第三百八十四章 经销商

　　“王田！王田回来了嘛？”陈飞一回到村中，没有回家，而是直奔王田家。

　　可惜这个点王田并没有回来，在家的是王田的父亲，王屠夫。

　　王屠夫杀了一辈子猪，长得肥头大耳的，与王田瘦瘦弱弱的样子相了个反。

　　原本陈飞怀疑这王田不是亲生的，但是每次看到王屠夫眼里偶尔闪过一丝精明的光芒.......好吧，还是不像是亲生的。

　　“阿飞？哈哈哈！快快快！进来坐！王田这小子还没回来，你先进来坐一会儿，烤烤炭火暖暖身子。”

　　“额...”陈飞朝王屠夫拱了拱手。“王叔叔，既然王田还没回来，我还是先回去了，等吃过晚饭再来找他吧。”

　　“不着急，不着急，留下来一起吃晚饭吧，叔叔给你杀猪！”说着，王屠夫不知道从哪里摸出一把杀猪刀，吓了陈飞一跳。

　　“谢了！王叔叔我还是回去吃吧！”陈飞一溜烟的上马回家。

　　王屠夫手里拎着一把刀，在空中挥舞了几下。“哎！别急着走啊！吃个饭再说啊！”

　　陈飞..........

　　吃过饭以后，陈飞叫上隔壁的胡家两兄弟，慢悠悠的去了王田家。

　　王田刚忙外一天的事情回来，饭才吃了两口，就看见陈飞和胡家两兄弟进屋，啥也不说，就是微笑的看着他。

　　王田......最后他放下碗筷，疲倦的揉了揉额头。“算了，不吃了，你们有事就说吧。”

　　陈飞呵呵一笑，用着宽容的语气说道：“没事，我们不急，你继续。”

　　王田......

　　又扒了两口饭以后，王田是彻底没了胃口。被三个人用着一股莫名的眼光盯着，反正他是吃不下饭。

　　“你们也别看我了，有什么事说吧。”

　　陈飞歪着脑袋想了想，说道：“现在我们的生意是不是很好？”

　　王田点点头。“是！”

　　“是不是很多商人从我们这里进货，再把货物又转卖到别的地方去？”

　　“是。”

　　“那么问题来了。”陈飞语气来了一个转折，“既然有这么多商人买卖我们的货物，进货的价格有高有低，运输的过程也有长有短，有损耗严重的，也有损耗不严重的，导致我们出口出去的产品价格不统一，甚至还会有人为了牟利，贩卖残次品，损害我们的信誉度。”

　　王田歪着脑袋想了一阵子，赞同的点点头。“确实会发生这样的情况，不过目前还没遇到过，阿飞，你是有什么主意嘛？”

　　陈飞露出一排雪白的牙齿，呵呵笑道：“当然，大家听好了，容我仔细为你讲讲何谓‘经销商’，何谓‘一级代理，二级代理’.......”

　　王田与胡家兄弟面面相觑，老实说，他们还真的不知道。

　　陈飞足足与他们细说了一个多时辰才将概念上的东西解释清楚。

　　当然，胡老二还是不明白，因为他一心想要参兵，心思不在这个上面。

　　胡康倒是懂了一点，只是脑子还是有点乱，他对新概念的接受没有那么快，还需要慢慢理清思路。

　　倒是王田，商业上的天赋很强，很快就理解了陈飞的意思，并且了然于胸。

　　“你的意思是，我们把产品以固定的价格卖给固定的商人，然后让他们在不同的城市买卖我们‘陈记’的商品？”

　　“是的，与商铺开分号差不多，不过不同的是，在那些城市不是经过我们的手卖。”

　　“我有一点不明白。”王田发出了疑问“既然，我们生意这么好，为什么那些城市不由我们自己去做？反而要便宜了别人？”

　　“对啊！就是！”胡康一拍大腿应和道。“我从刚才开始就在纳闷呢，这好好的，干嘛要让给别人去做啊？我们自己做多好啊！”

　　“别着急！听我慢慢分析。”陈飞摆摆手，示意大家都冷静下来。

　　“我这么做也是有原因的。因为目前靠我们自己去发展，即便有了程伯伯从中相助，也只是分散到长安城附近的一些小城镇。扩展的速度不够快，扩散的速度不快，就不能快速的抢占市场。

　　如果把这个代理权转让出去，那么一来，这些商人来自五湖四海，在不同的城市都有自己的商业势力分布，可以借助他们让我们的产品迅速的在遥远的城市扎根。

　　而来，我这么做转嫁了风险。你们要知道，我们产品虽然在长安城卖的好，知名度也高，但是出了长安城可能就不是那么回事了。

　　尤其是在离长安城较远的城市，他们可能根本就不知道我们的产品。

　　既然不知道，想要做买卖自然是有困难的。而且你们也看到了，目前就在我们宜家对面出现了一家差不多一样的家具店。你们难道就不敢保证在别的城市会没有同行竞争嘛？

　　若是有同行竞争，再出现这样的情况，凭我们的能力能照顾到那边的生意嘛？莫非眼睁睁的看着那边亏本嘛？

　　所以，我这么做，其实是为了我们自己好，何况，我们只要卖给那些商人就行了，肯定不会亏本，无非就是少赚一点。就算分散出去的代理点亏本了，也不关我们的事，对我们造成不了多大的影响。”

　　“有道理啊！”王田思索了一会儿后举双手赞成陈飞的想法。

　　“你不说我还没想到，现在听你这么一说确实，如此一来确实大大降低了我们的风险投入，而且我们根本不用分心去管外面城市的生意，反正只要把货送给固定的经销商就可以了。好办法啊！”

　　“怎么样？可行吧？如果可行，不如就这么决定吧？”陈飞转头征询胡康胡地的意思。

　　胡地无所谓，胡康虽然还不是很懂，但是他知道听陈飞和王田的没错，因此也没有拒绝。

　　而王田就更不用说了。相当赞成陈飞的主意，在他心里，大概已经把陈飞当做神来膜拜了。

　　方案确定下来以后，他们又凑在一起商讨了具体的操作细则，包括“区域代理”啊，加盟费啊之类的，全部被陈飞提了出来。

　　王田非常认真的学习陈飞所讲的先进理论知识，关键的时候还会取出笔墨记上一两笔。

　　四人商量到半夜才散去。

　　回家后，陈飞脱了衣服就上床睡觉，很快就窝在被窝里舒服的做起美梦，浑然不觉自己家内进入了两个“贼人”！


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