第8章 伙伴们带来的惊喜和事业上的担心

俞若继续给几个同事去发糖果袋，并通知了第二天的请客时间和地点，她将十个糖果袋子发完，回到办公室。这时她看到一个陌生女人坐在刁敏的办公桌前。
  俞若被吓了一跳，问道：“你是？”
  这个陌生的女人留着稀薄的短发过肩一点，头发又黄又干，像柴火，感觉一遇到点火星就会点燃的样子。脸上有一多部分是疤痕，颧骨很高，下巴很尖，脸很黑，是那种脏兮兮的黑。带着眼镜，塌塌的鼻梁。穿了一身蓝色西服，感觉是从某销售公司过来的。她看俞若进来，问她，就笑嘻嘻的站起来，说道：“你好，我是刚来公司的。”要说她脸上哪里白，那就是牙齿啦。
  “哦，明白了，原来理事说的莫非就是这个女人。”俞若心想。她感觉这个女人很恐怖，她的眼睛里透着一丝寒光。
  俞若陷入了深深的沉思：难道这样一个看起来丑陋吓人的女人，也能做出业绩来，她有什么绝招或者必杀技吗？
  俞若马上反应过来，回应道：“啊，你好，欢迎你加入公司！”她微微笑了一下，然后坐到办公椅子上。
  这时刁敏开门进来了，她看到俞若说道：“俞本回来了。”
  “噢，刁经理，你也来了。”俞若回应道。
  已经是下午一点半了，俞若坐了一会，听到肚子里叽里咕噜的，她有些饿得慌。于是背上包，出了门。
  办公室里只有刁敏和那个女人。
  “胡能，我这下就看你啦，我从B  公司把你挖过来，你刚也看到了，俞若本来是我手下的，但是她的业绩超越了我，我没有控制住她，让她先晋升本部长了，我实在咽不下这口气！”刁敏在跟那个女人说，她叫胡能。
  “我刚看你们不是挺友好的吗？刚才我跟她说话了。“胡能狐疑地说道。
  “她跟你说什么了！”刁敏马上惊恐的问。
  “就说一句客气的话，我说我刚来，她说欢迎我加入公司！哎，她的皮肤好白呀！我都有些羡慕嫉妒恨了。”胡能虚伪的说道。
  “噢，其实我跟她也是表面的，虽然她有时候帮我个小忙，但是在公司，只有竞争，没有感情，我才不相信她那些同情与关心。上次我不小心摔在地上，她帮了我，其实我也觉得她人很善良，大家都在夸她，但是我就是想压她一头，不想让她做大。我招来的人就要为我做业绩，但就因为我耽误了一段时间，不然她也不会超越我。”刁敏说着，面部表现出狰狞的表情来。
  “啊！刁敏，我来公司也是为了发展，你能给我提供条件，我就能为你做业绩！”胡能挑衅的说道，她刚听了刁敏的话，心想：你招来的人就要为你做业绩，我可不希望你压死我，我也要发展我的事业，岂能只为你卖力，先哄着你吧，等我做的差不多了，看机会我也要晋升，不能受你控制。
  胡能也多少了解一些关于刁敏的为人品行，她知道这个人手段太阴，整天花心思算计自己手下的伙伴，尤其是业绩做的好的主任，她担心一旦跳出她的管理范围，就没有了利益，就会打击你，让你无法继续做下去。  而且对于业绩不突出的员工，也是找茬收拾你，而不是去加强培训，帮助员工去提升销售能力。
  刁敏好算计，但她想不到的是，胡能比她更会算计，胡能比她更会走上层路线。
  胡能心想：“在这个公司，这个部门，我刚来半个多月就听到种种对你的评价，都是谴责你的，但我已经上了贼船，原来的工作已经丢了，只有硬着头皮干下去。”所以，胡能已经开始悄悄和焦本部长接上了头。
  焦本部长是刁敏的上司。
  刁敏眼里狠狠的目光说道：“绝对没问题，照着我的做，把你在之前公司的本事拿出来，要不了两个月，你就能先晋升上主任位置，然后用四个月时间晋升经理。”
  胡能越听越有劲，她右手向上推了一下眼镜，头一摇一摇的笑着说道：“好，没啥问题。我有办法。”
  俞若来到工作室门前，她推开门，看  一下里面，今天只有几个主任在。刘悦看到她，就喊道：“俞本！”
  俞若朝她摆摆手，示意她出来，然后退到楼道。
  刘悦出来了，问道：“俞本，有啥事？”
  “你这会能走开吗？陪我吃饭去！”俞若平静的表情。
  “嗯，可以。”刘悦眨眨眼说道。
  “那走吧！”俞若说着就走。刘悦说道：“好，那我就不背包了！”
  “把手机拿上就行，万一有电话了。”俞若说道。
  刘悦知道俞若每次让她陪着吃饭就会有事情要说，所以就不打绊子，很痛快地答应了。
  俞若和刘悦上了电梯。
  “刘悦，明天我请客，你也来，十一点在‘和天下'餐厅。”俞若微笑着说道。
  “我那天都去吃了席面了，还能重复吃席。”刘悦笑着说道。
  “不光是让你吃饭，你过来给我帮忙，给大家倒酒，倒水，我怕我跟你姐夫忙不过来，到时候看，用不上你了就坐下吃饭。总之你得来。”俞若说着，电梯到了一层。

  下了电梯。俞若说道：“咱到麦客林餐厅去吧。”
  “行啊。”刘悦回应道。说着她们已走出大厅，向右边的十字路口的中国式西餐厅走去。
  “欢迎光临！请问两位需要点什么？请这边做！”一位矮个子女服务员穿着一身红色的工服裙，看见俞若和刘悦跨进了餐厅的门槛，略微弓腰说道。
  “哇，这里服务还挺不错的！”俞若很惊讶，她每天都经过这个餐厅，但一直都没有进来过。
  “是啊，我也是第一次来这儿。”刘悦也有同感。
  俞若找了一个靠窗的桌子，旁边也没有人的，对刘悦说道：“坐这儿吧，敞亮一些，也比较安静。”
  “嗯。”刘悦应道，然后坐在了俞若对面。
  服务员一直跟着来到她们坐的桌旁，问道：“请问二位吃点什么？”
  “这里有什么好吃的，你介绍一下吧！”俞若笑着说道。
  服务员大约介绍了两个人需要点的主食和蔬菜，俞若说道：“那就把你介绍的各来一份，我们都尝尝。”
  服务员给她俩倒上水，然后离开报菜单去了。
  俞若问刘悦：“小云年前能上来吗？我还没来得急问她。”
  “我觉得可以，她男朋友给她介绍了一个专卖店，说一次可以上五万元的产品。听说这个人家里支持，有钱。”刘悦说道。
  “真的吗？一次能上那么多，在哪儿开店，看市场怎么样？“俞若不敢相信似的问道。
  “在木市。那边人消费还是可以的。”刘悦说道，“最主要的这个人的家里嫌他总是花钱，不好好工作，经常和一些女孩子打交道，爱研究化妆品，所以才要开专卖店。”
  “噢，我就说嘛，咱这周边那个城市能达到这种消费，咱的产品走的两条线，经营范围还是比较广的。专卖加上护肤室最好。”俞若点点头，说道。
  “嗯，小云的男朋友那天把人带过来了，给他说了，人家还说没问题。”刘悦笑着说道，“这个店成交了，小云上主任的业绩还超了呢！”
  “嗯，那你呢？”俞若神秘的眼神看着刘悦问道。
  “我！也没问题。”刘悦故意停了一下，说道，然后呵呵笑了。
  “这是要给我一个大大惊喜吗？”俞若端起杯子喝了一口水说道。
  “本来要给你打电话说的，因为这个店还没提货嘛，所以我就在等你回来后再说。”刘悦说道。
  “嗯，那你回头跟小云落实一下，看这几天能不能交单提货。配货单怎么做的？”俞若问道。
  “小云给配的，我看了，全部是化妆品和彩妆，他不要美体内衣和洗浴类的。”刘悦说道。
  “尊重他个人意愿吧，可以给他建议把洗浴类的适当配几套，看看卖的怎样，不行可以调货，记得告诉他调货需要在保质期一年以上噢。现在你把小云都带出来了，我都不用操心配货和谈判的事啦！刘经理！”俞若说完，悄悄地叫了一声。
  “谢谢俞本，这不都跟你熏陶出来的嘛！”刘悦笑着说道。
  “师傅领进门，学艺在个人。还要你自己成长才提升得快啊！
  这时服务员端来一个方盘古来了，她把四盘美食放在桌上，微笑说道：“您的菜已经上齐，请慢用！”然后离开。
  “这盘子好秀气啊，吃吧！”俞若看着精致的美食，说道。
  俞若吃着菜，思考着。
  刘悦看着俞若，问道：“俞本，我最近在公司见到一位很吓人的女人，她的皮肤很糟糕，人都不敢正眼看他，最后看她进了你的办公室了，才知道是是刁敏那边的。小于说他们工作室开晨会，刁敏都把这女的吹上天了，说在其他公司干的多好多好，被她给吸引过来了-------”
  “小于是谁？”俞若问。
  “小于是刁敏工作室的一个主任，她不是业绩做得好嘛，尽管如此，刁敏还说她差得远呢，所以她有怨气，有时下班后我们俩出去逛街，她就跟我说。她对你印象挺好的，说你对我们没架子，跟姐妹似的。”刘悦绘声绘色的说道。
  “奥，是这样啊，大家都不容易，能做出好的业绩已经很不错了，不能把人逼得太紧。适当的压力会变成奋斗的动力，过了就压得人喘不过气来了。”俞若低声说道。
  “是啊！你说谁不想做好业绩，做好了不但得不到表扬，还在要业绩，让人心寒。”刘悦低声说道。
  “嗯。你和小于在一起说话注意点啊，尽量避免让刁敏看见，造成不必要的麻烦。这你知道的，她看到会对小于更加的狠。所以你们作为朋友，多安慰一下吧！”俞若说道。
  “俞本，那个刁敏会不会对你再次造成威胁啊，她新招这个人，表面看不咋样，但我听小于说，她已经开发了两个业务员了，这才半个多月，还在晨会上承诺两个月内晋升主任，四个月晋升经理！”刘悦身子前倾，小声说道。
  “哼！来势凶猛啊！”俞若轻哼一声，说道。
  “你怎么看？”俞若问刘悦。

  “管她呐，我们做我们的，就她那皮肤怎做化妆品啊，我都半信半疑。”刘悦撇嘴不屑地说道。
  “怎么讲？半信半疑？”俞若问道。
  “也就是说，她的自身条件让人怀疑，自己的皮肤都吓人，怎么给别人去分享产品的效果，肯定没人信。这就是我的怀疑，她怎么做业绩，谁会从她手里买护肤品，简直是讽刺！”刘悦说着更不屑了。
  “精彩！继续，半信是信什么？”俞若期待地问道。
  “我能相信的是，公司的晋升制度对她有极大的诱惑力，刁敏说什么是她吸引了这个女人，我看这个女人也只不过是被忽悠过来而已。她对原来的公司，原来的工作肯定也倦怠了，也想找一个模式基本相像的公司，来发展自己。还有一点，我想啊，她想变美，因为她太丑了，如果她的皮肤使用公司的产品改善了，那无疑就成了产品的代言人，会吸引更多爱美的女士进来。”
  “呱呱呱！”俞若笑着给刘悦鼓掌，说道：“分析的透彻，很到位！那么现在她肯定会抓住产品对她的皮肤的效果，哪怕是一点点的改善，她都可以来代言那，以次来开发她的市场，人脉。我刚才在办公室看见她了，就是不知道她叫什么名字。”
  “叫什么胡能，听起来没有女人味。”刘悦说道。
  “嗯，咱不评判别人，人不可貌相啊！也许你忽视的正是一个竞争对手呢！我们不说她了。我上午去理事那了，听理事说的意思，晋升将来很有可能不这么做了，主要以实体店业绩为主，也就是说，想快速晋升主任、经理，那就要抓紧时间，不知道公司制度啥时候会变，你刚说道这个胡能，想在四个月内连升两级，有可能刁敏也听到消息，告诉她的，那么除非她利用非常手段去做业绩，不然的话，她很难在公司坐起来。你在工作中一定要眼观六路，耳听八方，注意点，保护好我们自己的团队不受伤害，也注意一些虚伪的，表面的行为。所以，你和小云再确定一下专卖店的情况，也注意我们团队的商业机密，不要和别人多说噢！”俞若低声慢慢说道。
  “嗯，我知道。张瑞好像找你有啥事。她早上问我你今天啥时候来。”刘悦忽然想起来，说道。
  “噢，好，那回公司吧。”俞若说道，“服务员，结账！”
  服务员走过来说道：“请您在前台结账，欢迎下次光临！”
  俞若和刘悦来到前台，付了款，转身走出餐厅。
  回到公司，走到工作室门口，俞若说道：“你给张瑞说下，让她来我办公室。”
  “嗯。”刘悦点点头。
  刘悦回到工作室，来到办公桌旁，看张瑞坐在那儿配货单，就悄悄凑近她耳朵旁说道：“俞本叫你去办公室。”
  张瑞耸耸肩，打了一个激灵，她抬头看见刘悦在笑，也跟着笑了，说道：“谢谢！”
  张瑞拿起桌上的配货单，急匆匆的走出工作室，来到俞若办公室门前，抬手敲门：咚咚咚！咚咚咚！
  “请进！”
  办公室门从里面开了。
  “俞本！”张瑞打招呼。
  “张主任，快来坐！”俞若高兴的让张瑞进去。
  办公室没有其他人。她坐下来，让张瑞坐到里面她的座位旁边，问道：“最近怎么样，那天见到你们也顾不上问业绩的事。”
  “俞本，我能晋升经理吗？”张瑞坐直了，急切地问道。
  “怎么啦？这是，太能啦！”俞若有些不理解张瑞的问话，回答道。
  “你看，这是我给同学的老妈配的货单。”张瑞把货单递给俞若，说道。
  “三万元配货单。你好棒呀！是你同学的妈妈要开美容院吗？”俞若惊喜的问道。
  “两张啊，还有一张。”张瑞说着，帮俞若把配货单分开。
  “三万元配货单。哇！你也忒能干了，来，抱一个！”俞若惊喜的眼睛睁大，站起来，张瑞也站起来，俞若拥抱了一下张瑞，拍着她的背说道：“我的张主任，辛苦啦！辛苦啦！”
  “谢谢俞本，我真的很辛苦，这十几天我每天晚上打电话都到很晚，有时候还不吃饭。”张瑞有些激动，眼里含着泪花。
  “我知道，你很努力，很优秀！改天我犒劳你，好吧！快坐下。”俞若安慰着张瑞，然后坐下来。
  “老话说的好啊，功夫不负有心人，付出总有回报。你的辛苦换来的是累累硕果，是值得高兴和庆祝的！来，击掌！耶！”俞若说道。和张瑞击掌后，大声喊道“耶！”
  “张主任，说实话，我太高兴了，同时也很欣慰，有你这么能干的主任，我很放心，也很安心，最让我欣慰的是你的成长，不论是开发市场，还是讲课，还是对团队的影响力，你都做的非常棒！”俞若肯定了张瑞的能力，并鼓励她。
  “那准备啥时候交单提货？”俞若又问。
  “明天早上，我的两个同学和她妈妈来。俞本，那你明天早上再签字。”张瑞说道。

  “是的。”俞若说道，她笑了。
  “等交单提货后，我把你报上去，等公司开会授牌。下个月初，我带你们去酒吧嗨！”俞若笑着说道。
  “真的！太好了，我要去嗨！”张瑞几乎跳了起来，她是最爱去酒吧蹦迪的，听到俞若要带大家去酒吧，简直说到她的心窝里啦。她真的想好好放松一下噢！
  “当然啦，到时好好放松一下喽！”俞若使劲的点了点头。
  张瑞兴奋的站起来，说道：“俞本，那我先过去了，你今天来了一直在忙，我就不耽误你时间了！”
  俞若瞥了一眼俞张瑞，说道：“还挺体谅我的，谢谢！那你去忙吧。”
  她笑着目送着张瑞出了门，然后打电话给郭晨，在她的团队中，郭晨一直是以的低调的那孩子，可能是因为她有家庭，有孩子，比较沉稳，她的业绩也一直很稳，没有突破，做主人已经一年了，就是缺乏一些激情，她很想帮帮她。希望郭晨也能向上走一步，万一公司制度有变化，那就没有机会了，她不像张敏，张敏主要想把自己的皮肤改善过来，她明确说过慢慢来，不着急。但是郭晨是有晋升梦想的，所以她要和郭晨谈谈，免的耽误了机会。
  俞若拨通了郭晨的电话：“喂！郭主任，”
  工作室里郭晨在看新产品说明书，手机响了，“俞本的电话！”她看到手机显示跟张敏说道，然后接通：“喂，俞本，你回来啦！”
  “嗯，你这会忙不，不忙了过来一下！”俞若优美的声音。
  “不太忙，那我过来。”郭晨温柔的声音说道。
  “好的。”俞若说完，挂断了电话。
  郭晨给张敏说：“如果有人找我，先帮我招呼一下。”
  “嗯，放心去吧。”张敏是一个热心人，也是一个善良的女孩子，她知道俞若叫郭晨那肯定是有事情，就笑着答应道。
  咚咚咚！
  请进！
  俞若亲自打开门，郭晨站在门口，笑着说道：“俞本！”
  “郭主任，进来吧！”俞若也笑了，轻声说道。
  俞若知道，郭晨是一个比较温顺的女人，跟她在一起就要放松，不要给她压力，那样她就会慌乱。
  俞若坐在老板椅子上，拍拍身旁的凳子，说道：“来，郭主任，坐下吧，我们聊一会！”
  “俞本，你这么快就来公司上班啦，不在家里跟姐夫好好度下蜜月？”郭晨挺会说话的。
  “我也想啊，在家里太舒服了，啥都不用想不用干了。一回到公司，我的神经马上就绷紧了，考虑不完的事情，再说，我也想你们啦，老待在家里，谁来操你们的心呢！”俞若轻声说道。
  “也是啊，你在家里也不放心公司的事，再说，我们需要你在我们身边指导我们呀！”郭晨微笑着说道。
  “所以啊，我就要快些回来，看看你们做的怎么样啦？”俞若接住郭晨的话。
  “俞本，人家都做得那么好，我怎么有点没信心了，这个月我就开发了三个业务员，销售业绩我自己都不满意，很惭愧啊！”郭晨说着低下了头。
  “郭主任，做业绩也不是一下子就能做出来的，你比较沉稳，说话又温柔，还有你的皮肤保养的比较好，这是你的优势，你也不用着急，静下来时，想想你的第一个美容院是怎么开发出来的，总结一下经验，拿出你最初的聪明劲来。一定能找回你的初心，重新鲜活起来，一定会有业绩的。”俞若引导着郭晨说道。
  “嗯，我记得开始时我就说的多，不停地说，把产品的好处说给顾客，说给新人听，可现在我不太说了，是不是我现在变懒了？”郭晨反思着自己，说道。
  “你看啊，我们经常说，产品会说话，那说的是产品效果好，呈现出来了，人能看到。那当一个新人不了解产品的时候，是不是得去了解，”俞若话未说完，郭晨就接话道：“奥，我明白了，我真的是变得懒了，也有一些高高在上的作风，新人来了，我就给简单讲一下，然后给做个体验，就让跟着晨会去学习。看来我做的不够扎实啊！”
  “你很聪明，悟性挺高的嘛！我还没说完，你就理解了。郭主任，还有一个就是，你的形象很好，你得发挥作用啊，把产品都用在脸上，让来找你的人看到，被吸引，你就有机会跟她多讲讲，公司的产品啊，制度啊，个人发展啊等等。我看你现在不太化彩妆了，把彩妆化起来，再讲课，就会效果翻倍。做任何事情，不仅要影响新来的人，还要影响身边的人，比如你的业务员和店长，这样去激励别人，同是也激励了自己，这样才能积累起好运，吸引更多的人跟随你，来做这份美容事业呢！”
  “俞本，你咋不早跟我谈话呢？”郭晨撒娇的说道。
  “奥，呵呵，现在不正是时候吗？”俞若反将她一军。
  “郭主任，我还有一个事情要跟你提前说哦，这次我就早早告诉你！”


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