第291章 一个不存在的店铺

　　东海大学，在学生宿舍附近一共有三所食堂。

　　分别是男生宿舍边上的益新楼食堂，研究生宿舍附近的山明楼食堂，以及女生宿舍中心的尔美楼食堂，每个食堂都各有特色，菜式不尽相同。

　　除了这三所食堂外，在D教学楼边上还有一所水秀楼食堂,  主要是方便老师们以及为了上课来不及赶回宿舍的学生们就餐。

　　此刻，在水秀楼食堂二楼的一个角落的餐桌上，陆泽和夏青禾相对而坐，二人面前各放着一个砂锅。

　　陆泽点的是牛肉砂锅，夏青禾点的是三鲜豆腐砂锅，分别配了一小碗米饭,  就这么安静地吃着。

　　当然了，这顿是陆泽请客。

　　也不知道是不是在比拼耐心，两人都没有说话，就这样自顾自吃着砂锅。

　　别说，水秀楼食堂的砂锅，味道真是不错。没几分钟，陆泽就消灭了一大半，就是牛肉有点少，远不如他们老徐家的【徐记米粉】厚道。

　　不过这也没办法，大学食堂要的就是性价比，便宜质量就会打折扣。尽管食堂有补贴，但为了让多数学生都吃得起，这样一份砂锅，在食材选择上自然是菜多肉少。

　　见陆泽吃饭虽然很快，但吃相却没有太难看，一点不会让人感到不适,  夏青禾心里对陆泽的印象又好了一些。

　　眼看着陆泽快要吃完，夏青禾再耐不住性子，于是开口问道：“喂，你前面在教室说的，到底是不是真的？”

　　“当然是真的啊，我可从来没有骗过你。”陆泽用勺子舀了一勺牛肉汤喝了下去，淡然地回应到。

　　不仅这辈子没有骗过夏青禾，上辈子他也没有骗过她，一次都没有。

　　所谓的红颜知己，就是不需要过分掩饰，什么事都可以分享沟通。因为任何谎言，都是多余的。

　　夏青禾好奇心越来越重，按捺不住地追问道：“那你说的赚钱的项目，到底是什么？”

　　“项目先不急，我问问你，你对做生意了不了解？”陆泽没有直接回答，而是反问了起来。

　　夏青禾这次没有急着抢答，皱着眉头思考了片刻，才不紧不慢地回道：“说实话，做生意我并不太了解，仅有的一些认知，还是从我父亲那里听来的。

　　我父亲曾经说过，无论什么生意,  都是要先找到产品和目标客户,  并想办法把他们链接起来,  如果链接成功那就是一门好生意。”

　　“那你觉得大学校园这个市场怎么样？”陆泽又接着问。

　　夏青禾试探性地猜测道：“大学校园？你指的是以大学生为客户？”

　　“没错，正是如此。”陆泽肯定了她的猜想。

　　这下，夏青禾就不是很懂了：“大学生能有多少消费力？多数学生平常吃饭都省吃俭用，哪里来的钱消费啊？”

　　“确实如你所说，大学生的消费力的确不强，但大学市场有一个巨大的天然优势。”陆泽引导起来。

　　夏青禾停顿一会儿，微微蹙眉：“是什么优势？”

　　“那就是大学校园是一个客户高度集中的市场，成千上万名学生，都居住在一个很小的区域内。

　　所以即使他们购买力不强，复购率不高，依然可以用一个非常低的运营成本，撬动这个市场。

　　只要找到合适的高需求产品，满足大学生们的需要，就能赚钱。”陆泽进一步分析着。

　　夏青禾跟着发散思维：“你的意思是，如果找到适合大学生的产品，在学校里面开一家店，就一定能赚钱？”

　　“呵呵，差不多就是这个意思。”陆泽笑着点点头。

　　夏青禾一脸不解道：“但这和我有什么关系，我又没钱投资。别说是开店了，过几个月我连饭钱都要想办法打工去赚出来呢。”

　　“哈哈，我没说是开实体店。实体店当然要很高的成本，可如果是一家虚拟店铺，就不需要花多少钱了。”陆泽这才点题了。

　　夏青禾被彻底搞蒙了：“虚拟店铺？什么意思？”

　　“就是在客户心中植入一概念，咱们有一家实体店铺，但其实是一家不存在的店铺，完全是虚拟出来的。

　　客户找我们买东西，看似是在店里消费，实际都是我们送货上门，他根本接触不到我们店铺存在。”陆泽补充解释道。

　　夏青禾迟疑着，越发不信了：“你说得倒是轻松，那怎么实现呢？”她这会儿看陆泽，越来越觉得他就是个大忽悠，甚至比她爹还要玄乎。

　　“呵呵，其实很简单，杂志邮购公司你听说过吗？麦考林？”陆泽又问道。

　　夏青禾耸耸肩：“没听说过。”

　　“那戴尔电脑？安利直销公司呢？”陆泽试着找参考。

　　夏青禾这回终于点了点头：“安利我知道的，我妈妈还买过安利的保健品。”

　　“就类似安利公司一样，很多公司会把产品印刷成产品手册或是会员宣传杂志，邮寄给客户。

　　客户如果看到了满意的产品，就会打电话向公司订购，公司再把产品邮寄给他们。这些公司正是通过这种类似邮购的方式，实现无终端店铺销售的生意。”

　　陆泽耐心地向夏青禾进行类比说明。

　　夏青禾再一次陷入了沉思当中，细细琢磨着陆泽所说的可行性。

　　陆泽讲的这个生意，其实毫无技术含量，唯一的门槛，就是你需要找到有竞争力的货源。

　　而生意的模式，就像是发传单一样，给学校的各个寝室去发放产品宣传单或目录杂志。如果学生有需要，就可以打电话订购。

　　这种老旧的生意套路，存在了数十年了。就算是在大学里，也有不少人曾经做过。

　　只不过多数厂商或公司，在大学校园都是发传单宣传一下，搞一两次促销就走，并没有形成长期持续的营销策略。

　　而陆泽想做的，就是通过定期给大家发放产品目录杂志，在学生们心中植入一个长久经营的概念。

　　就好比有一家购买十分便利却又触摸不到的店铺，能够以相对比外面更便宜的价格，购买到他们所需要的产品。

　　本质上来说，这就是电商店铺的雏形。只不过是在互联网普及之前，用产品目录杂志的方式实现出来了。

　　这种模式，也并不是陆泽凭空设想出来的，确实已有不少的成功模式可以借鉴。

　　且不谈麦考林、戴尔这种国际邮购直销的大公司，光是国内就有无数生意人一直在用这种套路赚钱。

　　在陆泽前世，有一位交大的师兄，过两年就依靠着这套模式，迅猛抢占了魔都各大高校校园的市场。

　　不仅快速地赚到了第一桶金，还在各大高校的校园附近都开出了二十几家实体连锁店。

　　这种虚拟店铺模式，前期成本投入非常低，关键之处，还是要找好产品货源。

　　只要有好货源，这个虚拟店铺模式，便能很快打开局面。


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