第1017章 软银是个营销公司

除了樱井真美设计的七款表情贴纸以外，李睿还通过安尼普和木棉花的渠道，联系到超过三十位岛国漫画家，获得了他们笔下动漫人物的表情改编授权。

        拿到授权之后，绿野文化在孟晨宇的主导下，一边启用公司内部设计师进行设计制作，另一边和v博上的众多画师合作。

        在李睿的构想当中，未来的十二个月里，每个月ring都会至少推出五套以上的表情贴纸，持续发力，垄断这个市场。

        岛国语版本的《糖块传奇》也在制作当中，由于只是转换一下语言，工作量并不大，再有几天就可以顺利完成，测试bug后就可以发布了。

        虽然《糖块传奇》早就上架了岛国的苹果和谷歌商店，但这一次李睿要把瑞信和《糖块传奇》联动的成功经验带到岛国，并且为接下来的rp商店做预热。

        这里的rp不是ringpay，而是ringplay，未来李睿会把ring做成一个真正的移动互联网生态核心，依托ring的社交关系来开发表情贴纸商店和游戏商店，这也是line前世的获利之道，现在全都被李睿给抢先，无论他们如何挣扎，也只能永远跟在ring的后面吃灰了……

        午餐时间，李睿和周琳在六本木一家餐厅中见到了软银的两位负责人高桥伸一和水原武。

        有了前一天和nttdocomo见面的经验，这一次就顺畅多了，边吃边聊，很快就进入了正式谈判。

        李睿提出包月流量卡的建议之后，高桥伸一和水原武对望一眼，显然对这个提议有些惊讶。

        “为什么不采用i-mode的模式，软银可以出面为ring联络手机厂商，打造一键使用ring通话的功能。这种模式在岛国比较常用，会受到用户的欢迎呢。”高桥伸一道。

        李睿道：“ring的目标用户是年轻人，尤其是使用苹果和最新款安卓手机的那些年轻人，i-mode不太符合我们的要求。”

        见人说人话，见鬼说鬼话，在软银面前提苹果，肯定不会错。

        果然高桥和水原都露出得意的笑容。

        引进苹果手机绝对是软银在电讯发展业务上的一步妙棋，成功抢夺了nttdocomo的市场份额，使得软银的用户迅速由1500万人上升到3000万人，至今都是软银上下引以为豪的经典案例。

        “我们能够理解李先生的想法，不过这种案例我们从来没有做过。”水原武沉吟道。

        市面上有各种各样的免费电话卡，但包月流量卡确实很少见，因为数据流量是岛国电讯运营商们最大的利润来源，采用包月形式的话，可能会导致他们的利益受损，这是资本家们绝对不能容忍的情形。

        除非李睿能够证明，包月流量卡的推出非但不会损害运营商的利益，还会给他们带来更大的好处。

        李睿早有准备，笑道：“请允许我讲述一下我的计划？”

        “请。”高桥和水原也很好奇李睿到底是怎么想的。

        李睿道：“我听说软银正在和nttdocomo以及kdd洽谈，准备成立岛国移动nfc联盟，在手机和服务中采用国际nfc标准，是有这么一回事吗？”

        高桥伸一点头道：“这并不是秘密。”

        nfc是一种近场支付技术，也是欧镁发达国家广泛采用的标准，而在岛国一直都使用felica支付技术，双方并不兼容。

        相比较而言，nfc支持非接触ic卡，标签价格也十分低廉，只有felica的几分之一，系统维护成本也更低。

        全世界最大的智能手机巨头们，包括苹果、安卓、黑莓甚至诺记在内，都更愿意采用nfc技术。

        如果岛国继续坚持felica技术的话，会成为移动支付的孤岛，和全世界孤立开来，所以三大电讯运营商也只能与时俱进，在坚持felica技术的同时，推动nfc支付技术在岛国的发展。

        李睿作为一个重生者，当然知道未来的世界是nfc的天下，所以要抢占这个先机。

        “我希望ring的rp系统可以融入软银的sim卡当中，既作为进场和远程支付的信用卡，也作为网络流量卡使用，用户支付一定的包月费用后，使用ring来通话、发消息、传图片、听音乐等服务，都不需要消耗额定流量。”

        技术上，李睿这个要求肯定没有问题，几年前岛国的运营商就在这么干了。

        问题是包月流量卡这个事情，确实有点超出运营商的接受范围了。

        他们赚的就是流量的钱，当然要考虑这件事合不合算。

        包月流量卡怎么定价？

        定低了，运营商血亏。

        定高了，用户不满意。

        另外这种卡卖的少了，对软银来说没有意义，卖的多了，流量压力承担不起。

        怎么看怎么是个鸡肋。

        李睿当然知道软银方面的顾虑，继续道：“在定价和流量方面，我还有一些不成熟的建议。”

        “定价上，软银是否可以通过之前十二个月用户人均消费水平，得出平均价格来，根据这个价格来确定呢？”

        “流量方面可以做不同价格档位的套餐，给予不同的流量包上限。每月上限内免费试用，超过上限的话，限速使用。”

        高桥伸一点头道：“如果是这样的话，确实有操作的可能性。”

        这种模式和软银之前为了推广苹果手机而推行的双阶费率类似。

        软银的苹果手机用户可以在较低的门槛使用一定流量，超出流量按照实际发生流量进行计费，还会设置每月封顶费率，超过费率采用降速和每天最大流量值等方式来做限制。

        李睿一说，高桥就懂了，而且很感兴趣。

        这就是软银和nttdocomo的不同之处，软银归根结底是个营销公司，只看能不能给消费者提供更好的产品，不去考虑太多规则。

        nttdocomo则是墨守成规在自己那套东西里，任何计划如果会触动固有的规则墙壁，那就不可能成功。

        李睿见对方还在思考，抛出早准备好的杀手锏：“如果软银愿意支持这个计划，ring可以为每个用户每月补贴200岛国元！”

        高桥伸一和水原武顿时张大嘴巴，露出难以置信的神色。


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