第682章 682

一共可以压价六次，现在寇天明和老板已经进行了三局，寇天明赢了两局，老板扳回一局。

        寇天明对刘子懿说道：“这个办公室人太多了，你能不能全权委托我来办理这件事，你们俩出去？”

        刘子懿毫不犹豫地点了点头。

        紧接着，寇天明看向了老板。老板也看了一眼身边的老板娘，说道：“你先出去吧。”虽然有些不情愿，但是刘子懿都大方地走出去了，老板娘也不得不出去。一来，如果她留下来，现场就有一种人多欺负人少的感觉。二来，刘子懿作为刘氏集团的代表，其地位比寇天明还高。刘子懿在会议室外面呆着，自己作为企业的二把手，理应出面进行招待。而不能把刘子懿仍在外面自己在会议室里开会。于情于理，老板娘都必须出去。

        会议室只剩下寇天明和老板两个人了。

        此时，寇天明的脸上露出了一丝狡邪的笑容：“你知道为什么我要让她们出去么？”

        “你是对自己的谈判没有信心么？”老板也不甘示弱。

        寇天明这次没有拿出任何资料，而是直接说道：“你们所供货的贵价干货，包括鲍参翅肚，还有竹笙、干贝这类晒干的制品。你每年都是亲自去广东进货的。一来你要保证品质，二来贵价干货交易时，些许的价格和分量差异，都会极大地影响最终的成本。贵价干货里面的交易，水实在是太深，你不放心交托他人去管理代购。这些都是你每年亲自去广东交易的理由。然而，在这表象之下，还有另外一个理由，那就是你在广州保养了一个小老婆。这个小老婆，其实也是一个货摊的摊主。她在那些摊主中，规模算是小的。价格也不算是便宜。但是，这几年来，你一直，也只在她家进货。她没有的货，她会从其他摊主购买，然后再加价卖给你。”

        “这有什么问题吗？我有固定的进货商，这样能保证品质。”

        “哼哼……”寇天明冷笑道，“保证品质，是你最后的底线，也是你唯一可以解释的点了。但是，她这种行为，其实等于是二道贩子，高价代理。如果她代理的话，那你为什么本人还要去广州呢？你去广州，就是为了降低成本。你找代理，增加了成本，就是为了本人不去广州。但是你现在又找了代理，本人又需要去广州。这不就是自相矛盾么？所以，你去广州的真正原因，并不是为了进货。而且，你交给她的‘代理费’，事实上也算作是一种包养的补偿，是不是？”

        老板突然间不说话了。寇天明敢这么说，手里一定是拿了一些证据的。而且，此时寇天明的分析，不管是从客观事实，还是从道理进行分析，都已经把自己的这个秘密给完全戳穿了。再多解释，此时也是多余的了。

        “我让她们出去，就是给你留了面子和退路。这一局，我想说我赢了，你应该没有意见了吧？”

        老板这才发现。寇天明的六局压价，并不是完全意义上的商业谈判。如果说刚开始寇天明还是从商业上做切入点的话，那此时，寇天明已经开始拿他的私人秘密开始说事了。很明显，如果寇天明压价到最后，老板这边耍赖不签合约的话，那这些秘密一股脑儿地会通通扔出来。只要能达成压价的目的，寇天明可以说是不择手段……


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