第109章 同道者兴
三月底的一个上午，同兴发生着一件大事。
鲜艳的横幅上写着“同兴冷链配送中心与甘南、正曲、东河农贸市场水产供应签约仪式”，这件事做了不少宣传工作，而且还登了报，迅速在整个青岩市传播开来。
与此同时，同兴的冷藏车正往返于青岩盘渚，一批批冷冻鱼虾正在走进同兴的冷库。而这个时间点的把握，直接把市北五县大菜贩的心态搞垮了！
苦等四月、苦等四月，掐死蔬菜之路，等四月同兴供不了货，对这片江湖来讲，到底该怎么做事、到底坏了什么事，该来谈一谈了。
可就在这三月的尾巴，同兴突然走起来水产，一下子，手里的王牌塌了。
要知道，青岩乃至整个青宁，最不缺的就是蔬菜。市北五县再往北、青岩向南再向南，蔬菜大省名不虚传。
所以说，三大农贸市场也好、其他菜市场也罢，蔬菜的供货从来不是难事，可水产就完全不同了。如果同兴能够长期供应水产，这对三大市场来说简直是捡了宝，越稀罕的越赚钱，不夸张地说，如果同兴的货量足够，他们甚至可以将市场主做水产。
但对死守同兴蔬菜路的大菜贩来说，这道签约一成，简直是致命一击。二月份同兴便放出来开业的信息，这让各大菜商草木皆兵，胡殊同这一步足足拖了菜商们两个多月，早已疲态尽显。听到水产一事，同兴注定不会绊在这个时候，再纠缠下去已经没有意义。
从未正面交手，却已一败涂地？如此便是把这些盘踞多年的大菜贩看的简单了。营生之事无小事，何况这还关系到一张很大的网。
这一天，一个年纪四五十岁的陌生人来到了同兴。见到胡殊同时，这人也没有做自我介绍，开门见山表达了明确诉求。
“胡老板，其实同兴没有必要跑地头，我们把菜亲自给您送到门口，要多少送多少，您看如何？”
把同兴打造成囤储基地，广迎八方蔬菜再批量走向市场，也是胡殊同的构想之一，而且那还会让一切更加简单起来。但那需要一个健康有序的氛围，以当下市北五县这个“老树盘根”的环境，抓不住地头的货，同兴就等于一个没有行动能力的大盒子，逃不掉被摆布的命运。
“那既然这样，为什么不帮我直接送到三大市场？”
胡殊同这一问，对方强挤出一丝笑容，干巴巴说道：“您若真有需要，也不是不可以。”
胡殊同不由轻笑了出来，“那我为什么要盖这些厂房呢。”
“胡老板，我们各行其道也没问题，但是关于今后收菜的价，给到您的参考还希望重视一下。”
“什么意思。”
“胡老板，青北五县其实不大，地头上的事不难统筹。我们采用同样的收购价，那就可以不分你我了，大家一起做生意，何乐不为呢？”
这人一席话，说到一个关键性的问题，那就是，菜价是怎么来的？
本质上，除了强烈的天气因素，菜价多是取决于供需，但在这个年代，人为的因素具备很大能量。
在菜农、收菜商、批发商、零售商这一整个链条中，菜农这个蔬菜的生产者，对价格的干预是最低的，有经验的人也只能大概摸一个趋势。终端的零售商，比如菜市场的摊主，他们也无法控制价格，所以，有时候为了达到一个期望利润，时常会发生缺斤少两耍手段的事。
但对收菜商来说，有的收菜商就是批发商，表面上他们不做价格干预的事，但他们可以改变菜量。尤其是市北五县这个多年把持的特殊环境，大菜贩暗中观望且互相接洽，多年的运作让这件事形成了一个暗中的闭环，定量的事并不难实现。
而一旦定量，价格便会始终浮动在一个理想曲线。
“我要是同意了，接下来是不是该定量了？”
那人笑了起来，“同兴是鱼的大户，肉类多赚钱啊，应付三个市场的蔬菜就足够了，况且蔬菜这点薄利，胡老板也瞧不上眼吧？”
话到这里，对胡殊同来说便没有任何可谈的空间了，表面看去同样的价格收菜，大家理性竞争乃是好事。但远了不说，就以这几个月他们对同兴的封锁所带来的消耗，接下来的一定是大肆降价找回从前的损失。如果同兴不同道，他们又将担心大量的蔬菜回流到同兴，从前就是以虎相待，又岂能做那养虎之事。
而站在同兴的角度，没有了对价格的主动，还将受到量的制约，与躯壳何异。
胡殊同盯着那人，“回去传个话，降价不可能，抬价我倒愿意奉陪。”
有燃油补贴和绿色通道这两大助力，胡殊同完全担得起，不知对方是不是忘了，这眼前人是正儿八经的菜农子弟，在他面前从菜农手里抠钱，可真是戳到了骨头的事。
这话让那人深深眯眼，本还以为用了点技巧，先说些完全不可能应的，再退而袒露自己想要的，可听到这句话，让人觉得事情不仅没有往前走，还给谈倒退了！
从前便不难看出，这眼前人是个有手段的人，但比这更让人挫败的是，腿脚掌法之外，还有一份让人不能移之引之的心性。
“胡老板这就有点糊涂了吧！这可是能让胡老板上台面的事，一旦上了台面，没有什么不能往下谈。”
“我不懂台面，我只知道只要是菜都应该上餐桌。”
“可惜了同兴这名字。”
“同兴，是同道者兴。”
……
和余大军分别的这个晚上，胡殊同喝多了。
早在二十多天前，施工队伍和设备便已离开，但余大军一直陪到现在。
而他也不得不离开了，盘湖渔港，那更加博壮的画卷，是他接下来的故事。
酒杯交错，往从前说，有岁月屋檐的点点滴滴，往后面说，有大园区大工程，海阔天空任驰骋。可这一刻，俩人却都不想再说那些。
“通过我在青岩这段时间的观察，那年酒后吃果干、面包夹果酱的日子，合着得多多谢谢你老丈人啊！”
“什么老丈人，那时候让你搜刮的，谢谢自个嘴快就行了。”
“殊同，有些事是不是该寻思寻思了，平欣大妹子我可是见过了，英姿飒爽、风采非凡，尤其那看你的眼神，就跟湖里有鱼也似的！”
“我的事不用你操心。”
“我不操心谁操心，改革开放的同龄人，啧啧，想想自己都多大了。”
“大军哥，你比改革开放还早十年，媳妇呢？”
“我能比得了你吗！研究生高材生，行业里面大名鼎鼎，你没媳妇才奇怪！”
“我也纳闷呢，一个兢兢业业这么多年的人，说得一口好武侠，做起事来专又精，居然到了再不找就找不到的年纪。”
酒杯咔的一落。
“说点正事，哪年开始动二期！”
……
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