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第924章 924


陈祥龙指着墙上几个花圈的人物说道:“这几个人,是关键性人物。只要搞定这几个人,就基本上可以确定拿下了这个项目。”

        说着,陈祥龙指着第一个人:“这个男人,是本地地产管理局的局长。由于是地标性的项目,土地是由本地政府划拨,并非买卖。即使是承包建设,但是土地及地上建筑的所有权始终归政府所有。承包企业也只享有经营权和管理权而已。所以,能否拿到这个土地的批文,这个人至关重要。”

        说着,陈祥龙又指向第二个人:“这个女人,是政府所派的团队负责人之一,主要负责的是资格审查。虽然在所有人中,这个女人的地位和等级是最低的。但是像我们这种不太能摆在明面上的影子企业,想要通过她的审查,难度就非常大。”

        随即,陈祥龙又指向了第三个人:“这个男人,是国际银行的负责人。他负责的是投标企业的资金审核。也就是保证投标企业有足够的钱把这个项目搞下来,不至于企业接了活但是干到一般没钱撂挑子了。”

        “第四个人,也是最关键的人,就是负责梳理工程关系的资料员。这个资料员,和我们平时意义上的资料员完全不一样。由于这个工程项目极大,而且是地方性的地标建筑。对于可以申请这个项目的企业资格审查,是非常严格的。根据当地政府给出的要求。企业必须是国内全资的建筑公司,并且有相应的、相同规模的建筑项目经验。仅仅是这一项,基本上就把企业名单给抹杀干净了。因为能达到这个要求的建筑企业,规模一定是巨大的。有相应的地标性的大型建筑经验,肯定是参加过国外建造项目的。那么这样一来,企业一定是跨国的企业。跨国企业,就很难国内全资没有外国资本介入。这样一来,想要找到符合规模的公司就是跨国公司,跨国公司就很难做到国内全资,国内全资的公司规模不够,规模不够的公司就没有如此大项目的建造经验。这样就陷入了一个死循环,无法破解。”

        “为了破解这个死循环,唯一的方法就是以本地公司牵头,或者你理解成做担保也可以。让其他公司或者项目组挂靠在牵头公司的组织架构里。这样就即满足了公司的资格限制,又达到了工程的要求。这也就是为什么教会的这些下属企业,能够介入到这个项目中来。那么,这些挂靠的组织或者公司,可不可靠,如何管理,就都是这个资料员说了算了。这个资料员是负责理清整个项目中逐个小公司的关系网,以及所负责的项目和截点。只有搞定这个资料员,我们才能将我们的公司挂靠进这个项目的关系网里去。”

        “嗯嗯。”寇天明点点头,对于这个复杂的人际关系网络,陈祥龙已经尽可能简化了。于是他问道,“那么,你如何保证,这个项目走完,签约的一定是尤莉安而不是罗南德尔?”

        “很简单。”似乎陈祥龙早就等着这个问题了,立刻说道,“这四个人里,土地管理局的局长,是政府对外的审批员。对他来说,审批给谁都一样。他的目标,只是把政府下达的这个任务完成。所以,最终签约的承包商是谁,他根本不在乎。这个人,由我来搞定。我负责和他沟通,让他把这个项目托给我们所挂靠的那个本地公司。另外,就是这第三个男人,国际银行的负责人。他和土地局局长一样。只要接项目的公司有钱,随便谁都行。所以,我只要帮助我们所挂靠的本地公司通过资金审核就行了。要搞定这个项目必须摆平这两个人,但是这两个人只能保证项目交到我们所挂靠的本地公司手上。至于本地公司将工程分包给谁,他们并不在乎。”


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