第401章 新布局
自半山乡希望小学回去时,天色已晚,最后是摸着黑回到了车上。
司机倒是无所谓,反正他是被包车的,按天收费,虽然无聊,但是他的性格看上去就是耐得住无聊的人,睡觉就好了。
回去时,大家纷纷在车上做总结。
陆浩和蔡奈姿都有些佩服姜黎黎,一路上夸奖不断。
易阳听他们对姜黎黎评价极高,嘴角微微上扬,有时候听到喜欢的人被赞扬,比自己被夸还要令人高兴。
姜黎黎有些脸红,这件事她是真心觉得没什么。
然而被别人夸奖了,反而像是自己在作秀一般,就说:“好了,你们不要再夸我了,再夸我就不好意思了。”
易阳注意到,依旧坐在前排的黄衫杉一语不发,就问:“衫杉,你又晕车了吗?”
黄衫杉突然从前排转过来,盯着他看了看,说:“没有哦!”
易阳从她的眼神里看到了一些不同寻常的东西,愣了愣,点点头:“哦……晕车了要说哦。”
“嗯。”
黄衫杉笑了笑,回了头。
今天的行程大家都很累,随后又走的是夜路,汽车开得慢,一直到晚上九点多才抵达酒店。
姜黎黎已经睡着了,迷迷糊糊醒来,才突然发现自己竟然悬空着,顿时一惊。
只是同时嗅到那熟悉的令人安心的气息,才安定下来。
原来竟是被易阳给抱了出来。
姜黎黎哼了一声:“放我下来……你,你干什么呀!”
两只腿轻轻甩了甩。
易阳这才看到姜黎黎已经醒了,轻轻咳嗽一声,“本来是想叫醒你的,但是又想试试这样抱抱姐姐……”
易阳的话让姜黎黎更加羞涩了,她环视四周,已经到酒店大堂了,其他人在远处的沙发上。
姜黎黎手腕勾住易阳的脖子,摸了摸他的后脑勺,说:“好了,放我下来,有事跟你说。”
姜黎黎下了地,易阳还沉浸在刚才的香柔触感中,哪怕仅仅是抱着姜黎黎,就很让人心旷神怡了。
易阳说:“怎么了?”
姜黎黎犹豫了一下,有些认真地说:“这次暑假,我爸爸要见你,挑一个正式的场合。”
易阳微微一怔,随后笑了笑:“哦,好。”
……
回到东海大学后,便是新一轮紧张的复习。
对于很多大学生来说,学期末的最后一点时间,往往学习的效率最高,动辄几天学完一学期的内容。
易阳也不得不投入到了紧张的复习之中。
好在平时他并不是完全不学的人,倒也没有特别吃力。
东海大学的金融专业课程安排在大一学年更多偏向于打基础,各种基础理论以及工具类的课程,相对比较枯燥,反而到了中后期分方向以后,会变得比较有趣。
每天便是日复一日地在复习中度过了。
当然,除了学习以外,易阳并不是无事可做。
马文武的新公司将所有手续落地,取名就叫“校峰信息科技有限公司”。
这一回,马文武已经十分有经验了,做起事来轻车熟路。
按照约定,两人的股权比例是马文武90%,易阳10%,公司注册资本500万,易阳出资50万。
但这个股权比例却有一些额外的设置的条款。
易阳的股权在转让前,不被稀释。
因为《公司法》没有对股东权利是被稀释还是固定作出相关安排,根据民商法领域法无禁止及自有的原则,这个条款可以实现。
也就是说,接下来无论公司如何融资,易阳的10%只要没有售让,那么他永远在公司占比10%。
只是如果他将来把股权卖掉套现了,后占有他股权的人就不再享受这个条款。
至少目前来看,这个条款对双方都有好处。
马文武要的是对公司的绝对控制权,而且为了将来融资方便,他需要更多的股份。
而易阳则是站在股权投资的角度,对于公司的经营,他并不想过多插手,这样的设置可以让他用极底的成本换的更高的回报。
当然,一切都是建立在公司发展的基础上。
关于公司的发展方向,马文武这一回并没有武断,而是认真听取了易阳的建议。
他现在能够认清自己的局限性。
论技术,他自信自己绝对能够称得上大牛,但论商业眼光,对市场的把握,他不如易阳……很多!
易阳很高兴马文武能够如此谦虚,只是他开口的第一句话,就让马文武有些怀疑了。
“我们要做蜀国。”
马文武皱起眉头,他瞬间明白了易阳的意思,是说,外卖行业将来会是三足鼎立?
目前饿了么外卖已经起步,但成立还不到三年的美团还没有开始涉足外卖行业。
马文武之前也做过市场调查分析,他以为将来外卖行业应当是自己和饿了么的楚汉相争,但听易阳的意思,似乎并非如此。
“为什么?”
马文武认真地问了一句,“除了我们和饿了么,还有谁?”
易阳并没有立刻回答这个问题,而是反问道:“我问你一个问题,你知道柯达是怎么死的吗?”
马文武皱了皱眉头,他并不太明白易阳这个问题的意思。
“嗯……柯达是胶卷相机的龙头企业,它的胶卷也好,相机也好,都是胶卷相机的巅峰,可以说,在胶卷相机领域,柯达几乎做饭了一家独大。”
“但可惜的是,数码相机出现了。”
易阳点点头,说:“是的没错,柯达并没有错,干掉柯达的也不是另一家胶卷相机公司,是数码相机对胶卷相机的降维打击。”
“降维打击?”
这个词语在这两年还属于是比较新鲜的概念,他品了品,颇觉有味。
易阳继续说:“回到外卖行业这个话题上来,我们要思考的,不仅是传统的外卖行业,还要考虑高纬度的企业转赛道降维打击。”
马文武眼睛有些亮了,有些明白易阳的意思了,问:“嗯……我大概懂了,你是说,会有某个很容易转行的企业,也介入到外卖行业是吗?”
易阳点点头。
马文武想了想,“那你觉得是哪个企业?”
易阳笑了笑,说:“外卖行业,你觉得哪些环节最重要?”
马文武做了这么长时间校园外卖的应用,自然对此轻车熟路,说:“外卖的三个要素,商家,外卖员,以及客户。”
易阳点点头:“没错,是这三个环节,那么如果说,有一家企业,他有用户,同时也有用户跟商家沟通的渠道,那么对他们来说,做外卖无非就是加上一个配送环节……”
马文武愣了愣,陷入了沉思,片刻后才说:“你说的这个公司是……”
“类似美团、大众点评这种应用。”
马文武皱起眉头,通过易阳的话,他一下子联想了很多,再看一眼易阳,眼神已经变得有些复杂。
这一刻,马文武不由得从心底佩服对方,自己无论如何,似乎都没有办法看到他那么远。
马文武点点头,“美团么……也就是说,你认为将来会是我们、美团、饿了么三家争雄?”
易阳却摇了摇头,说:“不,准确地说,是美团和饿了么两家争雄,我们很难从正面去跟他们抗衡。”
马文武微微一怔,“为什么?”
易阳认真地说:“美团已经形成规模,有流量,而且获得了阿里巴巴的融资,有渠道,有靠山,而饿了么成立于08年,在管理、配送环节深耕良久,进军移动应用,只是做一个转型罢了,两者的优势,短期之内都不是我们能追赶的。”
“将来的格局,一定是这两家企业独大,其他做外卖的,大都活不下来。”
听了易阳的话,马文武皱起眉头,“那我们的优势是……”
易阳笑了笑,“我们的优势……校园啊。”
“校园?”
“无论是美团还是饿了么,其实都是面向社会的,很难在高校扑开。”
“如果可以点外卖,也就是说谁都可以进学校里了,那这样的话,学校里就会很乱很复杂。”
“另外,学校里一般都有小店,特别像大学里面,各种店都有,如果学生可以点外卖,对直接影响他们的生意,他们也不会干。”
马文武想了想,说:“你是说,我们就专心做校园外卖?”
易阳点点头,“兼职的学生很多,懒死在宿舍的学生也很多,校园商家也乐意。”
“目前,全国高校总人数超过3000万,这个人数背后的市场虽然比起外界的市场要小很多,但依旧不容小觑。”
“因为社会上人数虽多,但除开大量的农村人数,底层没有点外卖倾向的人,真正能够形成市场的人数并也就是这个数字的几倍。”
“而高校生,消费水平是在社会平均消费水平之上的。”
“只要我们能够完全拿下这块市场,形成自留地,就能吃得很饱了,退一万步讲,将来向外拓展也并不是不可能。”
马文武认真思考了一下,“我明白了,但还有一个疑问,如果这个时期美团和饿了么也进入我们校园内部……毕竟他们也能让学生点外卖,让学生做骑手啊,我们又怎么应对?”“所以在校园这个领域,无论是美团将来转型做外卖,还是饿了么进入其中,相比于我们,优势都没了。”
“因为高校内部的管理规定,不允许外界的电瓶车随意进入,而且骑手又很难固定,他们的配送优势没了。”
“而美团虽然有店家,但他们除了需要面对跟饿了么一样的问题,他们在商家和客户上的优势也没了,毕竟他们还没有做细分,学生要在所有商家里挑出校园商家,本身就是一种时间成本。”
“初期的竞争是不可避免的,第一点是,我们要快,第二点是要专,第三点是精!”
“快就是,趁着饿了么和美团都没有反应过来,迅速铺开,形成规模,重点是养成客户的习惯,一旦形成习惯了,就有护城河了,他们后期只能通过烧钱来抢用户,成本很大,当他们发现得不偿失的时候,就会放弃了。”
“专就是要针对性迎合学校内部的环境,学生骑手,点外卖的学生以及学校商家多方的痛点来设计UI,配送流程,还有骑手的认证啦,配送等等环节,要迎合学校的管理……这是学长在算法技术能力上也好,做课程表时积累的经验也好,都能领先他们一大截,我相信没问题的。”
“然后精就是在以上两个方面的基础上,进一步把服务做深做实,不断优化,相比于另外两个潜在的对手,我们的目标受众不同,那么很多地方他们是想不到也做不到的,这就是我们的优势。”
听了易阳的话,马文武点了点头,说:“之前我原本想的是等在东海大学,就把校外买纵向推向社会的,听了你的话,我决定就按你说的办,集中有限的成本,专注解决校园内部的外卖配送问题,横向专注于高校铺开!”
易阳笑了笑:“当初的校园网走向失败,有一个很大的原因就是盲目扩张,转型成人人网,放弃了自己原有的基本盘。”
顿了顿,易阳说:“几千万高校学生,还都是社会对新鲜事物接受度最高的一群人,要知道很多国家都没有真么多人呢,只要把他们伺候好了,就足够企业发展到一定规模了!”
马文武哈哈大笑,“对,你说的对,一定要用伺候的心态来对待他们,市场才会给予回报!”
马文武此时心情极好,他这学期过后就大四了,基本上没有课了,可以放开手脚大干一场。
而易阳还有些想法没有说出来。
外卖需要自行车或者电瓶车,饿了么美团初期在很多高校内部推广的时候,是让学生自己提供自行车的。
而他们一开始就可以给那些学生提供载具,就能领先竞争对手一大截。
另外……
定制自行车投放到高校里面,可未必只有骑手能用啊……
不必押金,只需要让马文武做一个学生认证,就能免押金使用自行车……
共享单车……
这一块,同样做一个自留地……
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