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第21章 第21章


“三百两一次。”

        “三百两两次。”

        赵清淑抬起手上特制的小锤子落了锤,“三百两三次。这衣服是王夫人的了。”

        王夫人极是高兴,虽花了大笔银子,但也算在这城中贵妇中争了脸面,往后谁见了这条裙子,只怕都会想到自己在拍卖场上出手便是三百两的事迹,茶会、游园时自然而然吸引了别人的目光,总会不亏。

        赵清淑对着王夫人好一顿吹捧,仿佛她穿了这条裙子就是下凡的仙女,王夫人听得满意,又听着后面有人窃窃私语,大抵意思就是县令夫人了不起,不光嫁了官老爷,这家底子也厚,长得好不说,出手也阔绰,听得更是心花怒放,脸上藏不住的得意。

        赵清淑对窃窃私语的两个人投入了一个眼神,这两个人是桃枝找来的,其实算是衣托。

        后面两条裙子的拍卖,王夫人也都参与了,不过想着自己身为县官亲眷,总得对别的平民宽厚一些,所以没非得抢过来,让给了别人。

        三条裙子很快就被拍卖走,整整赚了一千两银子,赵清淑宣告:“此次拍卖结束。”

        她宣告完后,妇人们并未离场,没抢到的人并不高兴,只三三两两抱怨衣服太贵了,根本买不起,酸溜溜地说也没见那衣服有多好。

        赵清淑趁机说起店里还有其他平价衣服,可以随意挑选。妇人们又说店里的其他衣服比今天卖的那三件差远了,而且也不是独一无二的,出去一趟能撞衫好几个,还不如自己找人做的。

        赵清淑回之一笑:“大家都看到我卖的衣服的品质了,这可是上等的料子,上等的女红,上等的设计,怎么可能卖贱了,一分钱一分货,在哪都是这个道理。若是与别人买的衣服价格一样,自然也会买到和别人一样的衣服。”

        没买到衣服的认可这个理,可就是觉得不舒坦,这时一个买到衣服的商户夫人道:“这么好的衣服要是贱卖,岂不是街上人人都是华服霓裳,买不起便算了,偏嫌衣服贵。”

        这番颇具优越感的嘲讽彻底让一种妇人千金炸了锅,这是什么意思,明摆着说她们穷还嫌衣服贵。

        有人道:“不过就是一件衣服,只是觉得不值而已!”

        买了衣服的妇人道:“我不过就是说买不起衣服也没什么的,别吃不着葡萄说葡萄酸,怎么你们反应这么大?我倒不懂什么值不值,几百两银子只是我们庄上一月的盈余,怎么花这么点钱还要考虑值不值吗?”

        “你!”妇人的话生生把一众妇人气断了气,然而却说不出反驳的话来,她们的确没人家有钱。本以为一件衣服撑死几十两咬咬牙还是买得起的,谁知道这衣服简直超过了她们的想象。

        妇人放了一声笑,而后交银子拿衣服去了,众人心里越发不是滋味,既被买家嘲讽了,这会就想从卖家身上把尊严找回来。

        一妇人指着台上的赵清淑:“我们城里多少女子,你一次卖三件衣服,不是存心让我们抢起来吗?做生意只怕卖的不够,哪有你这样的!我们这些没多少银子的就不配买你们店里的衣服吗?”

        其实赵清淑是觉得不配的,因为她要走的就是奢侈品的路子,当然她并不觉得是智商税,她的做工、品质、设计的确都是最好的,拍卖为了利益最大化无可厚非,只不过因质量高所以格外受人追捧罢了。

        这些银子没那么多还想买绸缎的,基本都被城西周掌柜的店铺抢去了,她不另辟新径只会关门大吉,这些人却怪她不考虑她们这样的客户。

        无需对客户解释什么,赵清淑只是拿出最好的态度回应:“衣服开价只是五十两,有人觉得值三百两四百两,也愿意花这个钱,所以买了下来,这是对我们的衣服的肯定。我本人至始至终没想着不让你们穿我家的衣服,这店里几两银子到几十两的都有,价格也公道,只要大家伙瞧得上我们店里的活计都会帮大家伙试穿。”

        叫嚣的人一下子哑了言,是啊,赵清淑的成衣店本就卖有别的衣服,甚至还比别的商铺卖的便宜。只不过她属实是瞧不上,她瞧得上又买不起。她现在无非就是想让赵清淑把价格降下来,几百两变成几十两,这样她咬咬牙是可以买的。

        可是话又说回来,人家掌柜可没给衣服定价,只是一直有人愿意出那么多钱,只要赵清淑一直采用拍卖的方式,就永远会比别人出价高,毕竟那衣服全城只卖一件。

        赵清淑看着满场的人,多有些愤愤不平,转而让侍女将三位夫人拍到的衣服精心装整,还特意用了制作昂贵的楠木盒子。一些没买到衣服的人看到那盒子都是如此昂贵精美,这服务质量简直没有话说,顿时也都没有再抱怨了。

        心中唯一想的,就是看自己什么时候能买上一件。

        刚巧这时赵清淑又上台,丝毫没有因为刚才的不愉快脸色难看,自己包里揣了一千两,相当于往日成衣铺三个月的收益,她怎么不开心。

        看着下面的人笑盈盈道:“各位夫人小姐,我们郑家成衣铺子绝不是故意让大家买不上,只是我们开店理念就是为了品质,也是为了配得上各位身份,人靠衣装,佛靠金装。虽然价格是高,但这衣服值得那便够了。”

        底下有一个穿金戴银的何家夫人,今日没有买到,心中不快,发声问道:“你说今日这些衣裳只有这几件,那要是我们以后也想要,岂不是没有了?你开门做生意,卖了就没了,这如何说的通?”

        赵清淑笑眯眯道:“夫人稍安勿躁,我们这次拍卖的衣裳本就是精心制作,不可能批量生产,我们以后一月会推出三件这样的衣服,每件不同,每件都与今日拍出衣服一样的品质,甚至还在这之上,我们做衣服,它不仅仅是衣服,更算的上一种藏品,所以今日没买到的夫人小姐们莫急,以后每月初五,我们都会举行拍卖会,还请各位届时光临。”

        “平日里,若是还有需要,我们店里平价衣裳也是有专人服务,送货上门,还有私人定制,只要你们喜欢,我们郑家成衣铺定会随夫人们的心意。”

        说到这里赵清淑顿了顿,接着深吸了一口气:“我们的宗旨是——”

        “为美丽而生!”店内所有侍女齐声呼道,声音清脆整齐。

        顿时在场的人都被震撼到了,再没有人说任何不满意的话,刚巧这时赵清淑请来的托儿在下面开始鼓掌:“郑夫人说的好!”

        一个掌声鼓起来,第二个掌声便接上,接着接二连三的掌声都爆发开来。瞬间有了气氛。剩下没有拍到衣服的夫人们都被各自单独服务的侍女带走,去选其他成衣,因着服务较好,一些夫人虽然没有拍到,但或多或少都买了一些回去。

        一些大家夫人,特别满意今日郑家成衣铺子给人的尊贵感觉,还下了几个定制的订单。

        直到晚间关门盘帐时,赵清淑发现,今日不仅拍卖三件衣服得了一千两,其他成衣出售与定制定金加起来还收了两百两。

        今日一天就将装潢费用与侍女们工钱赚回来了不说,还多出许多盈余。

        赵清淑高高兴兴回家,一家人坐在一起吃饭时,这一好消息也传到了郑老爷郑夫人耳中。

        郑老爷看着赵清淑满意得很,直夸:“清淑能干呀,竟然能在这种局面中杀出来,我看城西那家铺子,鼻子都要气歪。以后我们家生意交给清淑打理,我是放心的。”

        郑夫人也道:“我一直都说清淑是个能干的,以后我也能好好休息了,只等着抱孙子咯。”

        说到孙子,赵清淑脸一红,低下头来,郑霖笙见状,将手放在赵清淑腿上,轻拍两下以示安慰:“爹娘莫急,该来的总会来,你们这样催,给清淑压力了。”

        郑老爷忙道:“对对,我们随缘,如今笙儿身子已经好了,生意还有清淑打理,日子越来越好了。”

        郑夫人笑了笑,便不再说话。她这个年龄的女人,好些都抱了孙子,前些日子去庙里,几个夫人都在说自家孙子,她连话都插不上。实在憋屈。

        赵清淑将郑夫人的脸色看在眼里,心中也有了定数,作为媳妇,郑霖笙又是单传,是应当将传承香火放在首位。

        只是她最近为着铺子里的事忙前忙后,经常回到房里,粘了床就睡着了。

        现在铺子经营已经基本没有问题,她也想着将这事要提上日程了。

        当天晚上,郑霖笙与赵清淑回房后,赵清淑叫来桃枝烧来洗澡水,待她出浴时,郑霖笙已经洗漱完,穿着亵衣半靠在床上,拿着一本书正看着。

        赵清淑将头发烘干,半散在肩头,小步走上前,脸上因着蒸汽,熏得红扑扑的,看着格外动人。

        她靠近床边,轻轻牵起郑霖笙的手,有些娇羞的唤了一句:“夫君……”


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