第2章艰难谈判
四天后，赵良嗣和马扩来到奉圣州参拜金太祖，并奉上国书。金太祖委派昊勃极烈蒲家奴代表大金国，与赵良嗣、马扩进行谈判。谈判于第二天，在一座大毡帐内举行。
蒲家奴是金太祖堂弟，去年开始担任昊勃极烈。因为去年忽鲁勃极烈撒改去世，原昊勃极烈斜也升为忽鲁勃极烈，蒲家奴随即接替斜也，担任昊勃极烈。
金国的勃极烈制度，是以少数高级核心官员合议制的形式决定国家大政方针的政治制度。皇帝的权力受到各高级核心官员即勃极烈的牵制，类似于常委集体领导。
第一代勃极烈成员有五人，按地位高低顺序排列为：第一、完颜阿骨打为都勃极烈，即皇帝；第二、完颜阿骨打四弟完颜吴乞买为谙班勃极烈，此为皇储，即皇帝死后的继承人；第三、完颜阿骨打堂兄完颜撒改(金景祖完颜乌骨乃之孙，金世祖劾里钵之侄)为国论勃极烈，此为国相；第四、完颜阿骨打堂叔完颜辞不失(金昭祖完颜石鲁之孙，金景祖乌骨乃之侄)为阿买勃极烈，此为国相第一助手；第五、完颜阿骨打五弟完颜斜也为昊勃极烈，此为国相第二助手。
1115年9月，完颜阿骨打改国论勃极烈完颜撒改为忽鲁勃极烈，加入其叔父完颜阿离合懑(金景祖乌骨乃第八子)为乙室勃极烈，此为国相第三助手。
1119年，乙室勃极烈完颜阿离懑去世。1121年，忽鲁勃极烈完颜撒改去世。乙室勃极烈由完颜粘罕担任，忽鲁勃极烈由昊勃极烈斜也担任，昊勃极烈则由完颜蒲家奴担任。
谈判刚开始，蒲家奴就对宋朝指责了一番。他说：
“去年，本国专遣使臣去贵朝，商量两军夹击辽国之事。当时，我们的军马都已经集结，只等使者回来就可出发。可是没想到，你们却留我朝使者一住就是大半年，而且你们竟然也不遣回使，只将一纸文书令军人送过海来，这分明是有断绝之意。
这且不说。再说一说夹攻之事。本国兵马自今年正月已到达中京，你们那时候为什么不来夹攻？本国自去年十一月出兵，今年正月到中京，二月到西京，现在已过去半年，遭受了千辛万苦，可是贵朝五月才出兵。
你们去年不派遣使者乃是失信，今年虽然出兵也不如约。所以，原来海上之约，事实上已经被你们废弃。但是，尽管如此，我们皇帝知道赵皇诚心诚意，不忍心断绝与你朝的友好关系。等燕京平定以后，给或者不给你们燕京，到那时咱们再临时商量。而今西京都已平定，我们将西京奉还给贵朝，你们现在可差军马去应州进行交割。”
赵良嗣听了这话很生气，也很着急，海上之约怎么说废弃就废弃了呢？他担心金人想以交割西京为名，更改已经许诺的燕京之议，于是回答说：
“本朝与贵国通好已经五六年了，自贵国兵马未到上京时，就已经达成要约，现在却改变说法，这有什么义理根据？我曾奉御笔出使贵国，与贵国皇帝约好，先夹攻燕京，再夹攻西京，必须是先得燕京，然后再交割西京，这本来是有先后次序的。”
蒲家奴说：“今天，我们答应先将西京给你们，这已经很够意思了。你们宋军进攻燕京多日，可至今未能获取，等我军取下之后，再商量给或者不给，这有何不可！”
赵良嗣说：“大国所行，必需指天而言。前年，贵朝皇帝与我握手而言：我已许南朝，燕京便是我取得也还给南朝，不然指天为誓。我想贵朝皇帝一定会守信，不可能违背天意。”
蒲家奴听了这话默然不语，初次谈判不欢而散。
第二天，蒲家奴和兀室一起来找赵良嗣与马扩，继续进行谈判。
蒲家奴说：“去年你们失信，没派遣回使，当时我们以为两国关系已经断绝。只因为你们皇帝曾有御笔亲书，所以，现在不管原来是怎么约定的，我朝皇帝特许给你们燕京六州二十四县汉地汉民。但其中的官员与钱物，以及奚、契丹、渤海等族人，还有西京、平、营、滦州，都不在特许之范围。如果燕京是你们自己攻取下来的，我们大军也要借路，从平、滦、营州回国。如果燕京你们攻不下来，由我军攻取，或两军夹攻，则悉如前约。六州是蓟州、景州、檀州、顺州、涿州、易州。”
赵良嗣说：“依照原来约定，我朝要收复的是山前山后十七个州，而今为什么只有燕京六州二十四个县？昨天你还说交割西京，今天怎么又不给了？平、滦、营州本是燕地，当年我们曾经限定以榆关为界，已将平滦营州包括在燕京之内，这在我朝的御笔事目中都已经列明。”
这时，马扩插话说：“钱物都不是问题，但你说贵国大军要借路去平、滦、营州，这恐怕不行，若本朝攻取燕京后，必将分兵戍守关隘。”
兀室一听这话大怒：“你们还没夺取燕京，就敢这样拒绝我们！是不是不想与我们友好相处？你们在河北的军队近来已被燕人击败，如果你们十天半个月打不下来燕京，最终不还是要依靠我们来打？”
赵良嗣心里一惊，心想难道我军攻取燕京失败了？
蒲家奴说：“我朝皇帝说了，不要再提原约了，现在只特许给你们燕京六州二十四县，你们还要每年依照原来缴纳给契丹的岁币数额，缴纳给我们。”
兀室微微一笑，说：“假如是我军夺取燕京，别说是给你们燕京管下六州二十四县，就是一个县也不给你们。你们还敢不按照原来交给契丹的银绢数目交给我们吗？”
赵良嗣反驳说：“你这话说得有些自强。假如我们不夹攻契丹，你们不将原来的汉地归回给本朝，你们何名可得银绢？你们不要轻视汉人，不要像契丹昏主七八年前轻视贵国一样。如今，契丹之强又在何处？你们不要误了贵朝皇帝！应当以信义为胜，不可以力为强！”
这时，蒲家奴从兜里取出三封信，交给赵良嗣。第一封是知易州何灌发给金军的文牒，内容是告知金军，大宋已收复涿州与易州，不得侵越生事。第二封是何灌向灵丘、飞狐两县发出的招降文牒。第三封是赵栩给燕京太傅相公的一封信，信中说女真军队杀害良民，应当谕令燕京归顺大宋，不可受辱于女真。
蒲家奴说：“你看懂了吧？你们这是什么意思？灵丘、飞狐都是山后之地，两国还没商量，你们便开始招降，这是什么义理？假如你们想要一两个小县，何不向我们写出书面申请？”
赵良嗣想了想，说：“这可能是一个误会，何观察发出这样的文字，可能是他不知道地界的划分。”
兀室说：“那么赵栩这封信呢？赵栩原来叫董庞儿，我们与他无冤无仇，他什么要诬陷我们杀害良民？这是不是你们朝廷的意思？”
蒲家奴说：“赵栩不让燕京汉人归附女真，就像刚才马使副不许我军借路过关一样，是一种很不友好的态度。若不是因为有贵朝皇帝的御笔亲书，我们根本就没有什么好谈的！”
他们一边辩论，一边走出房间，来到庭院里。赵良嗣发现，有两个人站在门外探头探脑的。蒲家奴指了指那两个人，对赵良嗣说：“那是燕京萧德妃派来请降的，他们只想留住燕京政权。他们说契丹军力虽弱，但抵抗宋军还绰绰有余。”
蒲家奴走过去，当着赵良嗣的面，对萧德妃派来的两个使者说：“我们已经将南京许给了大宋，你们回去告诉萧德妃和萧干，不要再与宋军作战了，以伤害无辜。”两个使者连连点头，唯唯诺诺。
这次奉圣州谈判，是宋朝与金国在断绝交往两年之后的首次正式谈判。这两年间，宋朝国内发生了方腊暴乱，对宋朝打击很大。宋徽宗在联金灭辽收复燕京这一战略问题上，的确发生过动摇。对此，赵良嗣当然很清楚。因此，对于现在这个谈判结果，他还是比较满意的。他最关心的就是收复燕京。而今，经过一番唇枪舌剑，总算是将燕京争取下来了。他心情有些激动，这天晚上他赋诗一首：
朔风吹雪下鸡山，烛暗穹庐夜色寒。闻道燕然好消息，晓来驿骑保平安。
赵良嗣将这首诗念给马扩听了听，马扩觉得赵良嗣有些小器，只知道目前现状，而不知大宋未来将面临怎样的安危，遂和诗一首：
未见燕铭勒故山，耳闻殊仪骨毛寒。愿君共事烹身语，易取皇家万世安。
第二天，赵良嗣请蒲家奴安排一下，尽快向金国皇帝辞别，自己好回国禀奏。蒲家奴说：“皇上已经命李靖为大使、王永昌为副使、撒卢姆为计议，随同你们去大宋拜见你朝皇帝。不过，你们二位国信使要留下一位。因为贵朝军马一旦占领燕京，肯定要把守关隘，将来本朝兵马借路时，需要有人前去辨别。”
赵良嗣一听很震惊，半天没回答。
马扩见赵良嗣不回答，便附耳小声说：“龙图，我不怕女真人。如果不能避免，我愿留下。你千万不要乱了方寸！”
赵良嗣镇定了一下，回答说：“将使者留在军中，自古以来就没有这样的先例啊。”
蒲家奴说：“这不是我的意思，这是我朝皇帝的意思。”
这天傍晚，金太祖在军中大帐召见赵良嗣和马扩。金太祖问：“你们二位使者商量好了吧，谁留下？”
赵良嗣说：“皇帝陛下，这样做史无前例啊。”
金太祖脸色严峻地说：“现在是行军打仗，这里是战场，不是引用先例的地方。”
马扩说：“如果必须留下一位，那么我愿留下，请让赵大使归国。”
金太祖笑了笑说：“好，你留下好。明日，我朝使者与赵大使一起去大宋，拜见你朝皇帝。”
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