肯定是不会告诉她的。赵清淑决定去那家店亲自看一看，她换了一身衣服，随后就装作买衣服的客人跟桃枝一块去这家店。
因为临近年关，这家店生意极好，大概是一直在赚钱的缘故，店铺不光宽敞而且还摆设整齐装潢也很好。赵清淑一进去就觉得同自家的憋屈小店不同，这样一家看上去高档的成衣店，价格定的竟然比自己家小店还低，难怪这般热闹。
赵清淑今天穿了一身藕粉色夹袄，一件浅灰色锻制织金云纹半臂褙子，下身着金丝绣花藕粉马面裙，头戴了一只蔷薇金簪和一条缀红玛瑙的抹额。因精心装扮，往店里一站，同在一店的妇人千金都仿佛失了颜色。
店里的伙计当然眼尖地看见了赵清淑，跑过来请她往里面走，一边带着赵清淑看自家的衣服一边介绍说：“都是今年刚进的蚕丝绸缎，也是最时兴的，您瞧这色泽。”
“今年刚进的？”赵清淑摸了跟前的一件里衣，果然柔软轻薄，像能从手间滑走，样式也比自己家的好了不知多少，上面的刺绣恰到好处，既不艳俗也不土气。
“一看您就识货，肯定能看得出我们家的绸缎都是今年的新绸，跟那些积压了不知多久的货色不一样。你瞧这光泽，瞧这做工。”
听着伙计自卖自夸，赵清淑越发不明白。她刚开始以为这家店之所以价格低，是因为布料是以前屯的，成本比别人家低。可看了这布料的货色又听了伙计信心满满的话，赵清淑就不理解了。
而且这布料分明还要比郑家成衣铺的布料还好，摸上去就像水一样，按理说应该卖得更贵，怎么还反而卖贱了？
难不成掌柜搞慈善或者花钱搞垄断？但看掌柜也不像有这么大气魄的人，因为打价格战搞垄断很容易就把自己打死了，这家成衣店掌柜也没听说是什么巨贾大鳄，应该不会来这么一手。
赵清淑只能旁敲侧击地问伙计：“走了好几家铺子，还是你家铺子的衣服最好。可是他们那些铺子的衣服不如你们家，怎么反而你们家卖的便宜。”
伙计大概是受过培训，对着等问题一概不做解答，只是说：“我就是个小伙计，这卖的贵贱还不是看东家的意思。”
赵清淑想着左右打听不出来什么，就先买了几身合身的衣裳，暂时同桃枝离开了。路上两人说起关于这衣服的事，桃枝随口说：“我好几个老乡家里就是养蚕的，听说今年的桑叶长得尤其好，蚕长得肥，蚕丝也多。”
听了桃枝的话赵清淑总觉得不对，那绸缎商分明都说今年蚕丝不好，而且好料子供应不上，所以价格才高。会不会……
赵清淑心里觉得只有一个可能性，那就是绸缎商给方才去的那家店的定价与其他店是不一样。至于绸缎商是收了好处，还是和那家店互相勾结就不清楚了。总之目的一定是耗死包括郑家在内的成衣铺，还能让那家成衣铺的生意更好。
赵清淑这边正愁着，双手捏着茶杯发愣，郑霖笙完成今日功课，走到小桌边便瞧见赵清淑出神的模样。他轻手轻脚的走到赵清淑面前去坐下：“娘子想什么怎么出神？”
赵清淑回过神来见郑霖笙发问，便也没有隐瞒的意思，将自己心中疑惑说出来：“夫君，你可知道那家成衣铺子，是谁家开的？老板是谁？”
郑霖笙也没大出过门，往日身子不好，自然也没心思关心这些：“我也不知，若是你想知道，我明日让沈柯去查一查。”
赵清淑明白如今要搞清楚这里面逻辑才能够对症下药，处理好事情，于是应下后与郑霖笙安置了。
第二日郑霖笙吩咐下去，沈柯在晚膳后就将收集到的消息报了回来。沈柯来时，郑霖笙与赵清淑一同坐在花厅喝着茶，沈柯恭恭敬敬汇报今天查到的消息。
“我查到那家成衣铺子是一个姓周的老板开的，这个幕后老板一般不出现在店里，只是有事才会去看一看，或者针对一些富贵夫人，小姐，这周老板不是本地人，也才刚到咱们城里，所以大家对他了解也不多。”
郑霖笙沉凝了一下，手指在桌面轻轻扣击，随后他缓声开口：“可还查到些什么？”
沈柯办事效率一向很高，所以跟了那周老板一天：“他最后出现在生丝铺里，再没有出来？”
“那家生丝铺子可是给众多成衣铺子提供布料的铺子？”
沈柯：“正是。”
沈柯这样一说，郑霖笙与赵清淑对视了一眼，都想到了一处。让沈柯去继续查访后，赵清淑开口：“原来那成衣铺子价格能这么低，是因着那成衣铺子就是布料商自己开的。”
郑霖笙笑着将话接了过去：“他很聪明，一面自己开成衣铺子，将价格压低售卖，一面又向其他成衣店高价出售布料，这样两头赚钱。”
赵清淑也与郑霖笙想到了一处：“那这样我们永远卖不过他，而且最新的布料我们也拿不到，只能被迫接收他的高价旧料，我们太过被动。”
“如今我们的庄子也没有养蚕的，自己出不了布料只能被迫受制于他，这个实在难办。”赵清淑眉头皱在一起，十分苦恼。
郑霖笙抬起手，轻轻拂开她的眉头，温柔道：“娘子莫急，我方才想到一个缓兵之计。”
“如何行事？”
郑霖笙本来自小就聪明，饱读诗书，策论，在刚刚沈柯说出这样情况的时候，便已经想到了解决之法。
现在看着赵清淑着急的模样，他也不卖关子，直接道：“现在我们受制于他，没有办法，我们只能先缓住，至少保证我们成衣店亏损不大。而要保住成衣店，我们的布料进价必须压低，还要保证我们能进货到最新的布料，成色与他家的无二。”
“我们可以直接去与他商谈，让他给我们最低价布料进价，而后我们卖出的每一件成衣，他便能提走一成的利润，我们成衣价格不变，也不会影响他自己成衣店的价格，但至少保证了，我们店与他店的质量相同，有一定竞争力。”
郑霖笙说到这，赵清淑便明白了郑霖笙的意思，她一拍双手，脸上扬起喜色：“这样我们在保证自己店不亏损的同时，必须自己暗中发展我们的布料来源，最后不受制与他。现目前让利给他，他能同时赚两份钱，定会同意。”
郑霖笙见赵清淑一点就通，脸上笑意更盛：“娘子果然聪明，一点就通不说，还能举一反三。”
赵清淑现在正处于兴奋状态，马上又继续说出自己想法：“我们解决了布料问题，要保证我们的成衣店不被他的店以价格压制，那么我们要更新我们成衣的款式与服务，只要服务到位，那么我们也许还能更胜一筹。”
郑霖笙作为土生土长的古代人，不懂服务的意思：“服务是什么？”
赵清淑眉飞色舞的跟郑霖笙解释：“服务就是除开卖衣以外的东西，比如现在很多小二都是男性，让一些闺秀都不太好进店试穿成衣，我们要一批清秀的姑娘，能够让一些闺秀打消尴尬，再给予一些试衣间和茶水间，让所有人到我们成衣店不仅仅是买衣服，更是一种享受。我们还可以与一些头面饰品店合作，给予她们一些搭配建议，到时候我们还能从饰品店分到一份钱。”
现代的营销手段，在赵清淑脑子里过了一圈，赵清淑噼里啪啦的说了一大堆，郑霖笙听的津津有味，连连赞叹。
“夫人竟是个商业奇才。”
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