第五十二章 红利

　　江知夏就这么趴在桌子上，一直趴着到了未时末，想起来要去朱翠楼交图纸拿红利，就喊了小曼，让她去通知何叔去雇车，说自己要出去一趟。

　　江知夏坐着车到了朱翠楼，找了徐掌柜。

　　徐掌柜红光满面的把江知夏请到了二楼。

　　“看徐掌柜的样子，这生意不错啊？”江知夏打起精神寒暄道。

　　“托姑娘的福，这新出的首饰就没卖断过。尤其是步摇。虽然仿的人家挺多的，但是大户人家还是认我们朱翠楼的。”徐掌柜高兴的回道。

　　步摇是之前没有出现过的首饰。所以也是被仿的最晚的，可算是狠狠的赚了一大笔。更不用说后来的发簪，发钗等等各种新图样的首饰了。

　　“我又带了蝶恋花的图样来。徐掌柜可以成套的卖了。”江知夏淡淡的笑着说道。

　　“托姑娘的福。”徐掌柜照样子喊了巧手刘来，给了他图样。

　　巧手刘照旧问了一堆的问题之后，拿着图样离开了。

　　“这是姑娘的红利。姑娘可是要查查账？”徐掌柜拿出一张银票给江知夏，又笑问道。

　　“徐掌柜玩笑了。”江知夏今天没太有精神，收了银票也没看金额，直接放在了荷包里，然后起身告辞。

　　徐掌柜看着今天明显精神不怎么好的知夏，想着知夏是不是遇到了什么难题？

　　不过，江知夏没说，那就是不需要他们出面，因此送出了门也就罢了。

　　江知夏又雇了马车回到了家里。

　　进了卧房之后，随手把荷包扔在了榻桌上。换好了衣服，知夏才打开了荷包看银票上的金额。

　　这一看，又是大吃一惊，五百两？

　　要知道，上次，知夏卖了三张图纸终身的版权也才六百两而已。现在这四张图纸不过是一个月就得了五百两。

　　江知夏想过首饰能卖出去不少钱，但是也知道步摇现在是新品，也不见得人人都能接受。因此上次给的图样里只有一张步摇的图案。

　　但是，没想到，这才一个多月，一个步摇，一个发簪，一个发钗，一个手镯，朱翠楼毛利就能有二万五千两？这样平均下来，这四件首饰一天的毛利七百多两？那首饰得定价多少啊？

　　知夏越想越坐不住。虽然她不打算查账，但是对于首饰定价还是想稍微了解一些。

　　于是，让小曼喊了何叔到角门听吩咐。

　　“何叔，明个儿你去朱翠楼打听打听上个月新出的步摇，发簪，发钗和手镯都是卖多少钱？”江知夏仔细的吩咐道，“打听的越仔细越好。”

　　何叔有些困惑，但是仍然是答应了下来。

　　“姑娘，你是不是去朱翠楼卖首饰了？”到了屋里，小曼终于没忍住的问道。

　　“？”江知夏一脸的问号，“为什么这么说？”

　　“姑娘今个儿才收了租子，又没有别的营生。咱们那段日子，每日里鸡鸭鱼肉的不断，姑娘还给婢子和婢子的爹娘都买了裘衣穿，买了皮子铺在被褥上，还整日里的烧炭取暖。这些可都是要花费很多银子的。婢子的爹娘都说姑娘是去卖首饰了。因为姑娘的首饰是宫里出来的，肯定很贵，所以才去大的首饰铺子卖。为的就是在铺子里卖了就能融了重新打首饰。”小曼哭丧着脸说道，“姑娘，婢子和爹娘都能吃苦的，不用穿那么好，也不用吃那么好。姑娘别去卖首饰生活。我们都可以好好的节省的。”

　　姑娘非得给他们都买了厚厚的裘衣，让他们烧炭取暖，还买了皮子铺着。他们怎么拒绝，姑娘都不听。

　　姑娘是个大好人，总怕他们冷着冻着，可是，他们也怕姑娘把积蓄都花没了，把他们再给卖了啊。好不容易，他们一家子才能卖在一起，再卖出去，卖不到一起可怎么办？

　　江知夏听了哭笑不得。

　　原来，自己为了保密自己的营生，居然都惹得下人们不安了。

　　买了他们过来也差不多快两个月了，这两个月也算是看出来了，这家人还是比较可信的。真心的为她考虑，所以可以透一些口风了。

　　“我不是去卖首饰，”知夏柔声安慰道，“我是去卖首饰图样了。我把图样子卖给朱翠楼才有钱买这些东西啊。你看我今日又去卖图样了，等你爹空了，得让你爹找人把我书房和小会客堂的家具都重新打一下呢。”

　　“啊？是真的吗？”小曼挂着眼泪问道。

　　“当然是真的。你不是经常见到我在书桌前写写画画的？”江知夏笑着说道。

　　“这倒是，姑娘画画可真好。都能卖好几两银子呢。”小曼开心的说道。

　　“所以，你告诉你爹娘不用担心了。该吃吃，该喝喝。这日子好过着呢。”江知夏宽慰道，转而又恐吓道：“另外，也要告诉你爹娘，这个事情可不许跟别人说。如果说了，别人也去画图样子，朱翠楼可就不收我的图样或者给我压价了。”

　　“不说，不说。就婢子一家子知道，别人谁也不说。”小曼一边说一边捂嘴。

　　江知夏看的心情都不由的好了一些。让小曼出去了。

　　小曼一溜烟的跑到前院跟自己爹娘说悄悄话且不提。知夏也算是缓过神了。

　　虽然粮食收成不理想，好在朱翠楼的收入很好。

　　怪不得古人都说地主才能过上好日子呢，可不是，成千上万亩才算得上地主啊。自己这才十几亩，光靠收租就想过好日子，难了，难了。

　　第二天，何叔吃过早饭，就出门去了南坊朱翠楼附近打听了。

　　午时才回来。

　　江知夏到了前院听着何叔说朱翠楼首饰的事情。

　　“朱翠楼上个月新出了四款首饰。定价分了三个档次。最上等的叫做朱颜，用的材料自然是最好的，什么最大最圆的珍珠啊，什么颜色最正的宝石，说是巧手刘亲手制作，好些单件就卖到上千两，不过如果买全套倒是有优惠，还有精工雕刻的首饰礼盒给装着呢。中等的叫做翠微，用的材料次一些，是巧手刘的徒弟做的，巧手刘在旁边给指导的，一般也就是二三百两。下等的叫做楼寒，材料就更差一些了，是朱翠楼其他的匠人师傅做的，售价也便宜，有的时候几十两就能买一件。”何叔一边喝水一边说道，“我是在街上问了会，又去茶馆坐了许久。后来，又去店里佯装要给主家买首饰，把价格都问了问。因此，回来的晚了些。”

　　“竟是如此？”江知夏听完了何叔说的话，真的是佩服朱翠楼的商业头脑。

　　这三个档次名字涵盖了朱翠楼的名字，简单易记。

　　分档次定价，做包装礼盒，搞活动优惠，确实是厉害，难怪收入好！


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