第412章 十三港

　　陆地上凭借交通优势而形成的大型物流集散地，即为陆港，俗称“旱码头”。

　　春节刚刚过去，青岩空港柳知英的办公室，一个人正在做着汇报。此人从塔图城回来，柳知英觉得关于中亚的事不能只靠邮件来往，他需要当面与身在其中的人聊一聊。

　　“柳总，本轮兴建的陆港数量已确定下来，总计十三个，分布在各个国家。是由中亚相应的城市发起的外资招商，基本都位于中欧班列路线和各国铁路主干道的交汇处。”

　　“陆港还是冷链陆港，有准确消息吗？”柳知英问道。

　　那人点了点头，“打造冷链陆港已经明确下来，那边的冷链环境和国内相比差很多，冷链建设完全没有铺开，这一轮基建属于辐射性的笼统框架，中亚内部也有意结网。”

　　“规模上呢？”

　　“没有定论，各地会听取应标方的建议，不同区位不同的体量，这些规划包括技术，应该也是中标的一大考量。这一次，我还听说……”

　　“有什么尽管说。”

　　“我听说一些欧洲国家的冷链企业也有意参与进来，利用中亚的土地和劳动力，并且就地取材，仓储加工同步启动，而后输送东亚、南亚和本国等多地市场。”

　　柳知英沉吟一瞬，这种模式是肉眼可见的大赚，以肉品冷链为例，用中亚的市场价格买下中亚的牛羊，再用中亚的用工成本把牛羊进行部位分类初加工，凭借陆港的枢纽顺利走入市场终端。相比产自鹿特丹的货卖到佛罗伦萨，差值可以倍计。

　　况且这十三港都有当地的政策支持，初级产品资源的调度上也会有所倾斜，以点带面，未来还会有众多依附的厂区，一旦这一步楔进去，前景无疑变得更加诱人。

　　可以预见，这些陆港能够应标，最看重的还是技术的输入、当地人才的培养，以及就业问题的清晰估算。

　　堆在柳知英面前的资料足有半尺多高，涉及到各个陆港的实地材料、不同地方大同小异的招标文件以及潜在对手的资料。这些潜在对手国内居多，除了刚刚所说的欧洲，居然还有南亚的企业。

　　南亚人做事的脑回路不可轻测，他们在冷链各方面的优势并不大，但这并不妨碍通过这样的正式接触，借助这个场合下探其他的事，比如油气。

　　这些都只会让事情更复杂。

　　柳知英原本不会对此事如此牵念，他的当务之急是让同兴三期准时上马，空港之重是同兴当下的大命题。而且他也知道中亚事胡殊同会亲自操盘，这是不容错过的机遇，也是无法避退的竞争大势。

　　同兴在中亚已经有所握定，将是竞争中的一把利器，这十三陆港若能攻克三到四个，排布在中欧班列的线路上，将开辟出地中海到国内的多国市场。

　　到那时，同兴将不再是开局一把剑、万里才见光，这些中间的陆港都是调蓄、调度和真切的市场辐射路径，一举让陆路的国际供应链不再遥远。

　　但柳知英没想到的是，此时胡殊同的身上，再也看不到从前的主动。

　　胡殊同从头到尾没有发出任何关于这件事的指令，按理说，中亚的声势甘州更清楚，他很难想象胡殊同对这件事置若罔闻。

　　为此，他在这个春节的时候还套了套话，但胡殊同并未流露出什么强烈的意愿，反而显得有些不堪驱驰，整个人神色沉重。

　　如若不是出了胡运同那档子事，这个春节胡殊同应该是不会回来的，他前前后后留在青岩的时间只有六天，而后又匆匆去了甘州。

　　柳知英打听到，这次甘州的事不是改一改方案就能落定，同兴还要把模式做得精细化，梳理不同地区的下游情况。技术问题、品种选取、对口订单，都需逐步落实，这里面几乎没有可以直接套用的东西。

　　如果只是这些专业的问题，还不至于如此扰人，更为关键的是，那边的舆论环境很不利。

　　而年前年后的杨成海，一直奔波于同兴配送的B轮融资，关文涛离开之后，许多事都要经关小曼之手。而关小曼几乎是个风投融资方面的小白，几家投资方之间的事她也很想弄个明白，而不只是见纸签字。对此胡殊同也有所交代，这让杨成海忙得更加不可开交。

　　虽然空港的工作也很繁杂，但让柳知英意识到，关于这中亚事，可能只有他能牵头做点什么。最重要的是，时不我待，轮廓已然清晰，蓄意落墨者恐怕在一两个月前就提笔了。

　　同兴再不做准备不做思考，拍马也追不及了。

　　这一次也是前所未有的舞台，同兴不曾有过这样的境外角逐，不曾有过与国际冷链企业竞争的履历。

　　柳知英连夜翻看起来这些资料，这么多年的竞争经验，如何脱颖而出，真要一言以蔽之的话，那就是“守正还要出奇”。

　　真正专业且用心的方案素来不是灌输，而是带着对方走进一个窗口，让他去感受自己所看到的东西，最好的代入才能得来最大的好感。这里面同兴有许多经典案例，多是来自胡殊同的分享。

　　就像一位导演说的那样，一部电影需要有开头、过程和结尾，但不一定要按照这个顺序。方案看上去是更轻易的东西，但此间门道是异曲同工的。

　　柳知英为此花了大量时间，随之也发散出来许多，但直觉上有的地方略显大胆、有些则似乎保守，沉入其中的他，满念自我的意志，一时难以跳脱出来。

　　于是乎，他连着两天给胡殊同打去电话，然而不仅无人应答，且无后续回电或信息，这很反常。

　　这让柳知英察觉到，他所看到的或许只是甘州的表象，那里到底在发生着什么，恐怕是更棘手的事。隐约间，他更是有一种胡殊同被“套牢”的感觉，这不由让人怀疑起来，那里到底还是不是纯粹的行业事。

　　不过柳知英很快拨去这些自己无法控制的事，他能改变的，只有这份方案的成色。专注于自己所能控制的事，是莫大的睿智。

　　几天下来，这间办公室变得像一个艺术家的居所，贴在墙壁上的、散在茶几上的、圈圈点点的、刻意撕下的，到处都是纸张。

　　至此，他唯一期待的是，像胡殊同这样的强人，脑子里应该从来不会只运作一件事。

　　……


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