第81章 气氛小组的余热
这天,正是8月28日。
离苏槿一开学,也就仅剩三天而已。
她已经提前买好了后天晚上的卧铺车票,31号早晨就能到达魔都,提前一天赶去学校报道。
因此,苏槿一和父母商量后,决定把【止间】文创优品店的开业时间,选在今天。
她想在上大学前,看到店铺开业的样子。
毕竟,投入了那么多心血,不看着【止间】开业就离开,总会有些遗憾。
一早,苏槿一就和父母到了店里,再次简单擦拭打扫了一下。
把小画板架拿出来,写上了开业的促销信息,立在门边更添了几分文艺的感觉。
现在一切都准备就绪,就等客人上门了。
已经是上午八点多,路上的行人不少。
苏槿一和父母,左等右等,都没有一个客人上门。
甚至,连愿意在门口逗留片刻的客人都没有。
这让她们一家三口,很是沮丧。
开业第一天,就如此冷清,属实有点开局不利。
苏槿一为自己的小任性,深感后悔。
当初陆泽建议过,最好等到学校开学后,学生人流多了再开业。
可是她没有听,她还是想在离家前,见证开业的过程。
就在苏槿一发愁的时候,陆泽到了。
不仅他到了,还把张伟、刘川、何峰他们,都喊来了。
而跟在他们身后的,又是他们让花店送来的庆贺花篮。
看到陆泽带着朋友来庆贺,苏槿一既惊喜又感动。
她连忙跑了出来,可怜巴巴地说道:“陆泽,我应该听你的建议,过几天再开业的。
现在一个客人都没有,好不吉利啊。”
“呵呵,我们不是客人吗?”陆泽笑着回道。
苏槿一惊讶道:“你们?”
“对啊,我们也是学生,买点文具咋了?”张伟大咧咧地笑着说道。
苏槿一笑着点点头,感激的说道:“嗯嗯,谢谢你们。”
她转身又望向陆泽,投去感激的目光。
张伟他们都是陆泽的死党,肯定是看陆泽的面子,来捧场的。
张伟和刘川他们,直接进到店里,各自随意选了几支笔和一个小本子后,走到收银台付钱。
林棠华忙推辞道:“你们都是一一的同学,可不能收钱。大家能来捧场,就已经很感谢了。”
见苏槿一老妈一直推托不收钱,张伟他们十分为难地看着陆泽。
陆泽走到收银台,朝林棠华劝道:“阿姨,您就收下吧。第一天开张营业,讨个彩头。”
“唉,那就谢谢几位同学了。以后要用文具,直接来店里拿,阿姨不收钱。”林棠华只好听陆泽的话,收了下来。
眼看着,时间到了九点。
苏文宇拿着鞭炮,到门口放了起来。
一千多响的鞭炮,噼里啪啦的响了许久。
【止间】文创优品店,正式宣告开业。
只是这个开业,显得有些冷清。
鞭炮放完,所有人看着冷清的文具店,场面十分尴尬。
苏槿一委屈地的说道:“都怪我,非要提前开业。
现在一个客人都没有,太尴尬了。”
“这不是还没开学么,等开学了,生意肯定会好的。”陆泽安慰道。
这种局面,他也没办法,只能干等着。
等过两天开学了,有学生路过,生意自然会好转。
这就是为何,他没有选择文具产品,作为赚取第一桶金的生意。
文具虽然是刚需产品,但属于低频刚需。
而且产品的消费群体,也特别固定,大多数客户就是学生。
学生买一支笔,买一个本子,买一套工具,可以用很久。
下一次再来购买,最少也要十天半个月。
某些产品,甚至一年都难得有几次需求。
比如书包,文具盒,笔袋等产品。
产品需求少,那购买的频率自然是非常低。
再加上放寒暑假时,学生对文具几乎毫无需求。
这就意味着,文具店一年就只能做9个月的生意。
需求少,低频,就意味着文具生意的资金周转会非常慢。
大多数时间,资金都会压在货上。
所以,陆泽才不建议苏槿一家里开传统文具店,而是选择开创意文具店。
创意文具店,就会好很多。
首先,店里不用全品类铺货。
只选部分有创意的产品,资金不会压在一年都卖不动几个的产品上。
其次,学生消费者不是因为产品的实用功能,选择购买替换。
而是因为产品的外观和设计,吸引他们来购买。
这样,学生的购买欲望就会比普通文具,高出许多。
自然,购买频率也会提升不少。
不过,即使是创意文具店,也依然是陆泽看不上的生意。
这种生意虽然能赚钱,但赚钱的速度会慢很多。
比起包子这种产品,差了不是一星半点。
不过,赚快钱的生意,大多都会很辛苦。
当初苏槿一不希望父母,太过操劳,所以陆泽才推荐了这个生意。
赚的是少了点,但那也看和谁比。
比普通文具店,【止间】肯定会强上不少。
听到陆泽的安慰,苏槿一心里好受了很多。
又聊了几句,陆泽就和苏槿一告辞,和张伟他们一起玩去了。
苏槿一眼巴巴地看着陆泽离去,十分不舍。
空守店铺,没有客人上门,是件十分煎熬的事情。
哪怕是苏槿一跑到书店,买了几本杂志回来看,依然觉得很无聊。
这一次,她彻底地被现实,好好地上了一堂课。
做事不易,做生意更不易。
当初要是有这种感悟,她都不一定会那么盲目地信任陆泽,说服家里开创意文具店。
至少,她也会像父母一样,瞻前顾后。
江湖越老,胆子越小,指的就是这个意思。
当你知道做什么都不容易,做生意不小心就会亏很多钱的时候,你还会有一往无前的勇气吗?
陆泽他们走后,【止间】从上午到下午,总共就进了五个客人。
一天下来,营业额才不到三十块钱。
这让苏槿一很是泄气,当初兴冲冲地决定今天开业,准备大展拳脚,结果却深受打击。
不过,一家人还是守在店里。
因为陆泽说过,开店的生意,必须要守店。
说几点开门,几点关门,必须做到,风雨无阻。
这样,客人才会在有需要的时候,第一时间想起你。
如果提前打烊,就可能会错失五分钟后,路过的一个潜在客户。
当你店铺新开,没有老客户时,每一个新客户,都很关键。
因此,即使到了晚饭时间,苏槿一和父母,还是没有选择关门。
【止间】的营业时间,是从早上7点半,到晚上九点半。
以后苏文宇两口子轮流看店,完全照顾的过来。
之所以到九点半这么晚,是因为开学后,学生大多都是9点多下晚自习。
所以晚上也有密集的学生客流,有可能做成生意。
另一边,陆泽正和张伟他们一起,宴请气氛组的小伙伴们。
眼看着就要开学,陆泽打算在开学前,感谢一下同学们的大力支持。
又是充当气氛组,又是帮忙发传单。
虽然当时也请大家吃过米粉,但毕竟那不算正式感谢。
而且同学们隔三差五地,都会来包子店照顾生意。
大家这么给力,陆泽又怎会小气。
于是,就通过班长江楚婷召集,今晚在陈老三小吃店宴请大家。
虽然名字是小吃店,却是个地道的小饭馆。
里面有个大包间,放了三张圆桌,大家挤一挤,也能坐的下。
陆泽大气,点了不少硬菜,可乐雪碧椰汁管够,同学们吃的相当开心。
这种大型聚会活动,班上很少有。
以前同学们,最多也不过三五人一起聚聚。
今天的饭局,让同学们之间的感情,又拉近了许多。
酒足饭饱,陆泽又向大家送上了礼物——【止间】文创优品店的抵扣券。
一元,两元,两种面值的抵扣券,每人各送了十张。
当然了,每次只能用一张。
既然是请气氛小组吃饭,又怎么能不发挥一下他们的余热呢?
饭局结束,陆泽就领着大家,来到了【止间】。
陆泽用手一指,大家才注意到马路对面的店,已经开业。
虽然有几个同学,前几天路过时,就知道这里开了一家新店。
但店铺没有开门营业,里究竟卖什么产品,还不得而知。
没想到今天抬眼望去,居然是一家如此文艺小清新的店铺。
女同学们早已经按捺不住,想立刻进去逛逛。
有陆泽送的抵扣券,大家更是动力十足。
在陆泽的示意下,气氛小组们,发挥着最后的余热。
纷纷冲到【止间】店内,选购起来。
店里突然进来这么多人,一下子就显得很拥挤。
苏槿一和父母,一时都没反应过来。
等大家拿着优惠券结账时,他们甚至都不知道是怎么回事。
这是陆泽私下印刷的抵扣券,也没和苏槿一提前说过,算是给她的开业惊喜。
听到气氛组小伙伴们解释,优惠券是陆泽所送。
林棠华和苏文宇,自是无不同意。
即使同学们用了抵扣券,依然会有不错的利润。
二十几个同学,每个人都买了不少中意的文具。
【止间】首日开业的营业额,硬是被气氛小组们撑起。
林棠华和苏文宇,忙着帮同学们收钱、装袋。
而苏槿一激动地跑到店门口,一眼就看到了马路对面的陆泽。
她呆呆地望着他,笑的格外甜蜜。
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