第149章 进展
与阿苏家几次接触都还算顺利,这样的买卖可以继续做下去，这对祝缨而言是个不错的消息。再继续接触下去，整个“獠人”不敢说,至少奇霞族、阿苏家是极有可能成为她的政绩的。如果让她在这里再多干些年月，跟整个“獠人”都联络上也不是不可能。
祝缨有点遗憾。
转念一想，自己这也算开了个好头,她就又释然了。
踱着轻快的步子到了后衙,还没进门就听到了女人的笑声。迈进去一看，张仙姑正跟祁小娘子、小江、小黑丫头等人在说笑。
看到她进来,张仙姑道：“送走啦？”
祝缨往她身边一蹲,道：“嗯,走了。”
张仙姑伸手往她脑门儿上摸了一把，拿个帕子给她擦汗，说：“那你可能轻快些日子了。”
祝缨奇道：“我啥时不轻快了？”
“三天两头不着家，别来也没几顿跟家里一起吃的，还说轻快呢？”
祝缨道：“在外面也不是累，”下句话她识趣地没说，换了个话题,“大姐呢？”
“弄药呢。”
“诶？谁病了？我没听说呀。”
张仙姑道：“非得病了再吃药么？是药茶，说试一试，喝着清热解毒祛湿，等到大夏天的时候更好。”
“这个好,去年你们出去时都病了呢。”
张仙姑道：“就算不病,我也不想大夏天的出门儿，你也别出去。”
祝缨道：“那可不好说,我年中还得见刺史大人去呢,大夏天我准出门儿。”
一众人闲聊,杜大姐从厨房洗了一大盘水果出来，到了福禄县之后，吃水果可比在京兆方便多了，种类也更多。此时春末夏初，荔枝还没好，一些其他的水果陆续都下来了。什么枇杷、樱桃之类，又甜又好吃的。杜大姐另用个细竹蔑编的大盘子涮了一大竹盘子的桑葚出来，水还淅淅沥沥的往下滴。
祝缨拿起一个梨来，惊讶地道：“这会儿就有梨了？”
张仙姑道：“怎么就没有了？咱们在京，这会儿也能吃上呀，就是贵。”那会儿她舍不得买，后来祝缨管大理寺庶务了，家里就经常有稀罕东西了。
梨是秋天的水果，现在是春末了都，天都热了……祝缨若有所思。京城什么没有？她想的是福禄县。
祝缨道：“大姐不出来吃么？”
花姐也从房里出来了，笑着说：“来了来了。”
推了个小凳子给祝缨，祝缨一捞，塞到屁-股底下，张仙姑就喂她一颗桑葚：“你别上手了，一会儿沾了一手洗不掉叫人看着了不好。”
她喂一颗，祝缨吃一颗，边吃边让别人：“你们吃啊。小江？”
张仙姑笑道：“她都快气饱了，还吃呢？”
祝缨心道，你不是一直喜欢小丫一点的么？怎么跟她也说笑了？问道：“我听你们刚才笑来着，怎么生气的？”
张仙姑笑道：“学生太笨哩。”
她们又笑了一阵儿，小江才嘟囔着：“我教幺妹她们。她们学得倒快，可是唱出来之后就跟我教的不一样了。调儿错了，高高低低的还会自己变调我就不挑剔了。她们还自家叠词、重复句子，这就与碑上的字对不上了。我是想，照着官话的发音唱着歌，不但字能识了，口音也能改了。当初为了县学生的官话，您费多少心呢？可……”
一个唱歌音准、官话顺溜的小江，掰不过一个女监的方言，可就气着了。
祝缨正笑着，祝大哼着歌从外面进来了。小江、花姐等都站了起来，祝缨听他哼的歌有些耳熟，也站起来过去问道：“爹，你唱的这个——”
祝大清清嗓子，有点不好意思，又没那么不好意思似的，说：“啊，你爹不能识个字啊？”
祝缨道：“当然能啦，你本来就识字，就……你唱这调子不大对吧？”
“胡说！我就这么唱的。”祝大十分嘴硬。
祝缨对小江道：“真的唱得对啊？”
小江脸上哭笑不得又有点懊丧，却说：“字儿都是对的。”
祝缨笑得更厉害了，问祝大：“爹，你这歌儿哪里听来的？”
祝大“哼”了一声：“你还问我们呢？我和你娘都在衙门里跟人家江娘子学的！不跟你说了！我去写字儿去！”
刘松年出手水平就是不一样，他比花姐实在高明许多。两人学字时不会哼唧了，也不容易忘。
小江起初就是教女监的女典狱来学这个，女典狱半是闲的，半是给她面子，也都学些。彼时祝缨忙着外面的事儿时常不着家，张仙姑和祝大在家里没旁的事，听小丫说了识字歌的事，也有点意动。
小丫就回去跟小江讲了，两头一掇撺，小江就来给张仙姑和祝大也教一教唱歌。那识字碑的底稿她也有，连歌带词，老两口识字比之前快了不少。
这本是花姐先想出来的事儿，她也不恼，也不争，专心去研究药方去了。
看到父母有事儿做，祝缨也高兴，问张仙姑：“娘也学会了？”
张仙姑不好意思：“我就会几篇，没全学会呢。”她老人家跳大神时唱歌从来都只有一个调子，让她学会十六篇，确实得比较长的时间。
她又说：“不耽误你们正事儿吧？”
小江忙说：“大娘子放心，耽误不了的，幺妹她们调子学得快些，词儿她们也慢，还会自己乱填词呢。。”
本地之民歌、山歌有些与张仙姑的“神曲”有异曲同功之妙，都是一个谱子自己往里面编词儿填进去。也慢。
祁小娘子道：“不能找些学得快的人一块儿教么？”
祝缨道：“哪有那么多学得快的人？”
小江心头一动，当时没说什么。不多会儿要吃午饭了，她要离开，被张仙姑留下来又一道吃饭。能帮她闺女的人，在张仙姑这里都能得到优待。小江之前也跟张仙姑又吃过几次，只是当时祝缨忙外面的事，又去西乡，并没有在场。
吃完了饭，祝缨就往前衙又处理事务去了——各乡识字碑相继立起来了，她得评估一下，看看接下来往大些的村落里立石碑的工程怎么继续。以及，流人营也开工有些日子了，她也要及时去巡视一下。
小江也跟着出来了，她身上有个“差使”张仙姑也就没在意，自己拿着抄的稿子背歌词。
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祝缨和小江出了二门走了几步，小江看就要拐上大路有人看到了，突然说：“大人，我有个念头。”
“嗯？”
小江道：“我想去那边柳巷走一趟。”
“干嘛？”
小江道：“咱们都知道的，凡诗词传唱，经妓-女的口是最快的。你不提是顾及到我，我却想把这事儿给办好呢。她们学得又快，唱得又好听，没多久就能传唱开啦。”
祝缨道：“那可不一定。”
“可以的，”小江说，“不用借刘先生的名头，她们也有人会愿意学的。身在贱籍，能识两个字也能多卖几文钱不是？这地方不比京城，也没个人特意的教。我告诉她们对着碑学字，她们学得一准快。”
祝缨道：“好吧。你既要去，就派个人跟你一同去。再有，去了给我留意一件事。”
“什么事？”
祝缨道：“官-妓、营-妓官府都要抽点儿，我看了县衙的账，数目不算很少了。这里面的经营我不是很懂，我手中事多、千头万绪，抽不出空来理会这个。你帮我看一看，福禄县这里是怎么经营的、分哪几项、什么人在做。里面的女娘年岁、身体是否康健，一旦不卖身了，还有什么技艺、能做什么营生。”
小江问道：“您这是要干什么？”
“有点儿想法，干什么、怎么干得看你打听到多少消息。你把这些都探听完了，我再告诉你下一步干什么。”
小江一口答应：“好。”
她出了县衙便行动了，她不直接一头扎进柳巷里，而是在柳巷的巷口转悠两下。然后去集市上“偶遇”个出来买菜的妓-女，在同一个摊子前站住了，借着买菜聊上了。识字碑就在市集外面，两人挎着菜篮子路过，小江就给这个妓-女顺口说了识字碑的事。
妓-女道：“都说识字碑、识字碑的，识字才能看得懂，我与它相了这么久的面也不认识得它。”
小江就说：“有歌呢，你会唱了，照着碑一个字一个字的对着词儿就认得了。”她说着就哼了一句，然后指着碑说：“第一个字就是‘煌’，第二个也是‘煌’第三个就是‘圣’，就第一篇的字难点儿，后面碑上的字都好记好写的。”
妓-女将信将疑，道：“这么容易？”
小江道：“嗯。”
第一天就过去，第二天再买菜，两人就又聊了一阵儿。过不几天，这妓-女就跟小江约好了，到河边小江教她，不用小江去柳巷。
歌传得不算快，“歌词对着识字碑能识字”这个消息倒是火速传播开来了。
小江高兴地把消息带回来，祝缨道：“这个消息能传开来，比这些人都学会唱歌还要强呢。否则空有碑立在那里、歌唱在人的嘴里，无人去对照，两样都白瞎了。消息探听得怎么样了？”
小江严肃了起来，慢慢地说：“柳巷里人还不算少哩……”衣着打扮跟京里比土得要命，苦却是一样的。在官府名册的竟有几十人，每天一睁眼就背着多少不等的要缴给官府的钱。大部分人身体都不好，少数人病得更重。
小江低声骂关丞：“他只知道收钱，也不管管里面的人，四、五十岁了还不放人家，这一行，能活这么久不容易。”
“唔，你先择年纪大的透个信儿，不要多，四、五个人，咱们先试试，她陈情，我放她脱籍。”
小江瞪大了眼睛。
“福禄县是穷，县衙是缺钱缺得厉害。难道要我跟她们催要卖-身-钱？”
“您……您真的要放了她们？”
“不然呢？给她们看看病，好叫她们多活一阵儿，好好地卖-身？”
“可这样，您会不会有事？这都是钱呐！”小江说，“每月、逢年节，都要给官府缴钱，少了这一笔钱，您的日子怎么过？”
“那是我的事。你的口要严，”祝缨说，“这是不能公然宣扬的。说出去了我不认。”
小江笑道：“这样就很好了！我去！”
祝缨的打算是慢慢地从年纪大的开始，凡觉得有处可去、想离开的，自己陈情，她就把人给放了。然后也不给官-妓名单里再增补人员，灶底抽柴，一根一根抽完，灶凉了，完事儿。
她不可能一次就全都干了，这样动静太大。等到福禄县能从其他方面把这一笔来源给填上了，官营的她就能全给关了。
福禄县本来是个穷县，这也是老大的一笔收入，但是妙就是妙在它穷，所以这个“老大的一笔收入”的绝对数目不是特别的多。如果祝缨卖橘子、增种庄稼的计划能够顺利，完全能够覆盖住这个窟窿，那就没有什么后患。
问题应该不大。
以后的事，以后再说。
祝缨是个遇到了事儿就上去干的人，她不再为“以后”的事烦心，先去看了一回识字碑的进展。看着看着突然想：为什么要让小江这么辛苦呢？干嘛偷偷摸摸的呢？既然妓-女可用，那就用下去。
说起来，她还真不太知道传播这些个要用□□，盖因她实不是个“才子”走的不是这个路子。
十三乡的碑都树起来了，她便让小江不要再去柳巷，由县衙下令将县城的官-妓集合起来学唱歌，再分派十三乡里走乡串村地唱它半个月。正值春耕已过，乡村还算闲，唱歌也有人听。
县衙出个通知，告知“歌词对着识字碑能识字”。
齐活！
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祝缨这里把告示一贴，又去流人营里看了一回，这个营盘几乎有个村镇那么大，但如果不讲盖得多么好、只要能够遮风挡雨的话就非常的快了。
已先盖好了十几间工棚。其他的房子也跟工棚差不多，不过有门有窗不漏雨。祝缨沿着流人营转了一圈，她盖过自家的屋子，不要流人营跟她的私宅那样好，只要结实、不会塌就行。指出了一处地基有问题的，命拆，又指出一处房梁不对的，让重装。又挑出几处小毛病，譬如窗歪了、门合不上之类。
祝缨重新估重了一下工期，也就再二十天就能成了。
这个进度祝缨还是比较满意的，识字碑、流人营两件事没有问题了，祝缨就打算召集士绅们继续说橘子的事儿。
从工地回到县衙，门上却向她献上了一张名帖。
祝缨边走边问道：“这是什么？”
童立道：“是赵翁做寿，又是给他侄孙饯行。就是那位考上府学的小郎君。说是两件喜事合一件，再三拜托大人去吃杯酒。”
“哦！族孙。”祝缨想起来了，那位完全没想到自己会考上府学的学生也是姓赵，论起来是赵翁的孙辈，可实际上差不多出五服了。但是同姓，又都在一县居住还能时常见个面，赵翁做寿就能拉上他一起。
祝缨道：“行，那就去吧。你拿着我的帖子过去说一声。”
“是。”
祝缨又让家里给准备三份礼物，一份是给赵翁的寿礼，只要寻常礼物就行，一般也就是点寿桃烧鹅肥鸡之类。另两份是给学生的，文房四房之类。祝缨一般不大参加乡绅们的家宴，全县这些大户人人做生日她都去，这一年不用干别的了。
这次过去是因为赵翁拿族孙说事儿，祝缨过去也是为了表个态。给学生饯行的礼物就得准备了。另一份就顺手给甄琦，也是显得不厚此薄彼。
日子在三天后，衙门里不少人都接着了请柬，祝缨就允许大家早半个时辰落衙回家准备。没接到请柬的人也都跟着欢呼了起来。
欢呼声还没停，赵翁那里又派人来请，说：“今年六十岁，要大做，街上也摆流水席，路过的都有席吃。”
祝缨也换了便服，往赵翁家去。在赵翁家，衙里的官吏到了一些，乡绅里的熟人也有不少。
宅子外面的街上摆了十几张桌子，上面放着些菜肴，不时撤去残肴上新。
祝缨是主宾，她到之前几乎所有的人都到了，赵翁率家人迎接。赵翁身边站着出了五服的族孙赵振，这孩子也是一脸的懵——之前对我没这么好的呀！
不过祝缨给了他文房四宝，他就高兴地接了：“学生一定好好学习，不给大人丢脸！”
赵翁也不在意祝缨给他多少贵重的东西，一把挂面都行，体面。
祝缨见席上坐的不止有乡绅，还有许多县学生，笑道：“这是都齐了。甄琦呢？”
赵振道：“给他帖子的呢，他家说已经去府城了。”
祝缨就不再问了，转而对赵翁和赵辰的父母说恭喜。又说赵苏：“你也要努力呀。”
赵苏是没去考的，知道这是场面话，配合着说：“是。儿的功课还差着些，还是跟着义父再学两年才敢说有把握。”
县学生们挤眉弄眼，他们的父母长辈到场的却都开心。甄琦走了好呀！
他们看祝缨跟赵翁说话，在底下窃窃私语：“这下大人可有心多管管咱们了。”
无论学生还是家长，他们都能感觉得到祝缨对寒门学子是有些偏爱的。如果没有祝缨公开的选拔，不说“獠儿”赵苏，甄琦不是“獠儿”他一个穷鬼也是没什么可能进县学的。须知县学当时已然放羊很久了，塞满了各种想要个好听头衔的富家子。
而祝缨给县学的许多补贴，甄琦拿的最多。那些补贴对富家子只能算补贴，却能让贫儿没有后顾之忧。利好谁，他们知道，他们不敢说。
一个县令，精力就这么多，先有一个“义子”要高高捧起的照顾着，再多一个甄琦分了关注，别人能得到的就更少了。这回也有旁人想试试府学，就是有这个原因的——县令大人心尖上站满了人，没地方了。当然也因为祝缨狠抓县学，大家的学问也都有了长进，也敢试一试府学了。不再跟以前一样，就只为混个县学生的名头，说亲的时候也好听，到了年载就退回家。
“县令大人要是肯管，必是有前途的。多学两年，把根扎牢了才能有出息呢。不由府里推荐，有县里推荐也是可以的嘛！到了县里，还有咱们的事儿，府里谁认得咱们呢？”他们低语。
祝缨在赵翁这里呆得不久，坐不多会儿就离开了。
次日，便是“还席”的名义，请乡绅们又一总请了来，这回就纯是为了福禄县的事了。
祝缨坐在上面，对下面坐得满满一屋子的众乡绅道：“咱们的事儿耽搁了许久，可得开始了。诸位先看看这个。”
后面端出一盘子的梨子来，乡绅们都认得梨，由顾翁问：“大人拿梨子来是什么意思？分离可不好啊！！！”
祝缨笑道：“怎么会呢？梨是秋天的东西，我却在前天吃到了。突然想起来一件事了——存储。”
她慢慢地给乡绅讲了两条财路，第一是“福橘”，这东西她已经开始着手了，在府学考场外就给每个上场的发了一个铁制的，等到赵振去了府学，就让他还带着，慢慢宣扬。等到秋冬橘子上市的时候，就已经有了些口碑了。
这是卖“彩头”的。
第二是“反季”。她说：“在京城，四季都有鲜果吃，不过有的贵些，有的有钱也买不着，只供宫中及少数几家享用。我前天看到这梨子突然想起来这个了，这也是极贵的。京中是有暖室会种些果蔬，量少。不过，好像是可以窖存？那咱们就不止卖一个新年了！”
顾翁等人都说：“不错！是有些存储的法子。”
祝缨道：“还要请教诸位父老。”
与农桑有关的东西，她都是现学的，也包括水果。冬天暖房种果蔬这种事儿顾翁他们不太懂，他们既没有这么奢侈也不太需要，福禄县这个地方，四季几乎都有产出。当然冬季少些，所以只要稍稍存储一点就行。他们的窖仓里更多的是用来存储粮食、蔬菜，并不去存很多的果子。
正如县令不让果树侵占农田一样，乡绅们也不会放弃存粮而存果子。
但是他们有余力还是会存一些。
一般就是窖藏，不能热也不能太冷。太热肯定会坏，太冷了就会冻坏。地窖里还不能干燥，如果干燥了，果子就空了，咬起来像败絮一般没有汁水了。在这段时间里还要有人时不时去翻拣，将坏掉的果子拣出来扔掉，不然一个坏了就会将周围的果子都传染坏掉。只要照顾得仔细，梨、柑橘这样的水果能存到来年三月。
顾翁等人越想越觉得此事可行。只是与卖橘子一样，也是需要一点事先的小小的“广而告之”的。
祝缨道：“还有旁的难点，听我讲。其一，我不能出面经商。其二，存储仓库恐不够用。其三，咱们周围卖水果的多了去了，见你争买卖，又使坏怎么办？其四，销路。其五，品相、口味好了才能卖得出去。其六，又需场地、人工等。”
顾翁等都点头。
顾翁道：“今年橘子还没成熟，仓库可从现在开始筹备了。秋收之后闲人也多，若是量大，翻拣果子之类也得几百人手哩。”
赵翁道：“大人不好出面，只管安坐幕后，您点个人来办事，大伙儿无有不服的。”
连雷保都说：“咱们亲自押运，见机行事。”
祝缨道：“起头各自行事必然不行，还是由县衙牵头，诸位做事。”
众人都说：“谨遵令。”
祝缨便让他们先报上橘树的大概规模，再加上摸底的散户的，拢出一个数来。再与他们计算所需仓储，从现在开始，各家开始准备仓库。祝缨道：“不能耽误了粮食。”如此一来，库就不够用了。因为以前是收了橘子绝大部分就当季价贱卖处理了。
现在是要存起来慢慢卖高价。
祝缨道：“县里修库可以出租，按市价。”这就是县衙合法地从中取利了。乡绅们觉得这也是能接受的。而且祝缨出手的话，这仓库修得应该质量还可以，比他们自己修的还强些。
至于销路，祝缨道：“福禄县人虽少些，在府里、州里还是有一些的吧？先拣咱们县人多的地方，给他们拢一拢，同乡之间互相帮衬。设个同乡联络的点，抱个团儿。”
像陈相公子就带她见识了在京城做官的“同乡”，陈大公子的朋友傻点儿另说，陈相让她认识的人可都是能顶用的。
怕别人掀摊儿，那就自己人抱个团，在不偏僻的地方弄个院子，凡本地在外的人都可以这里联络感情。她就出这么个主意，头一年也不要干得多么的大。从现在到过年还有大半年的时间可以经营呢！
顾翁等人眼前一亮！“同乡”关系他们是很懂的，虽然同乡之间互相坑骗是常有的事，不过如果只是借个人气、声势，那就很划算了。
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