第404章 看出问题
李思思这边其实早就关注这个厨宝品牌了。
因为他们家最开始的时候，直接就是“盗图”，而且盗图的方式也非常的精明，厨宝的那些产品，粗看的话，和吴舟家的那些产品是一模一样的，但细看的话，又有一些不一样。
很容易让人“混淆”。
所以哪怕是稍微有点判断的人也能看得出来，他们肯定是抄袭了，但因为他们“微创新”，所以哪怕是吴舟公司这边投诉了也没用，或者说很麻烦，能扯皮的地方太多了！
其次就是他们的文案宣传了，标题还有文描都是重点突出“源头工厂，厂家直销，升级款”等等类似字样。
源头工厂和工厂直销，这两个描述，相当于说是变相地给他们家产品“低价”找好了借口。
而升级款，最新款这类的字眼，则是会给到消费者一些“心理暗示”，这个锅比之前的款型更好一些...
当然了，再怎么说也一百多块钱呢，消费者真金白银的掏钱，肯定还是要慎重再慎重的，不会就这么轻易的就买了。
然后就要说到，第三处了，这个产品的评论区。
明明销量不高，但评论区却特别热闹，有很多的“消费者”说产品质量很好，然后隔几个就会有“优质消费者评价”，他们用“对比图”的形式，表达对厨宝家产品的质量的喜爱...
而被对比的，无一例外的，都是吴舟家的产品...
“不愧是工厂直销啊，比那个什么智商税的品牌好多了，这个工厂款真的又好又便宜...."
"无意间网上看到了，比我之前买的居然便宜这么多，就直接下单看了下...实际比了一下，我承认我破防了，价格这么便宜，居然比我那个更贵的还要好用...唉...买早了...”
“好心疼啊，我多出去的好几百大洋啊..."
这类的评价虽然不是绝大多数，但频次却很高...
整个评论区，做得倒是很“真实”。
也是因为这些操作，李思思就有重点关注‘厨宝’这个品牌，因为从这些细节操作能大概的看出来，运营的人，是有思路，有章法的...
而之后，很快地，他们开始了全力推广。
在“低价的前提下”，一直在推淘客...
厨宝家最便宜的锅，前台价，159，价格只有几乎吴舟的一半，然后他们找淘客去推的时候，还会再给50元的劵，再加上30%的佣金...
消费者实际支付金额109元。
而商家到手，只有（159-50）*（1-30%）=76.3元。
除此之外，快递费，还有平台费用这块儿都还没算呢...
最终到手肯定是比吴舟的成本都要低的...
李思思看得出来，这是故意想挑起来“价格战”，但李思思定力还是有的...
一旦自家这边跟价了，那么之前积攒的所有老客户信誉就算是全毁了，而且跟价也就意味着自己这边好不容易才立起来的“价格体系”，瞬间崩盘。
其三，一旦跟价也意味着产品没了利润，没利润甚至亏钱的话，那这个买卖也就没有必要再做下去了。
当然了，这就是一个取舍问题了，因为还得考虑到，市场认知的问题。
一旦厨宝品牌市场份额起来后，让更多的消费者频繁地看到“同款产品”如此低价，哪怕是自家的产品不降价，也可能会让消费者下意识的就觉得，这个东西，只值这个价...
李思思这边后续开始思考应对策略，除此之外就是，将他们店的所有东西，就统统都买了一遍，让公司这边新成立的质检部门，检测了一下。
她还是有些不相信“不赚钱的买卖能做，但亏本的买卖做起来有意义吗？”
所以李思思在买锅的时候，心里想的是，这些锅很可能是“以次充好”，只是样子货而已，这种事，在商业市场非常常见...
而最终结果，出乎李思思意料之外的，那些产品，用的材料居然还真的是好材料。
所以，他们家还真的是让利消费者...
吴舟出差了这一周的时间，他们那个爆款锅，从月销不到600，在多个淘客的助力下，快速地冲到了1w+...
百元+的价位，能到这个量，已经是当下淘宝锅具类的top1 单品了。
明明是“原创”的自家锅，这段时间倒是成为了同款第二...
而随着这款锅业绩的快速提升，吴舟家的锅的销量也是在这个过程中受到了明显影响，自家的锅的销量，最近大跌了近30%...
李思思说明了详细情况之后，也说了一些自己的后续的应对思路。
“他们家的锅能出量这么好的一个原因，一部分也是因为我们的锅，高高的价格在那儿立着，所以对消费者来说，他们家的锅相就变得“很便宜”了。”
“所以，我们可以试着设计一款新款型的锅具...重新形成差异化..."
”除此之外，我们的价格也应该找找新的“支撑点”，单单是款型，材质，包装，这些还不够好！”
“我觉得可以找找国内形象还不错的明星代言！绝大多数的品牌还是没有代言的...”
“除此之外，我觉得，也可以尝试沟通看看，能不能和一个奢侈大牌联名一下..”
“再就是，如果公司这边有不错的专利技术的话...”
"....”
李思思这边心里也是早有腹稿，此刻和吴舟一样一样的说了出来。
吴舟就这么安静地听着她说....
不时地点头一下，看着她也满是欣赏！
等她说完之后。
吴舟才开口。
“你的建议都非常好，几乎都可以同步去进行，不过我这边小小建议，你可以听听看...”
“就比如说联名款这个，也不一定说，我们只能搞一个联名款，可以多联名几个，而且也不仅仅局限于咱们的锅，杯子也可以...我知道你这边也是考虑成本这块儿，但公司这边已经和V厂那边谈好了新合同，后续公司这边的盈利还是很可观的，这笔钱也该用在这个时候...”
“专利的话，这个建议很好，咱们国家对于“科研工作者”还是有着最质朴的信任的，如果我们有还不错的专利储备的，能让我们在消费者心目中印象加分，不过完全按部就班，现在才开始搞研发的话，太慢了，前期的话，我们可以直接去购买合适的专利，作为自家的专利宣传...但之后，公司这边肯定是要搞研发的...”
“至于明星代言...”吴舟脑海中却是回忆起了那晚姜妍带着他去的那家私人会所里，看到的那些在台上献唱的那些“耳熟能详”，形象也还可以的明星们。
但下了台之后，就开始和那些“热情的男女”，混在一起了...
如果那些画面曝光的话...
脑海中大概地组织了一下语言，随后就继续说道..“明星代言就先算了，暂不考虑，娱乐圈里那些明星，怎么说呢，他们面对的诱惑太多了，除非是道德君子，自制力非常强，不然的话，就都是一个定时炸弹。而一旦他们出问题，我们又和他们有合作的话，对我们的产品形象有害无利...”
“所以，我觉得与其花费钱去请明星，倒是不如把这笔钱，花在设计上，找国际顶级设计师，将我们的产品，设计得“更好看”一些...然后到时候产品也可以和这些“大师”联名，做一些大师联名款，把高价立住...”
“另外产品背书这块儿，也不一定就一定得是明星或者大牌，科学家，顶级高校或者研究院应该也是可以的！顺便的，我们也可以和一些高校合作，我们出钱，他们研发..."这个思路还是吴舟最近研究菊厂的时，有所得。
吴舟很快地给出了自己的意见。
李思思这边听到吴舟建议后，稍作思考，也是认真点点头。
“好，那我去推进一下事情，确定一下预算...不过有些资源，可能还是需要你这边去联系一下公司的那两位股东...”李思思从感性的角度说，还是不想吴舟和漂亮的异性多接触的，特别还是像姜妍，刘萌萌这样的顶级二代，财貌双全...
吴舟能感受到李思思这会儿突然的情绪变化，以及那隐隐的"敌意”，这让吴舟都不由得的后背一凉的感觉，自己和姜妍，刘萌萌啥还没有呢，这要是让她知道了自己和邓晓悦...
不过心里虽然是有些担心，但吴舟没再“多想”，思绪还是全都集中在了工作上。
想了下后，又是继续说道一些自己这边在后续品牌，产品运营上的“想法”。
总的来说，办法还是非常多的...
而果然的李思思这边也很快的被吴舟抛出来的那一个又一个的办法，心思完全转到了工作上..
她在思考那些方案的可行性，以及这些方法是否可以应用到公司其他项目的运营工作当中...
不过就在李思思专心工作，思索的时候。
吴舟这边稍微得空之后，心思立马就飞了起来，再加上，吴舟又是憋了这么多天了...
其实在广东那边，吴舟要是稍微露出半点的口风，那点事，真的很好办，但那段时间的吴舟“坚守原则”，保留住了自己的清白...
所以渐渐地，李思思也感受到了吴舟的火气，以及那些越来越放肆的小动作...
“我要出去工作了，进来的时间太长了...晚上我陪你...”李思思赶紧的就是想要从吴舟的身上起身，但却被吴舟的双手禁锢着了，吴舟对着她的唇狠狠的亲了一口之后，这才松开了对她的禁锢。
“去吧！”
吴舟这边等李思思离开之后，也回到了自己的老板椅处，深深呼吸了一口气，先是看了一下时间，已经是17点23分了，再等等，37分钟后，就下班了，下班之后，就没人了...就不算是上班时间了。
不过这37分钟，吴舟也没闲着，他对那个厨宝也产生了一丝丝的好奇，吴舟按下了电脑的电源开机键。
电脑开机之后，打开主流的电商平台，京东以及淘宝，大概的看了一下厨宝这个品牌的那些产品情况...
回忆着李思思方才和自己说的那些东西，一点点地对照...
大多都是没什么误差的...
最后就是那些产品评价...
销量因为是最近才冲起来的，所以评价这会儿还不多，而且其中大半的评价还是那些假评价。
吴舟也只是一扫而过。
吴舟重点是去找了下那些最近冒出来的评价...
突然卖出去了那么多，那些客户中，真客户比例还是要多一些的。
吴舟按照时间排序，看那些“客户评论”。
“锅很好！赞！”
“外观设计精美 高大上 0涂层 不粘锅 时尚前沿的领军者 现代生活品味的代言人"
“锅质量很好，高级感满满，煎鱼不粘锅，使用感很好，真心值得购买..."
“...”
大多数都是好评，看了大概50来条之后，就在吴舟觉得评论区似乎也没什么价值，打算再看看其他的信息的时候，却是看到了一个晒图的“差评”。
“我tmd的真是一个大冤种，就当这一百块钱喂狗了，就这品控..."
不过这个差评，也有追评。2天后，消费者又追评了一下。
“商家很好，知道这个问题之后，立马给我重新发了一个，质量很棒，祝商家生意兴隆...”
这个评论，一般人来看，其实并不会对让其他消费者觉得“不好”，相反的，可能还会因为这个细节，而对他们家的售后服务表示满意..
吴舟打开了这个差评的对应的配图，只是一个细节图，锅把手那块儿，有了一个小小的裂口，很小，小到第一眼看上去，会觉得，这人应该就是一个“找茬的”...
因为这个裂口不细看，看不出来，而且完全也不影响这个锅的使用。
但吴舟的直觉却是告诉他，有问题...
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