第13章 高级促销手段
苏绣月将银子付了，共计是60两。
突然感觉有点懵逼，刚逛了一个店，就花了60两银子，这什么情况？
三人从发钗店里出来，沿着大街走了一段距离，突然，一名女子走了过来。
“三位小姐，今生你最美胭脂店新到了一批新货，免费体验，要不要来试试？”
苏绣月上下打量着女子道：“免费体验是什么意思？”
“我们店里有胭脂粉，胭脂膏，绵胭脂，金花胭脂，花露胭脂等，店里的任何一款胭脂都可以免费试用，
不为别的，三位小姐出去了，给我们做个宣传就行了。”
苏绣月、司马雪等人互相对视了一眼，免费体验不掏钱，还有这等好事？
苏墨雨轻声道：“小姐，这便宜不占白不占，我们赶快进去试试吧。”
苏绣月一脸怀疑：“我怎么感觉不是占便宜，而是吃亏呢？”
“小姐，只要我们进店不购买他家的东西，体验完就出来，怎么能吃亏呢。”
苏绣月点了点头，他觉着丫鬟苏墨雨说的有点道理。
三人走进了今生你最美胭脂店，一名女子走了过来，手中拿着三盒胭脂。
“三位女士，这是我们店新上的绵胭脂，你们可以试用一下。”
苏墨雨将绵胭脂拿了过来，咯咯一笑：“小姐，我们先来个桃花妆吧。”
桃花妆是一种淡淡的妆容，苏绣月也经常画的，她并没有着急化妆，而是将胭脂放在鼻子前闻了闻。
有着淡淡的紫草茸和梧桐的香气，另外，还有桑树枝的味道。
是正规的绵胭脂。
苏墨雨将绵胭脂往脸上抹了些，娇美的脸上顿时白里透红。
苏墨雨一脸的兴奋。
“小姐，这绵胭脂真的挺好用的。”
胭脂店女子道：“我们的胭脂加入了特殊的原料，那就是梧桐泪和桑枝水，
然后经过多道工序熬煮才制作成的，三位小姐要是觉着好用的话，就可以拿走了。”
苏绣月不敢相信这是真的，又问了句：“我们真的可以拿走？”
“当然可以了，而且不要任何费用，三位小姐出去，多宣传宣传我们的产品好用就行了。”
苏墨雨往苏绣月身前凑了凑，压低声音道：“小姐，咱们真是占便宜了。”
苏绣月没有言语，她的眼神在四周转了圈，忽见店里有不少女子正在购买胭脂。
“怎么这么多人呢？”苏绣月问。
胭脂店女子甜甜笑了笑。
“小姐，是这样的，她们都是试用了我们的绵胭脂，觉着特别的好用，又来买来了。我们店里还有个规矩，我得提前告知您一声。”
“什么规矩？”苏绣月洗耳恭听。
“初次来本店，试用了本店的胭脂，然后购买五盒及以上呢，可以享受八折优惠，过后再来者，就不能享受这种优惠了。
小姐，胭脂对我们来说是常用品，不如趁此机会购买一些，还能享受价格的优惠。”
苏绣月直直的看着胭脂店女子，她好像有点明白这家胭脂店的套路了。
以免费试用为吸引力，让顾客进门，然后再趁机劝说顾客购买。
这种卖东西的方式都是谁想出来的？
苏绣月已经猜到了。
司马阳。
“这胭脂怎么卖的？”苏绣月问。
“一盒500文。”
苏绣月的弯眉微微的蹙了蹙：“这价格有点贵了吧？”
“我们这是特殊工艺制作的胭脂，价格当然要贵一些。小姐，您一次性购买五盒的话，只需要二两银子，也是物有所值了。”
苏墨雨劝道：“小姐，我们千里迢迢赶到这里来，所带来的胭脂并不多，早晚要买的，不如趁这个机会进些，下次来，可就要恢复原价了。”
经苏墨雨这么一说，苏绣月又有点心动了。
她是公主，出嫁的时候，娘家，文皇帝赏赐的金银财宝不菲，但是也不能乱花，能省一两是一两。
苏绣月拿出八两银子买了20盒绵胭脂。
看着面前成堆的胭脂，苏绣月又蹙了蹙眉头，这才逛了两个店啊，我都花了这么多银子了。
照这么下去，兜里的银子还真不够花的。
此时此刻，她终于有点明白司马阳和中年大叔话中的深意了。
转身看着丫鬟苏墨雨。
“墨雨，从现在起你盯着我，咱们只逛街不花钱。”
“好的，小姐，我知道了。”
三人又往前走去，路边的街铺传来一男子富有磁性的喊声。
“蛮州制鞋场倒闭了，我们掌柜跑路了，所有鞋子一律半折出售啦。”
闻言，苏墨雨眼睛一亮。
“小姐，你看里面都是翘头鞋，很适合在蛮州穿，咱应该买一些的。”
苏绣月哭笑不得的看着苏墨雨。
“臭丫头，我不是让你拦着我，不让我多花钱吗，怎么又劝我花钱了？”
苏墨雨笑了笑：“小姐，我也不想啊，主要是我们需要鞋子穿，而且都是半价啊。”
鞋摊老板伸手招呼着苏绣月等人。
“三位小姐，可以过来看看，不一定要买的。”
三人走到鞋摊前，只见摊位上所摆的鞋子有上百种，苏绣月感到有点纳闷，蛮州城的百姓都这么闲吗，怎么做了这么多鞋子？
十几名女子正在摊位上选鞋，边选边说议论着。
“原先需要五十文的鞋子，现在只需二十五文就行了，真划算啊。”
“来吧，先给我来四双”
看着周围的女子争先恐后的购买，苏绣月再次心动，她决定，最后一回了，买几双鞋后，再也不花钱了。
司马雪、苏墨雨也各买了几双罗锦绸缎材质的翘头鞋。
看着手中的鞋子，司马雪一脸疑惑。
“这蛮州城有点古怪，我以前从来没有自己花钱买过什么东西，没想到今天开张了。”
苏绣月没有言语，这蛮州城确实有点古怪，和她见到的所有城市都不同。
在这个城市，我怎么这么愿意花钱呢？
三人继续往前走去，沿街商贩的吆喝声此起彼伏。
“全场衣服，清仓大处理，清仓大处理了。”
“买不买没关系，到店里瞧一瞧，到店里看一看，本店所有商品，全场二十文，都卖二十文。”
“卖西瓜喽，斗大的西瓜，船头大的块，不甜不要钱喽。”
沿街商贩热情非凡，苏绣月都不为所动，直接走了过去。
同时内心也感到有点震撼。
蛮州，大新国最荒凉贫瘠的州，但是它的繁华不亚于吴国的建安，大新的星辰城，这什么情况？
难道这是司马阳的功劳？
这个废物怎么可能做到这些呢？
不可能是他。
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