第92章.笼络二世祖

　　眼看胖子卖弄苦情，说自己和这书局如何如何有感情，自己对出版雕刻印刷如何如何的在行，如今要不是迫不得已，自己是如何割舍不下，就算打死自己也不会出卖这手祖业。

　　胖子说得声情并茂，柳文扬听得也明明白白，说到底无非是想要趁机抬价。

　　于是柳文扬点点头，说道：“了解，毕竟是祖业，不可能就这么简单易手！”

　　“公子能够明白就好！说实话，若非被逼到绝路，我也不会与你商讨买卖！”胖子作势擦拭眼泪。

　　柳文扬就笑了笑说道：“那好，你且说个价格出来……”

　　胖子擦一把脸，眼珠子骨碌一转，“你是买家，我的卖家，这价码还是要你来出才对，自古道‘买卖不一心’，我想的价码不一定是你想出的，你想出的价格也不是我想要的；所以还是你先开个口，让我听听先。倘若差的太远，我们也就彼此免开尊口，一来不会伤了和气，二来也节省了时间。”

　　柳文扬笑了，然后说：“那就八百两银子，你看怎么样？！”八百两银子在前世相当于五十多万，也是个不小的数目了。

　　小胖子扑哧一笑：“八百两？柳公子，你一定是在开玩笑！我单单一个店铺就不止八百两，何况还有后面这间作坊，以及我那些抓得牢的老客户！”

　　柳文扬：“那就一千两！”

　　小胖子：“我们这可是百年老店！”

　　柳文扬：“一千二百两，总可以了吧？”

　　小胖子乜斜柳文扬一眼：“我们除了是百年老店外，可还是金字招牌！”

　　柳文扬深吸一口气道：“最后一个价码。一千三百两！不能再多了！”

　　一千三百两放到前世将近一百来万。可以说购买一家数据绰绰有余。

　　小胖子咽口吐沫：“我说了。这是百年老店，金字招牌……”

　　柳文扬起身就走。

　　胖子急了，忙道：“公子留步！留步啊！”

　　柳文扬回身：“既然谈不拢，留步又有何用？”

　　胖子谄笑道：“其实你只需再加一点点，就可以了！呵呵！万事好商量不是吗？！”

　　柳文扬笑了，“那好，我就再加七百两，凑足两千两！”

　　“什么？”胖子眼珠子都快掉出来了。本以为柳文扬顶多再添几十两银子，没想到却是如此阔绰。

　　太有钱了，不宰他宰谁？！胖子的哈喇子都快流出来了。

　　“不过我有一个条件！”柳文扬看着满脸贪婪的胖子笑道。

　　“什么条件，你尽管说来，只要我能办到，绝对让你满意！”胖子呼吸急促，眼睛中全都光灿灿的银元宝。

　　“很简单……”柳文扬不怀好意地看着他，“你给我打工一年！”

　　“什么？”胖子的语调高了许多，也尖锐了许多。

　　柳文扬笑了，“怎么说呢。我不太懂怎么做书商，因此需要你来帮忙。一年而已，一年后你就可以恢复自由身，想去哪儿去哪儿，我绝不拦你！”

　　胖子不断地眨巴着小眼睛，紧盯着柳文扬，似乎在猜他是不是脑子有问题，或者在开玩笑？！

　　“为什么？为什么你会选中我？”胖子说，“要知道，我可是出名的败家仔，才接手这布衣书局不过三个月，就搞成这幅模样？”

　　柳文扬笑了，说道：“第一，能够在这么短时间内把自己的祖业败掉的人，不是蠢材就是天才！第二，会问我这个问题，而不是直接开口答应的人，绝对不会是蠢材！第三，你这黄瓜很有趣，能够在这样的季节种植出这样瓜果的人，绝对是个天才！”

　　说完这些，柳文扬看着胖子胡瓜，“所以，综上所述，阁下在我眼里是什么，呼之欲出！”

　　胖子也笑了，大口咬了一下黄瓜，道：“没想到，我随便种棵黄瓜也能帮这么大的忙！”

　　柳文扬：“那你答不答应帮我？”

　　胖子挠挠头，“虽然我这个人很贪财，不过你如果能够再说一些理由来说服我，或许，我会答应你也说不定。”

　　柳文扬：“理由么……难道你就不想证明自己不是什么败家仔？难道你想就这么一辈子被人看不起？难道像想看着祖上留下的产业就此败坏在你手里？说句难听的话，即使你不要脸，你死去的老爹还要脸，你们胡家列代的祖宗也要脸，男子汉大丈夫有所为有所不为，你自己照照镜子，看自己是想当一个废物，让人指着鼻子狂骂呢，还是愿意做一番大事，创造出一番比你祖上还要庞大的基业，让人家真正明白你胡瓜不仅会败家，而且更会重整家门，一飞冲天！”

　　这番话很激烈，很给力！

　　胖子胡瓜突然觉得屋里面好热，自己穿着的棉衣长褂直捂得慌。

　　激将法，这厮在用激将法！

　　胡瓜努力挤出笑脸，“你很不错，我差点就被你说动了，不过还差那么一点火候！”

　　柳文扬再次笑了，不过笑得很阴险，向来千里马都是很难驯服的，看起来自己要拿出杀手锏了，于是他说：“最后一个理由，倘若你不答应我，那么我就把外面追债的人全部放进来，他们或许把你乱棍打死，或许把这里一把火烧掉！好了，你选吧！”

　　胖子嘴巴张得老大，半晌鼓掌道，“你够狠！我服了你！”

　　“那你的意思是……”

　　“我只想知道，你收购我的祖业只是随便玩玩，还是有什么计划？”胖子不再嬉皮笑脸，一脸严肃道。

　　“此话怎讲？”柳文扬也收敛笑容，郑重道。

　　“如果你只是随便玩玩，那么我奉劝公子趁早收手！倒不是这行当有多难。而是不用心你迟早会完蛋。像我这般血本无归！”胖子叹口气说道。“说实话，当初我接掌这布衣书局，也是自以为是，认为自己有奇思妙想，能够把这书局做大，可是结果呢，你也看到了，直接折腾成了这般光景！”

　　“哦。你却是怎么做的，我也很是好奇！”柳文扬真的很好奇，这胖子能把百年祖业搞成这样，绝对需要几分败家的能耐。

　　“嗨，此事说来话长！”胖子叹了一口气，又咬了口黄瓜才道：“我初做这行当，但见书籍买卖兴隆，于是就打起了歪主意，想要借助这行买卖来捞偏门……于是就寻思着能不能收了钱帮那些卖杂货的商家吆喝吆喝生意，将什么状元红。龟苓膏，刻了那揽客的词儿印在一张纸上。然后夹在了书册里兜售，可谁想到……”

　　胖子说者无意，柳文扬听着却是一惊，尼玛，这不是报纸么？这胖子，真的是天才呀！

　　接着听才知道，原来胖子的构思是好的，能够在大明朝想出这么前卫的点子也真算是难为他这颗小脑袋了。

　　要知道，中国最早的报刊是唐朝早期，《邸报》有官方主办，主要内容是发布皇帝诏书.命令.皇室动态，以及封建王府官员的升迁罢黜.任免.赏罚等方面的消息。到了这明代一朝则使用活字排版，清代将其改为《京报》。至于中国最早有广告的报纸却是清末在上海创办的《申报》，当时以油光纸铅字排印。也就是说，报纸广告这玩意直到五百年后才会出现，而现在……眼前的小胖子却提前折腾了出来。

　　只不过胖子有一点搞错了，他把整张纸都刻满了各家商铺的广告词儿，没一点吸引力，直接夹在书中一起兜售，那些买书的人要么是正正经经的读书人，要么就是不识字喜欢听些唱词的农家人，谁会对这种无聊的夹带感兴趣？！

　　因此就出现了这种广告纸直接被当成了垃圾丢弃，或者被人拿去擦了屁股，谁也不会多看一眼。

　　如此以来，却可怜那些掏了钱的商家摊贩，钱也花了，却没半点效果。与之前胖子承诺的生意兴隆，顾客盈门更是成了屁话，因此大家伙全都围堵过来，要找胖子算账。

　　只可惜胖子几乎把筹集的钱全都做了广告，却哪里还有钱归还，因此才会被追在屁股后面苦要债……

　　弄清了整个事情真相以后，柳文扬不禁大呼一声，苍天有眼，竟然让自己碰到这样一个人才！

　　有了你，本少爷争霸出版界指日可待！有了你，报纸在这玩意将会提早五百年出现！有了你，这金元宝银元宝还不滚滚来？！哈哈哈！

　　某人抖着肩膀发笑，却搞得小胖子莫名其妙，自己正在诉苦，对方却笑得这么邪恶，脑袋有病乎？！

　　柳文扬也发觉自己情绪有些高亢了，于是就收敛笑容，做出矜持的君子模样道一句：“可惜，真是可惜！”

　　胖子不解，“为何可惜？”

　　柳文扬道：“我可惜你这主意很好，只是方法用错了！”

　　“啊，那你说该如何去做？”胖子不解，更不信柳文扬能说出什么道道来。

　　柳文扬轻轻一笑说道：“你所谓刻印商家吆喝词儿的东西，我们暂且称之为‘报纸广告’。这报纸在我们大明朝实际上也有，就是官邸的京报，上面主要刊登一些诏书命令，以及官员任免等内容。不过上面却没有你这些广告词。”

　　“想要把这报纸广告做好可不简单，必须要具备三个条件，第一，要有吸引人去看的念头，比如说连载一些唱词，评话，以及各大商行的内幕消息等；第二，要有不断扩大的发行渠道，不能只局限在一个乡镇，一个县城，要走出去，这才能做大做强；第三，要能揽得到商户，其中包括打广告的商户，以及帮忙兜售的商户。因为只有他们才是我们真正的衣食父母……”

　　柳文扬开始说的时候，胖子还漫不经心，且听且不听的，可是渐渐的，他被柳文扬精辟的论调给吸引了，但觉从柳文扬嘴中说出的每句话虽然平实，却都那么的一针见血，精辟入里。

　　直到柳文扬把这番平铺直叙的话说完，胖子却像是被闪电击中般目瞪口呆。

　　过了许久他才算是回过神来，忍不住问柳文扬道：“这些你是怎么知道的？”

　　柳文扬笑了，总不能说老子比你多了八百年知识，当然上知天文恩下知地理了。只是搪塞道：“你休要管我是怎么知道的，老实说我所言是否有理？”

　　“当然有理！”

　　“是否可行？”

　　“当然可行！”

　　“那就好了！”

　　“……？！”

　　胖子眨巴眼睛，又道：“那我们要不要现在就行动？”

　　柳文扬笑了，“时机不对，现如今你把布衣书局搞得乌烟瘴气，名声已经臭了，倘若要做这报纸广告，谁还会帮你？”

　　“那可怎么办？”胖子急了。

　　“万事急不得，慢慢来，一切需从长计议……”

　　“怎个从长计议法儿？”

　　“先把书局的名声扳过来再说！”

　　“那又如何扳过来？”

　　“出书！出好书！出天底下最好的书！”柳文扬豪气干云。

　　胖子眼珠子骨碌乱转，“我还是不太明白……”

　　柳文扬神秘一笑：“你不明白就对了。好了，天色不早，现在你所要做的是平息民愤，将拿面的债务还完！”

　　“可我没有钱啊！”胖子摊手道。

　　柳文扬也不言语，直接从怀中摸出一颗夜明珠道：“这个给你，至少能换取三千两银子……”

　　胖子傻傻地接过珠子，但觉入手光滑细腻，珠子明亮照人，绝对是好东西。

　　“至于出什么书……明日你过来拿稿子就是！”柳文扬说完就要起身离去。

　　那小童明月听两人谈生意听得既无聊又乏闷，正在打哈欠，却见柳文扬起身，忙伸手搀了他。

　　胖子拿着那价值三千两的珠子，难以置信地在后面问，“你就这样把珠子给我了，不怕我拿了跑掉么？”

　　柳文扬头也不回，“天涯海角你尽管跑，我却是不怕！”

　　胖子奇异：“为何？”

　　柳文扬：“因为我很会看相，你若是孙猴子，我就是如来佛祖！”

　　胖子：“……？！这是何典故？”

　　不过马上，胖子像是想起了什么。

　　看相？柳文扬？！

　　难道说他就是大名鼎鼎的……小柳神相？！

　　胖子拿着夜明珠，彻底愣在了原地。(未完待续。。)。.。


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