第267章 反击（5）

“我今天在商场看到了一些年轻的白领，想买几款高端化妆品，但是那些化妆品太贵了，她们最后还是没买。但是咱们都知道，女人是最爱消费的，一家商场每年一大半利润都是由女顾客贡献度，而化妆品呢，更是占比例非常大的一个分类。所以我想，每个品牌都有自己的小样、试用品和体验装，这些商品价格相对低廉，我们如果把这些东西组合成礼盒的形式去进行销售，我想应该会有很多年轻女孩会喜欢买。而且一旦有了使用体验以后，她们对商品也就有更具体的认知和了解，只要商品确实足够好，我想她们哪怕是吃几个月的土攒钱也会来购买正装的。”

        我看着众人惊异的眼神笑了笑：“你们肯定都有不同的意见，甚至会觉得这样对消费者来说更像是一种欺骗，把原本拿来赠送的小样进行售卖。”

        “但是实际上，这个符合很多消费者的需求。毕竟咱们商场很多化妆品太贵了，但是却未必适合每个人的皮肤，而小礼盒就可以让她们花很少的钱体验到大牌儿，同时还能判断这个商品是否适合自己，所以我觉得这样做在实际销售中会有一个好的结果。”

        我从来不怕大胆尝试，我能想到的，往往都是一些离奇的点子，何况现在的嘉盛，确实需要猛药。

        一个员工有点犹疑地举起手：“李助，我觉得这个活动的效果肯定是有的，可以预见会带动很高的人气和销售额。但是我觉得这样有点像摆摊售卖的感觉，有点不符合我们嘉盛的形象路线，所以我在想，是不是把这个活动包装得高大上一点会比较好。”

        我来了兴趣，实际上我也意识到了这一点，但是我是个讲求实际的人，你让我去整那些高大上的东西那还真是难为我了。

        “我觉得可以给这个活动搞一个主题，现在很多文艺网站不是都在炒一个热门话题，叫做小确幸嘛，这个活动就挺符合这个小确幸的感觉，一个很小的但是又精致又高端给人以很大享受的小礼盒。所以，就用小确幸作为主题，然后设计一些比较好看的宣传条幅以及招贴等等，营造出一个很强烈的氛围，会不会好一点？”

        这个主意引起了很多人的赞成，我也点点头笑着说：“嗯，我们作为高端商场，售卖的不仅仅是商品，还有形象和顾客体验，我觉得你的这个建议很好，起码值一千块，那这个主题的形象设计就交给你了，如果效果好的话，奖金在一千的基础上往上加，绝对少不了你的。”

        那个人特别高兴地连连点头：“谢谢李助。”

        紧跟着，我又提出我在服装区发现的问题：“那现在我们至少有了一个活动，就是针对化妆品的这个小确幸。还有接下来服装这一块，我不知道你们有没有去商场里面转过，看到那些打折的标牌，你们看了是什么感受。”

        顿时所有人都议论起来，都说像是摆地摊，严重影响嘉盛的国际商场形象。

        “大家的感受跟我一样，那么不用说，顾客的体验更是如此，来我们这消费的都是上海的精英，他他们一旦看到这样清仓打折的情景会怎么想？但是换季在即，的确很多专柜和铺面的衣服都要出清，所以大家接下来针对专柜问题进行讨论，怎么样能在不拉低嘉盛形象的情况下，去进行一个合理的促销和清仓。”

        换季时候的商品出清，无非就是打折、减价或者满减，但是哪一种对于嘉盛来说都是挺掉价的行为，但是不出清又不行，因为服饰这一块潮流更新换代实在太快了，不可能这一季的衣服留到明年去卖。

        大家七嘴八舌地讨论着，然后有个人站起来说道：“李助，还有大家不知道平时会不会网购？我女朋友特别喜欢网购，我就记得现在网上会有一个福袋。就是拍下一个福袋，你不知道里面会有什么样的商品，但是一般都会比较超值，其实就是把一些换季的商品拿来组合清仓，但是这种形式就会让人有惊喜有期待，因为不知道里面是什么东西。所以我在想，这一块的清仓，我们是不是也可以采取福袋的形式？”

        我对于网购这一块有些了解，我自己就有网购的习惯，也拍过福袋，但这时候我压根没想到这一点，听到这个员工这样说，我顿时大感兴趣，同时也深深觉得网购的兴起真是带来了无限的创意，对传统的实体行业既产生了势不可挡的冲击，但是如果能够积极学习改进，那么对于实体来说，未尝不是一个迈向更高台阶的机会。

        “这个主意也不错，也是一千块起价，我就说嘛，大家一起讨论，会有更多的创意出来。”我笑呵呵地说道：“不过我怎么有一种感觉，你们这个部门品位好高啊，卖个化妆品和衣服清仓都能扯到文艺范上面去。看样子果然还是我太屌丝了，小城市的白领，终究不如你们有眼界有品位。”我笑着对企划部长说道。

        企划部长赶紧笑着说道：“哪里，李助的办法才让我耳目一新，我得多多学习。”

        开了个玩笑，把之前的一点尴尬无形中化解掉了，这时候助理定的餐也送到了，一群人边吃边畅聊着，又有一个新来的女孩子忽然间一拍脑袋：“你们最近有没有看电视一个节目？就是明星们跟造型师一起搭配衣服，走T台秀的那个节目。”

        有的人说看过有的说没看过，那个叫小蔺的女孩子继续说道：“我在想，咱们是不是可以模仿这种形式，然后创新一下。”说着说着，她兴奋起来了，直接把饭盒都放下了，站起来一边比划一边说道：“就是在服装区域的楼层，搭建一个T台，然后让顾客在品牌区域自行选择服装进行搭配，然后上T台走秀，我们会录制mv以及其他的照片等等形式赠送给顾客，留下一个最动人的纪念。同时可以请一些专业的模特和选美活动的评委来进行点评，选出前十名，入选的这些顾客可以享受非常劲爆的折扣优惠，当然，这个折扣幅度，还得李助和老板你们说了算。”

        “尤其是我们可以搞得专业一点，T台的布置和效果搞得高端一点，请一些经常在电视选秀上露面的评委，这样显得整个活动一下子档次就上去了。”


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