第31章 第31章
对一把扇子而言，二十美元，已是天价。
最起码在华国，这样的手工艺品，卖不上这个价格。
说出三十美元，杜克斯没有撒腿就跑的时候，沈盼睇心里有了数，这事还真可能成。
对国人来说的天价，对洋人来说或许只是洒洒水。
她提的价格，让杜克斯觉得还能有商量，这个价格能定在二十、三十美元之间。
不会高过三十美元，但也不会低于二十美元。
按照他们国家的最低工薪，工作八九个小时，就有三十美元。
对一个硕士生来说，是工作两个小时。
而一个商人眼中的三十美元……不算是什么事。
杜克斯能够继续跟沈盼睇谈下去，她心里有一个价格，这个事情就有商量。
生意不能够一次谈成是常态：“我想通过商量，我跟沈都能有一个满意的结果。”
其实沈盼睇的外语水平，不足以她更深刻地跟杜克斯聊下去。
托杜克斯的福，沈盼睇进了为洋人服务的餐厅。
里头的服务员，比国营饭店的热情多了，那周到的笑容，令人恍惚。
进过国营饭店跟没进过国营饭店的都得恍惚。
从餐厅出来，薛宣第一个问起的不是沈盼睇跟杜克斯在说什么而是：“那些是人吃的么！”
最主要的是，那怎么吃的呀！
入乡随俗懂不懂！
不过杜克斯就没有给他点菜，是等菜上了不经意说忘了点他的了，把菜单给他让他自个点。
薛宣记住杜克斯点的菜，瞧了一眼……
有一点点窒息，如果是自己付钱，不想吃，如果是杜克斯付钱，吃不来。
不过他们也不是来吃饭的，薛宣尽量漫不经心将菜单放在一旁。
菜单上是他不认识，或者觉得自己不认识的食材。
没有一样的价格是低于他们一天的伙食预算费用的。
在餐厅里，薛宣担心自己出不了那扇门。
杜克斯像认定两个人不会用西餐一样，给沈盼睇点的是蛋糕跟饮料，而他自己是一份煎牛排，一分马赛鱼汤，配上红酒。
至于薛宣，更是被他给遗忘了。
薛宣很庆幸，他们还是走出了那扇门，没有花一分钱。即使在里头，心里有多么焦躁，其实多么坐立不安。
动作上没有逾矩，可会不会僵硬？
不安会不会从眼神中透露出来？
从最初的愤怒，到后来的是，薛宣自己也说不上来的感受。曾经觉得天也不怕，地也不怕，也没什么事情能难得住自己。一次远门，让人觉得天也大，地也大，一切跟他想的学的很不相同。
那牛排还能看见血丝，那么一块有半斤么？
价格可不是半斤牛肉的价格。
还有什么鱼汤……价格有些不可思议。
相比之下，沈盼睇吃的蛋糕，价格还没有那么难以接受。
总之，这对薛宣来说不是一次美妙的体验。
西餐厅内富丽堂皇，自青羊来的他们从未见过。觉得不自在也寻常，毕竟广州的本地人也没有机会到这儿来。一方面，里头的消费，不是普通劳动者能够接受的；另一方面，他们也进不来，这儿招待洋人香江人，并不招待没有外汇券的内陆人。
薛宣出来之后还心有余悸，像是鱼儿终于入了水。
里头再好的氛围，也只是让他浑身不自在，像是一只滑稽的猴子。
杜克斯给沈盼睇留了联系方式，这笔生意算是谈成，不过两个人都对对方没有多少的信任，他们要一手交钱一手交货。
杜克斯只用担心自己得不到一把喜欢的扇子，并不影响他什么。
沈盼睇要面对的却是金钱精力都打水飘的风险，不过如果杜克斯诚信，这笔生意沈盼睇能大赚一笔。
回去的时候，扛着大包上火车。
抵达鹏城的时候太阳下山，天都暗了。
包里头是是夏天的背心。
次日天未明就去关外，回来后还赶上早市，啃着肉包卖衣服。
背心三块五，短袖四块五。
摸上去光滑，穿起来凉快，价格又便宜，一个早市就卖了五六十件。沈盼睇拿了四百件的货，拿下的价格算是比较低的，背心两块五，短袖三块三。
他们去广州一趟，来回都没有空走，不辜负一个人十块钱的车费。
到了十点，薛宣去工地，沈盼睇回家烧个菜，给薛宣带饭。
除了头两天，他们的伙食费没有超标过，买了一块八的瘦肉，分两顿烧，中午青椒肉丝盖在饭上，再每人一个蛋。
工地上的背心很好卖，三四块钱他们一天能挣出来，而一件背心能穿许久。
沈盼睇过去的时候，薛宣带的无袖背心都卖完了，短袖还剩了三四十件。
沈盼睇拿来的三十件无袖解了燃煤之急，她也顾不得吃中饭，往回赶拿剩下的无袖，还有五十件的无袖背心。
最后拿来的五十件背心没有卖完，他们只是吃了个饭，就继续做工。
人少了两个人才找了个荫底吃午饭。
理了一理无袖还有三十八件，短袖五十二，卖了一百六十二件背心，五十八件短袖。
男人的购买力也不容小觑……
早市上女人给男人买衣服，多选短袖，到了工地上男人自己买那就是背心。
能卖得快，是因为这衣服确实是便宜，一些外地人拿的批发价也不过如此。他们就是去广州买衣服，那也是要这个价的，沈盼睇薛宣是挣钱的，可在工人眼里，他们也没亏钱。
晚上去工业区一趟，背心应该能卖完，短袖就不太清楚。
沈盼睇心里有了数，一个人坐火车去了广州，还买好了回程票，来回都只有站票，到鹏城得八点多。
卖掉五六十把芭蕉扇，批了三百件背心，跟昨天一个价，另外还拿了二十五件的确良花衬衫，比单色衬衣贵五角。
“货比三家，发现还是我给的最实惠，我都不蒙你的，给别人我一件要多挣两毛钱是基本的。”一件一毛五，一百件就是十五块钱，四百件就是让利六十块钱。这价就是为了挣回头客的，这姑娘就是个中间商，从他这边拿货，又把货卖给外地人。
不过他是一次性就拿出去这么多货，那些外地人可能就买几十件，有的抠门要死，就是试试水的一样十几件的也有，那种的他都懒得招待，十几件的也想要批发价？
“先头我心里就有数，老哥这里拿货，我有赚头。这有赚头的事情就要挣，时间就是金钱，小本生意一天耽搁一天的北边的夏天都给耽搁过去，那哪里还有钱挣。”
“时间就是金钱，效率就是生命！”
这标语，是被总理肯定过的，喊出来可真亮堂。
姑娘这话说到他心里头去了，一下子被点明方向。那些到他这儿批货的人，要是都懂这个道理，不跟他挣那几毛钱的事就更好了。
这话漂亮得他差点忘了，沈盼睇到他这儿拿的也是底价。
“花衬衣很好卖的，你不多买一些，别的人拿这么几件我最起码要四块五，这个真的好卖。”
小姑娘笑：“实话实说这花衬衫再好卖，接下去也只好在我们这边卖，那些来拿货的，过段时间要拿秋衣，人家那边不热，短袖衬衫拿去不一定能卖得掉。”
老板不好意思笑笑，确实就是这样一回事，不过看小姑娘拿这么多背心，想来是有销路的，也不知道之前是在谁家拿的背心。他认定沈盼睇，主要就是买卖背心的，把背心批发给外地人。
倒是没有怀疑沈盼睇就是外地人，她说话太顺溜了。
“妹仔是有本事的，这花衬衣再俏半个月没问题的啦，别说二十就是两百件，我瞧妹仔也能卖精光。”
虽然心里头嫌弃批十几件的人，可现在的人批十几件也要讲东讲西，都不一定买，像沈盼睇这样利索的生意，跟送上门的钱一般，也不耽搁他什么生意。
他进货都是千件起批的，别看他一个几平米的铺子，一个月的营业额也是上万的。要是多几个沈盼睇这样的进货商，他就不怕积货。
沈盼睇吃上晚饭，已是晚上□□点。
她吃过中饭后就是赶车批货赶车的，就喝了一壶水，别的没吃。
“下回再去别不舍得买吃的。”
货很好卖，要是都这样好卖，两个人肯定还是要分开行动的。路上要费五六个小时的，车上就是人挤人也都不是安全的。
“不是舍不得，是一开始不饿，后来不想吃，这人一下火车，才感觉到饥肠辘辘。”
“那你这是，累不觉饿。”
这形容挺贴切的，可不就是累到麻木，连饿也感觉不到了么。
薛宣从小有个好后妈，人前憋气人后受气，不过他没有长成一个受气包，而是在跟人打架中，让同龄人都不敢嘴他，说他的是非，这背后说人话都得担心隔墙有耳。他的脾气不是从反抗家长开始的，而是跟别的人打架开始，然后能骑着老爸的二八大杠卖冰棍。要是个受气包，他大概是遇不到沈盼睇的，他明白得很，要不是他有自行车，沈盼睇都不会寻上他。
他算起来胆子不小，可沈盼睇的胆子更大。
从一开始遇见她，就惊讶于她小身板大力量，体力上的，精神上的。
两年的时间，沈盼睇与最初遇见已很不相同，她有很大的变化，又可以看见她与两年前的相同。
沈盼睇的胆子真的很大，一个人这样来回广州跟鹏城，不是跟别人说她十六岁，她就有十六岁，她做的事，根本不像是一个十三岁的人回去做的。
带在农村里，十三岁知道什么，可能去的最远的地方是镇上，只有一条街的镇，又或者都没有去过镇上，走过最远的路是学校。
十三岁，跟着爸妈在田里做事，外头找不到活干，家里头一亩或者几分的地又不够种的。会想什么，想着白色冰棍箱里头的牛奶冰棍是什么味道的，冰砖化开了也好吃么？想着明天可不可以吃上一碗大米饭，能不能找到一个活干，去搬东西能不能包个饭。
而沈盼睇的十三岁，坐两天两夜的火车从夏城到广州再到鹏城，她可以一个人来回广州鹏城，回来的时候衣服包裹是两个人分着拿的，也不知道沈盼睇一个人是如何将包裹拿到火车站的。
“我坐三轮车到火车站的，包裹是托运的，也花了两块钱。”饿的时候吃饭特别香，蒸肉汤跟饭都是温热的，恰恰好，一口肉汤都是肉的鲜美，很下饭。
薛宣午睡过后也在摆摊，到了七点去车站，在工业区，短袖衬衫比背心卖得好，在建筑工地，还是背心好卖。
背心是卖完的，短袖衬衣还有六十件。
“今天算一次帐，以后再算总帐。”吃完饭，沈盼睇开始分钱，“今天的钱是我出的，你只出力，所以挣到的钱，二八分，三百四十件衣服挣了三百六十，昨天的车费不算，你拿72，我拿288。”
“把没有卖掉的六十件短袖算在今天的进货单里头，今天就是三百件背心，二十五件花衫，六十件短袖，今天得算上车费托运费，成本是1055元。你的72算在成本里头，再拿四百多我们就五五分账。”
薛宣差点磕到下巴：“这怎么可以！我只是你的一个小工，五五分太夸张了，要不是你，我完全想不到买卖衣服。”
沈盼睇似乎挺喜欢挣钱的，可说出这样的话，又觉得她对钱挺不在意的。
他是喜欢钱，也想到买卖东西，可是他想到的还是他的收音机，而且他已经能搞到录音机：“再说，我也拿不出四百多……”他的四十张大团结，只剩下二十来张。
房租日用就四张大团结（伙食费还未用完），然后就是各种电子器件不知不觉也花了十多张。
薛宣拿出缝好的钱，一张一张数，没一会儿就没了：“二十一张大团结，还有些细碎。”
沈盼睇毫不客气揽过二十一张大团结：“好，就这样，你三我七，这样以后记买进卖出的钱，到时候算总帐，省得天天分钱。”
这样的分法，薛宣更能接受，身上的几块钱也够他用的。
“明天你穿这件衣服。”
衣服是他们明天要卖的花衬衣
花衬衣的版型好看，又是香江风的。
“靓仔，这身上的衣服精神，怎么卖的。”
沈盼睇怼了怼薛宣的胳膊，被夸一句就不知道说什么：“人靠衣装，这衣服穿着人都靓，就六块钱。”
“昨天不才四块五，这个哪里这样贵。”
六块钱的衣服其实算不上贵，但夏布本来就要比秋冬布便宜：“再便宜点哇。”
她拿着衣服左看右看。
“就是这个价，都是最实惠的，香江人都这样穿的，那边十几块钱都买不来哦。”
薛宣就看着沈盼睇表演，他也应该说些什么，才不显得像个哑巴。昨天能卖得快，得靠阿拉伯数字大家都认识，工地上的人真的是哪里的调子都有。
像今天这样遇到当地人的，就得靠沈盼睇说话。
“这就是香江风，有这样一件衣服才是体面，六块钱也不贵的哇。要是觉得贵，这单色衬衣也好看的，单位上工作的都喜欢，花衬衣年轻人最喜欢。”
本来大姐这个年纪也不追求什么潮流，但是香江风她是知道的，沈盼睇这样一说，她就想起家里头儿子也说过。这样一想，对这衣服就有了要买的念头。
六块钱的衣服，她不是买不起，家里头跟前几年比好太多了，收入翻了两番，就是习惯没改变，就是计较。
“浅蓝的花的都一件。”给家里那口子也买一件，昨天瞧了最后没买，男人在桌子上说起隔壁有新衣服，人活着不蒸馒头争口气，“背心也要。”
沈盼睇又细细说了大小，大姐听着新鲜：“怎么不卖女人衣服？”
“量大才有赚头，量小我卖得高，也没人到我这里买。”
也是这样一回事，就是看着香江人，她也蛮想穿他们的衣服的。要是贵，肯定舍不得买，但是咬一咬牙，买一件那也很体面的。
有人从广州回来，穿得跟香江人一样，一问衣服那都是要十几几十的。
样子比商店里潮，价格倒是没有比商店高，但……火车票都要十块钱。
到了十点一个去工地，一个去烧菜。
油焖虾，丝瓜肉汤。
这一回沈盼睇都不带停留的，送了饭就往火车站去，坐在自行车的后座上，一毛钱到火车站。
沈盼睇这样赶趟了六天才算是停下来，因为下雨了。
听着外头的雨声，沈盼睇没有再早早起床，等到了八点钟才从床上爬起来，这样的雨并不会下一整天，可沈盼睇给自己放了一整天的假。
顺便吃些好的犒劳犒劳自己。
两个人在鹏城吃的每一顿，都是好的，两块钱的伙食标准，在海边吃鱼，两个人每天吃的都是能让大部分人羡慕的。
这五六天，沈盼午餐晚餐都是在路上。
就算吃的是美味，人在这样的折腾下，也没有感觉的自己是在享受的。说一句吃顿好的，犒劳自己也没有错。
算总帐的时候，还是有些惊人的。
六天，有三天是去进货的。
另外三天沈盼睇是过去卖芭蕉扇的，去的三天车费托运费三十五块钱。
剩下的是两千的货，和八百多的现金。
算下来每天能挣三百块，三十张大团结。
“以后要是进货能直接拍电报，他运过来，那样算起来大概能少两块钱，但那样不好挑货，要是把库存清给我们，我们也没办法。”沈盼睇说起蒲扇已经有了模仿者，这才摆出去一礼拜，比起当初水晶糕的模仿者来得早许多，虽然沈盼睇知道自己还能挣下去这个钱，但是她没打算挣了，在那边她也没有订芭蕉扇，她卖出去的芭蕉扇有六百把，挣到的有三百块，是纯挣到的。
沈盼睇自个那儿的现金是一千六，有一千她藏得很好，有六百她之前用来补货，不过之后不需要补货，两个人的流动资金够了，又不是一天批一次货。
“我跟服装厂联系上，你要不要参一股，是定做的样式。”
这又是什么时候的事情，薛宣完全不知道：“你跟服装厂联系上？你怎么这样胆大。”
“我一开始就是为了这个！”沈盼睇语出惊人，“想知道他们是怎么做衣服的，跟镇上的老裁缝有什么不一样的。”
沈盼睇村里头本来也有一个老裁缝，后来眼睛不怎么看得见了。
所以要找裁缝做衣服，还是要找镇上的裁缝。
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