第168章 以小搏大（13）

今晚我并没有醉倒，时间也还不算太晚，到一家五星级酒店开完房，也不过十点半。

        不过，由于坐车的缘故，我到了房间第一件事还是跑到卫生间里狂吐，直吐的天昏地暗，等我吐完以后出来，范典典把一瓶九千年冰川矿泉水拧开盖子塞进我手里，带着一半怀疑一半佩服的神情道：“李部长，你不该对我们解释一下吗？”

        “解释啥？我都快困死了，先睡了，你们也回去睡吧，有话明天说。”我喝了口水，眼皮都快睁不开了。

        “不行，今晚你不把话说清楚我会睡不着的，白玉也会的，对不对？为了我们俩的睡眠你必须现在给我们解释清楚。”范典典缠着我道，她精的很，什么事都扯上白玉。

        “哎呀……”

        “哎呀什么呀哎呀，李部长你还别不耐烦，你如果今晚不给我们把话说清楚我们就不走了！”范典典耍起了赖皮，拖着白玉的胳膊坐在沙发上，还把两条大长腿盘起来，活脱脱摆出一副死猪不怕开水烫的架势。

        “嘿，你还耍起赖来了？好好好，我给你解释，解释完你们赶紧滚！”我特别无语，又喝了一大口水，抹了抹嘴唇道：“其实有什么不好理解的呀？秦总在邮件里不是说了吗，这个欧阳云是中国科技大学毕业的，93届的，专业是软件开发，业余爱好是研究历史。他非常有才能，过去当程序员时开发出过几种卖得很火的软件，后来转入管理岗位，由于性格和爱好跟身边的同事有些格格不入，所以他在某宝的人缘不是太好，不过他做管理业绩也非常出色，而且为人又有内涵，所以某宝的老板对他也是青眼有加。把这些信息综合在一起，我就能大概分析出他的性格和很多习惯了，一句话来概括，他骨子里是一个古代文人，既清高自大，又率性自由，既胸怀天下，又格外注重自己的个性，既特别爱面子，又非常看不起身边那些跟他不一样的人。了解了他这些特点，计划自然而然也就制定出来了，首先呢，我断定他肯定非常守时，我这么说不是因为看了秦总邮件上写的，而是因为欧阳云这种人一般都会对自己要求比较高的，也就是说他认为自己素质很高，守时这种最基本的礼节他一定会遵守的。其次，他特别爱面子，在自己的同事面前都总是保持一副高高在上的模样，他已经习惯了，他既然这么爱面子，那初次见面，为了得到他的好感，我就给足他面子，所以我就得在他面前谦卑一些，端茶倒水撩门帘这种事儿，得抢着干。再次，欧阳云不是看过白玉开发的软件吗？我敢打赌，他看到白玉那款软件的时候，一定非常佩服白玉，而他这种人呢，说白了也只佩服比自己强的人，权力地位金钱这些东西，对他都没用，他只敬佩真正有才能的人，所以我才说，白玉是我这个小计划的核心，只要有白玉在场，无形当中就为咱们公司增加了砝码，你们肯定也特别奇怪，我说白玉是核心，但除了一开始把欧阳云介绍给白玉以外，白玉几乎一句话都没说，我也没给白玉说话的机会，我为什么这么干呢？答案就是我刚才说的，白玉只要坐在他面前，就能让他觉得咱们公司非常出色，这叫心理学。还有最后一点，就是我吃饭时跟他长篇大论谈历史，这个很好理解，我就是在故意跟他套近乎，我用自己储备的历史知识跟他套近乎，他不是看不起他身边那些不学无术的同事吗？我就是要用行动告诉他，我跟他是一类人，不仅仅是个在公司上班的白领，我还有别的情怀，肚子里还有别的干货——事情就是这么简单，一个简简单单给他留下一个良好的第一印象的计划，仅此而已。”我不假思索一口气说完。

        听完我的话，白玉和范典典早就都已瞪圆了眼，这个画面就比较美丽了，这两个女孩都很美，也都气质不凡，现在她们俩并排坐在沙发上摆出同一个震惊的表情，这场面真是让人怎么看都看不够。

        “李部长，你，你真是好计谋啊！”范典典最后扔出一句古代权谋剧里的台词。

        “我已经解释清了，二位什么时候走？”

        “不，你还没解释清，你那会儿说欧阳云开的车肯定是英菲尼迪QX系列，这你是怎么推断出来的？”

        “这个好解释，你回去后问问白玉吧，她肯定清楚。”

        “那好，我还有最后一个问题，李部长，你今晚对咱们的目的可是一个字都没提，这样做真的好吗？来找欧阳云的软件商那么多，咱们又不是天天都能见到他，你就不怕别的公司一包围他，他就把咱们给忘了？”

        “范典典同志，这是我的销售策略；你这么问，就好比我问你，你编写程序代码时大脑为什么朝是按你的思维走，而不是按白玉的思维走，这个问题你要怎么回答呢？”我真头疼了。

        范典典怔了一下，脸颊微红，似乎突然明白过来自己这个问题的确很蠢。

        “我明白了，李部长，你好好休息吧。”范典典霍然站直身子，沉默了一下又说：“看来你真是一个销售高手，我有预感，这笔买卖咱们真能谈成。”

        “嗯哼，见过欧阳云本人，我也更有把握了，如果不出意外，明天我还能把他约出来，如果明天还能见到他，他这一关咱们基本就能过了，接下来我还得靠他引荐，去公关某宝的更高层。”我耐着性子说道。

        不过，我话音落地了好几秒钟，范典典和白玉都没有回答，她们的眼睛瞪得比刚才更大了。

        “瞧你们俩，又不信我，这样好了，咱们再打个赌，明天我保证能把欧阳云拉到咱们一边来，如果我做到了，那，那今天下午许给你们的那顿饭就算取消了。”我揉着眼睛又说，浑然没察觉到，本来就很惊讶的两个姑娘，一听我的话神色就更加惊讶了，不仅惊讶，眼神里还带着一点鄙夷。


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