第45章：我的上司
首先提出反对意见的是销售部的一名区域经理，他第一个提出了对高价位定位的担心。
我说：“不错，现在的情况，消费者是反应我们产品价格偏高，这个定位，是参照了同一个销售店的其他产品。问题的关键就是在这里，他们为什么会认为偏高呢，那是我们选错了消费群体。我在策划方案中也提到了，我们这款产品在设计上，颜色搭配上，完全附和中年人的风格，为什么我们就要把产品局限在青春时尚的年轻人呢，难道，就不能把我们的产品定位为中年消费群体吗，特别是高级白领，这是一个品牌策略。高级白领们在乎的是自己的身份，我们就要抓住这个消费心理，将我们的产品销售群体定位在这样一群白领身上。”
“我们的产品没有知名度，价格高了，会有人接受吗？”
“就是啊，现在价格不是很高，都没有人接受，如果再提高价格，不是更没有人愿意买了吗？”
我说：“没有知名度，我们可以创造一个知名度出来。”
“怎么创造？”
“高价位就是一个策略，我们要将价格定位得比同类知名产品的价格还高，先造声势。有了声势，就会引起不同商家的关注，这样，就会在市场上引起轰动效应。一个品牌，就是在产品的轰动效应中产生的。”
“可是，这样是不是太冒险，一旦市场不接受，那我们的销售成绩会比现在更惨。”
我说：“不错，这是有很大的风险。除了这样，你们还有其他更好的方法吗。”
“降价，降价把产品处理掉，哪怕就是保本。”销售部的一个人竟然提出了这种肤浅的问题。我看了苏雅一眼，她只是听着，没有发表任何意见。
我说：“降价？降价就有人买吗？结果会适得其反。你去买衣服的时候，会去买地摊货呢，还是去专卖店买。我们是在大城市，不是小县城。”
“高价位就有人买吗？”
“我不敢断定市场会反映很好，但我相信，一定会有人买。”
针对我提出的定位方案，销售部和策划部的其他同事跟我展开了一场争论，主管销售部工作的江小帆一直沉默着，静心的在思考。
结果出乎我的意料，江小帆竟然赞同了我的想法。员工离开后，公司管理层留下来做了最后的讨论，有一小半的领导接受了我的想法。我以为我的策划方案会被公司否决，但是，方总却在会议完后，告诉我，公司采取了我的策划方案，重新对产品的市场进行定位。价格实行高价位投放市场，既然都是冒险，就冒险大一点，要让这产品在市场上掀起一阵争议。
“安夏，你知道公司为什么会采取你的这个方案吗？”
在方总的办公室里，方总这样问我。这个问题我也是有些迷茫，因为在谈论我写的方案时，有过半的人在反对，包括几名部门主管，都说我提出的方案比现在销售策略更冒险。一旦市场不认可，就会彻底失去销售市场。
他们的担心不是没有道理，为了公司经营上的稳妥，公司管理层们宁愿不去冒这种没有十成把握的风险。
但是，结果公司采取了我的方案，我也想知道，最后发生了什么事情，才是那些管理层们改变了自己的想法。
方总在这样问，我也好奇，也想知道原因。
“方总，我以为公司会放弃我的这个策划，后来为什么会采用呢？”
“公司采用你的方案，有两个原因，其一，你的方案虽然风险很大，能否行得通，还是一个未知数，不过，也有一定的可行性，这就是公司愿意冒险一试的原因。其二，是苏总坚持要支持你的方案，她说愿意去冒这次风险。”
方总说完，看了我一眼，这眼神中，包含着深刻的含义。其实，她也看出来了，是苏总想去做这样的冒险，用意是想帮我。
听完方总的回答，我才恍然明白，这个方案最终获得了通过，完全是苏雅的意思，她是想冒这么大的风险，也要给我一个尝试的机会。
尽管这个机会没有十成的把握，苏雅也不愿意看到我付出的心血半途而废。如果这个方案能成功，对我在公司里的影响，就会大大的提升。苏雅这么做，就是想让我在公司里做点成绩出来，也好让公司的同事们对我有另一方面的了解。
看出了苏雅的心思，我很感动，她是宁愿冒着亏本的危险，也想帮我一把。就从这一点，苏雅对我的爱，是无私的。
“方总，真感谢你对我这个方案的支持，真的很感谢你。”
其实，我的内心深处，是很想感谢苏雅，没有苏雅的支持，方案就不会通过。可是，在方总的面前，我也想说说对她的感谢，也好让方总知道，这个方案的通过，她也有很大的功劳。也在工作中，对我安夏在大力的支持和帮助。
作为领导，方总也希望笼络下属的人心。我是方总的下属，当然也希望让方总知道，我对她心存很大的感激，是在心里把她当领导一样的在尊敬着。
方总微笑着，她对我的话很满意，觉得我是一个很聪明的人，会当着她的面，说一些好听的话。当领导的人，都喜欢听到下属对他们的巴结和好评。
“安夏，你要真感谢的人，是苏总，如果不是苏总坚持要实施这个方案，就算我赞成你的方案，也是没有用的。苏总才是这个方案的最终决定权人，她对你的这个方案还是很看好。”
“方总，不管怎么说，我都还是十分的感谢你。”
“安夏，好好干，我对你的这个方案也很赞同，这虽然是一个大胆的方案，但在风险背后，也有很大的可行性。”
“希望结果能让方总满意。”
“销售部很快就会把这个方案落实下去，过两个月的时间，就可以看到市场反应效果。”
“方总，我对这个方案很有信心，只要销售部敦促客户严格按照我们公司的政策执行，就一定能取得很好的效果。不过，这个方案还需要销售部的全力配合，要和客户沟通清楚，每一个环节都必须得按照公司的政策去执行。”
“安夏，你说的这个意见我会和销售部的江总协调。只要公司制定出销售政策，他们会配合好你的方案。对了，我听说你和江总闹了意见，是怎么回事？”
“方总，其实，我和江总并没有闹什么意见，是一些同事听错了我和江总谈话的意思，他们才会这么乱说。如果你不相信的话，可以去问江总。”
“这样就好，在一家公司，如何处理好人际关系，是一门很大的学问。你是个很聪明的人，将来的发展很有潜力，你们年轻人，就是公司的未来，你一定要处理好和公司同事之间的关系，这是做人的人品问题。一个人想要做成功一件事情，首先就要学会做人，做人是做事的前提。”
方总像前辈一样教导着我，这是我很感激。第一天见方总的时候，她对我的印象只是一般，如今，能够得到方总这么贴心的教导，我真有点受聪若惊。
我对方总，现在就是感激。她的无私和大方，这就是一个优秀领导的品质。
“方总，你真是位好领导，能有你这样的领导，我觉得很幸运。”
“但我可是一位很严厉的领导，跟着我做事，就要做好被批评的思想准备。”
“这叫强将手下无若兵，有方总这样好的领导，才能培养出能干的下属。”
“我也算不上好领导，可我希望看到你们是强兵。安雅尔公司是一个年轻的群体，未来的持续发展，都需要你们这些年轻人来支撑。”
“在我眼里。你和苏总都是很优秀的领导，是我们学习的榜样。”
“安夏，你应该向苏总多多学习，她有很多优点是值得你去学习的地方。”
“会的，方总和苏总都有很多地方值得我去学习，我一定会虚心地努力工作。”
“苏总很看好你，也有心想要培养你，你可别辜负了她对你的厚望啊。”
“方总，我会的。”
方总对我满意地笑，想着方总现在对我的关怀，我心里很温暖。庆幸自己不但遇到了苏雅这样的领导，也碰上了方总这么好的领导，她在工作中给了我很多方面的指教。
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