第568章 开篇之作

周游看张小仙和唐丹在哪里直播，
突然觉得还蛮有意思的。
手机里只能看见很小的一块屏幕，其余的场景都看不见。
屏幕里只有两个人。
屏幕外面乌压压的挤了一群人。
各种保障，各种服务。
特别是这次直播带货，还是周游亲自定的，也是不容有失的。
唐丹平常很少直播，大都是发一些视频。
所以这次直播，大家还是非常重视的，备货主要就是水果，周游家乡的东西。
准备了这么久，就看这次效果如何。
张小仙率先开口：“兄弟们好啊，今天要做什么，提前都和大家说过了，相信大家心里也有数。”
“坐在我身边的大美女，我相信很多人都认识，也都熟悉，著名的综艺节目大花瓶。”
“不过，她还有一个身份，那就是我的老板。”
“所以我希望大家不要坑我，不要害我，遇到好老板真的不容易。”
这是被自己那群骚话连篇的粉丝搞怕了，真要说一些自己接不住的话，那就尴尬了。
特别是，对面还有大大老板在呢。
真的有一种以前考试的感觉。
比那个压力还大，那个错一次没关系，现在错一次真的会影响自己的钱途。
唐丹上综艺节目也是非常有经验，自嘲和自我调侃那是必备技能。
“大家好，你们可以当我不存在，我就是个大花瓶，只负责美貌如花，其他东西我也不懂。”
有的人知道，有的人不知道。
直播间里弹幕是密密麻麻，周游都看不清，也非常的好奇，这些主播是怎么能分辨出来的。
张小仙瞪大了双眼在哪里看弹幕，一边看一边说：“今天也算是助农的项目，主要是桃子和樱桃，大家都知道，这类水果不好保存，新鲜期非常的短。”
“什么价格多少？”
“不好意思啊，第一次带货，很多流程不太熟悉，要先放价格吗？”
张小仙故意扭头问唐丹。
“这要是价格太低，被大家抢光了，后面的朋友怎么办？”
“万一卖太快了，我是不是可以下个早班？”
唐丹对着镜头笑了笑：“那不行，第一次直播卖货，怎么也要和大家多聊两句。”
“哇，老板多笑笑吧。”
“别去那个什么王牌了，安安静静的做个花瓶不好吗？”
“真是太美了。”
张小仙看到弹幕齐刷刷的夸唐丹美丽，咧着嘴说道：
“哎，兄弟们，出力的是我啊，我在卖货，你们看的美丽是假的，我美颜开到了最高级。”
“现在我就把美颜关了，给你们看看真面目。”
说着，就伸手去点手机屏幕。
当然，这都是提前设计好的剧本，就是为了吸引人，搞一个噱头。
周游看到手机的屏幕变化了一些。
下面弹幕又开始刷起来了。
“小仙啊，你走开，你美颜掉了，那是真猥琐啊。”
“你这是伤敌一百，自损一万啊。”
“上面的，你们什么眼神，美女还是美女，反正更加真实了。”
“是啊，这下更美了，老板开美颜，是为了混淆视听啊。”
周游看的眼睛都花。
这次带货，主要是试下水，看看效果，大头在9月份的梨子呢，那个才是大户。
业内其实目前没有完整的直播流程，大家都在摸索。
怎么吸引观众，怎么调动情绪，怎么促进销量，各有各的招。
直播互动的形式，比电视直播更加方便快捷。
也更容易冲动消费。
轻轻点一下，钱就花出去了。
就不给你思考的余地。
这也是为什么，很多软件希望你开启指纹支付，或者小额支付，就是为了减缓你的思考。
就在大家弹幕乱飞的时候，有些重视粉丝居然开启了打赏。
吓得张小仙连忙关闭了打赏功能。
对着镜头说道：“感谢大哥的打赏，怪我，怪我，我们直播带货的时候，不给打赏，本来大家捧场，给面子，还买货，更不能要大家额外付出了。”
“这也是我们公司的一项规定，感谢大家的支持。”
大家都蒙了，这还有不要钱的，
打赏那哥们也发信息说到：“不是给你的，给美女的。”
“哥，这个规定就是我们美女老板规定的，我也没办法。”张小仙哭丧着脸说道。
这个制度也是周游规定的，并且以后可能也会逐步规范起来。
别到时候出个新闻，未成年人打赏，那就搞笑了。
唐丹很少开直播，也是这个原因，就是怕人家打赏，到时候给周游添麻烦。
不过，现在咖位上来了，偶尔直播的时候，把打赏功能关掉，还是可以的。
其他主播都是要求大家打赏，仔细想想，张小仙还真的没有主动要过打赏。
就算偶尔有人打赏，也只是简单的感谢一下。
特别是现在周游开发了新的渠道之后，打赏的那些钱，有时候真的看不上。
更主要的是，游戏主播，很多都是学生，这个群体也是蛮敏感的，用周游的话来说：
“小孩子的钱是好挣，但是牵扯太大，不值当的。”
“你啊，简简单单，安安稳稳的做，等这些孩子长大了，能挣钱了，再去直播带货挣他们的钱。”
哈哈哈，当初听完就笑了。
笑过之后，发现还是很有道理的。
所以他经常在直播间说：“没事别打赏，大家一起玩玩，玩游戏吗，一起才快乐。”
主打的也是一个真诚。
“还给大家说一下啊，东西坏了，包赔！”
“这也是我们老板定的，大家相信我们，我们就不能坑大家，这点我可以保证，我们老板也可以保证。”
扭头对着唐丹继续说：
“老板，你点下头，不然他们不信我啊。”
唐丹点了点头。
“美女老板啊，你要是被绑架了，你就眨眨眼。”
“员工这么嚣张，小仙飘了啊。”
“我不信，我不信，肯定是假传圣旨，到时候不认账。”
唐丹眨了眨自己那卡姿兰黛大眼睛。
直播间直接爆了。
弹幕纷飞，货物销量蹭蹭上涨。
看节目效果达到了。
唐丹开口说道：“大家放心，小仙说的都是真的，我们想走的更长远。”
两个小时直播完美结束。
那是真累啊！
精神高度紧张。
周游见状，直接说道：“第一次直播，大家都没经验，没有必要搞两个小时。”
“货卖完了，随便聊聊，搞点其他的我觉得也可以。”
“不然长时间紧张，我觉得会有问题。”
“卖货和其他直播还是不一样的。”
唐丹也是点点头，别看她话少，但也累啊。
不过成果还是很丰厚的。
周国勤那边也在关注着直播，本来是想派个人到直播间的。
这样万一有什么问题，也好现场解答。
哪知道，人家肯定不需要。
说白了，不是一个行业的。
一个没有直播经验的人，冒冒失失的闯进直播间，有可能花都说不清楚。
说错话的可能性也很大，
再起来到反效果，那就搞笑了。
这次直播，苏长义也在观看，也是第一次感受到直播带货的夸张。
这次他们准备的货，要是按照以往的模式，大概需要一个月才能消化完，
包括中间的运输，存贮，本地的，外地的，超市、水果批发市场。
还要承担很多损耗。
水果有时候利润是高，但是损耗实在是太大了。
直播的时候，几十万人在线，后台买货的数据差点都爆机了。
“国勤，这个实在太利害了，太厉害了，要是按照这个速度来，我们今年的秋梨根本不怕销售啊。”苏长义一脸激动的说。
周国勤也是涨见识了。
但他还是泼冷水道：“水果好卖是一方面，还要好吃，更要做好售后。”
“并且这次，算是助农性质，只收取5%的佣金，后期出现坏果，退回的，我们都要受理。”
“不然砸了口碑，也就没有以后了。”
苏长义连连点头：“没问题，这个肯定没问题，省了中间商，农户也能多挣些钱的，大家肯定愿意。”
周国勤看了他一眼。
本来也不想说太多的，只是看他这么自信的样子，还是忍不住泼冷水：
“话别说的太满，很多事情你做不了主的。”
直接扎心。
苏长义忍不住想起来教育的问题。
哎。
只能长叹一声。
本来多好的一个机会，就这样错过了。
现在县里好不容易抓住直播带货这个机会，对县里未来的发展重要性不下于教育。
特别是这个好宣传，风险小。
带来的收益巨大，属于当场就能看到好处。
自然有很多人愿意干。
第一次干这件事，很多人都不信，也不是很积极，还是相信以往的渠道。
货品量不是很大。
周国勤的模式也很好，直接收购之后再卖的，风险完全自己承担。
用周游的话来说，要做就做大气的。
赔是不存在的，区区几百万的货而已，怎么都能卖掉。
“老苏，效果你也看到了，我们选品也是有要求的，不符合的肯定不会要。”
“以后，要是有其他人打招呼，说要让我们收次品，你能不能顶得住？”
先把丑话说在前。
县城太小了。
谁还不认识几个领导，更别说，很多都有自己的产业。
到时候，县官不如现管，真要找麻烦，周国勤也不怕，
但是，这个事情不管怎么说，也是为了县里的发展，不然他们也不干这件事。
哪怕最后，他们也想搞直播带货，找人。
大概率也没有这么高的利润和这么高的销量，真当是大家都是做慈善啊。
苏长义想了想，还真有可能会出现这种情况，
靠山吃山靠水吃水。
他自己都有亲戚种水果的，到时候自己都要打招呼，更别说其他人了。
头疼，忍不住抓头皮。
想干点事情真的太难了，
没好处的时候，大家都看着。
有了便宜可占，一个比一个跑得快。
只是，周游的便宜是好沾的。
助农，助农，有几个是真心的？
要么是任务，要么是为了宣传，老百姓真落到手里的好处有多少？
以前很多打着助农的旗号，肥了的都是自己口袋。
周国勤对着其他人大声说道：“这次货物发送地点比较多，全国各地都有，运费我们是包的，给大家搞好一些。”
“还有，根据运输距离的不同，保鲜标准也不一样，按照提前演练过的。”
“最，最重要的，从现在开始，客服要24小时在线，大家辛苦这几天，加班费翻倍。”
“水果是特殊商品，坏果直接退钱，也别让客户寄回来，也寄不回来，不然全烂了。”
苏长义前期参与的少，也是听的很有意思。
“这次我们不准备挣钱，就是做口碑，亏点钱都没事。”
“大家也都看过其他直播带货，不是所有的都是能做好的，也不是所有人都能卖出去。”
“关键点在哪，我相信大家也知道。”
“都是为大家谋福利的事情，谁要是拖后腿，以后他家的水果列入黑名单。”
周国勤在哪里洋洋洒洒的说道。
这个公司，不仅是果业公司，还是带有一点合作社的性质。
不然这么的产业，靠自己也玩不转。
找一些大户牵头，各个小户配合。
“社长放心吧，这次大家是真长见识了，卖的价格比我们批发贵多了，就算加上运输过程中的坏果损耗，也比以前挣得多。”
“是啊，这样多省心，不然真的烂在树上，更加伤心。”
“没想到，真的没想到，时代变化这么快。”
“这要是还按照以前的模式来卖，别人都卖完了，我们更加卖不掉了。”
在这里的人脸上都洋溢着开心的笑容。
以前有篇文章《多收了三五斗》，本以为多收就多挣。
哪知道，你多收，别人也多收，这个价格还是上不去。
产量少也亏，产量多也亏。
世界就是这么的奇妙。
不过现在是互联网时代，国家那么大，再也不是被本地所控制了。
渠道多了，自然方法就多。
这次参与的人真的都是涨见识了。
以前养殖场大概率是惠及一个村，
现在不一样了，种水果的都能收益，收入会增加很多。
只是，你多挣了，很多中间环节就挣得少了。
每一次变革，都是一次洗牌。
不管你愿不愿意，都是如此。
只是，看谁能赢得这场胜利了！


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