第0057章 对赌
林谨言与李曼玉赌局，林谨言信心满满，心里早就盘算好了。
开发区大楼，四千万的预算绰绰有余；而建筑工程公司有45%的毛利，实际上才垫支2200万，公司资金是不会短缺的。
如果再联系一座大楼的建设，年底便可翻身，赌局便赢了。
可设计到开发区大楼的设计，让林谨言恼火不已。
一座预算只有4000万的大楼，县设计局竟然要500万的设计费；若是加上消防、气象等部门的费用，还要加上这个数，那便成了5000万的预算。
这是开发区政府所不能接受的。
林谨言去找叶县长，让叶县长给通融一下，结果，叶县长的回应是，这是最低的费用，若是让省设计院设计，会增加到20%。
林谨言瞬间崩溃，很想说不搞了；可牛皮已经吹出去了。
“自己选的路，就不要怕苦……”铃声响起，林谨言一看，是一个陌生电话，但作为国家干部，手机是不能设置拦截陌生电话的，赶紧接通。
“哪位？”
“你是林谨言林主任吗？”
“我是林谨言，你是谁？”
“我是梧钢的副总王一斌啊！”
“您找我有什么事？”
“一句话说不清，您有时间吗？若是有的话，来钢城一趟，嗯，那就直接去港湾酒家，我在那里等您，可以吗？”
“可以”林谨言心里无语：你都订好饭店了，我能说不可以吗？
林谨言赶紧赶到钢城的港湾酒家，一个中年人站在门口东张西望；看见林谨言，问道：“您是林主任吧？”
“我是林谨言！”
“快请进，酒菜都上齐了！”
林谨言心中盘算：看王一斌的态度，应该不是坏事。
林谨言进去，发现只有他们两个人，随即猜测，肯定是私事。
王一斌招呼着吃菜喝酒，全都是说的场面话，根本不说正事。
林谨言有个习惯，只要对方不说，自己绝对不会主动询问。
酒过三巡菜过五味，两个人都有酒了，王一斌这才进入主题。
“林主任，您的人脉很广啊，盛利油田这样的超大型单位，都能挤进去，厉害；我是羡慕嫉妒恨啊！”
林谨言明白了，王一斌这是跟自己谈，林谨书进钢材的事情。
“王总说笑了，我哪有什么人脉，这是叶县长的亲戚而已！”
“这样啊？”王一斌抬起头，更加眼热的样子：“连叶县长都替您拉关系，可见您在叶县长眼里，是多么重要！”
林谨言不想在这上面纠缠：“王总，您想知道什么？”
王一斌呵呵一笑：“林主任您误会了，我是看到默语贸易公司，做钢材生意做得如此之大，便留心了，一问之下才知道，是您的关心，所以，想跟您探听！”
“谈谈？难道贸易公司出了什么问题吗？”林谨言始终没有明白怎么回事；总感觉这个王一斌说一半留一半的意思。
“不不，怎么会出问题？林总一个多月，便发走了三个专列，这可是我们梧钢的大客户，我们徐总都亲自过问了！”
“那您这是……”林谨言觉得，这个王一斌有些饶舌，但不好意思说破。
“呵呵！”王一斌见林谨言有了警惕之心，赶紧解释：“是这样：我这次找您，其实是我们徐总安排的，徐总的意思是，咱们能不能签订一个长期购销合同？你们林谨书林总说，要跟您谈才行！”
林谨言这才明白，是梧钢看上了贸易公司的出货量。
可贸易公司，只跟盛利油田签订了2万吨的钢材合同，卖完了便没有了，哪里有什么长期买卖？
林谨言不想骗人，便实话实说。
“王总，您别看默语贸易出货量大，可跟盛利油田，只有两万吨的合同，卖完了，就没有了，长期合同怕是不行！”
王一斌神秘地笑笑：“我听林谨书说，你们不是还有一个玉林建筑工程公司吗？若是发展起来，用钢材也不少啊！”
林谨言一愣：“王总，您应该知道，建筑公司使用的钢材是有限的，量不会很大啊？”
王一斌笑了：“林主任，这就是我来找您的目的，您听我说……”
林谨言听完，倒吸了一口凉气：若是这样的话，倒是可以试试。
“王总，既然这个项目这么好，你们梧钢为什么不自己做？”
王一斌狡黠的一笑：“林主任，这您就有所不知了，我们梧钢，刚刚从大而全的枷锁中脱离出来，是不会再搞三产的，这也不符合我们的发展规划；而你们的玉林建筑，目前规模不大，却很适合；
这样，只要您愿意，我们梧钢每年供应你们玉林建筑，十亿规模的钢材，只要在一年之内还清货款即可！”
林谨言一听，顿时嗅出了巨大的商机：“那你们供应的价格呢？”
“当然是最低价，前提是，你们必须一年销售十亿的规模！”
林谨言明白了：“王总，这应该算是对赌吧？”
王一斌笑笑：“算是吧，你们若是输了，则必须补齐我们的优惠差价，若是赢了，第二年我们会再优惠5%。”
“好，那我赌了！”林谨言的脑CPU急速运转，算定这是一笔巨大的利润，错过了这个好机会，过了这个村，便没有这个店了。
林谨言回到城里，便跟林谨书商议，连你林谨书都觉得不可思议。
“哥，梧钢这是给我们送钱啊？他们为什么这么做？”
林谨言耸耸肩：“我目前也搞不清，他们为什么这么做，但是，这件事对我们有利，必须赌一把。”
林谨书叹口气，觉得很神奇：“哥，你的运气也太好了吧！”
林谨言正色道：“谨书，别只顾着感慨，你赶紧联系一下，梧钢不是给我们每吨便宜400元吗？只要我们操作得好，根本不用卖货，只是卖配货单就行了，每吨400元，就是净利润！”
“哥，我也是这么想的！”
……
梧钢总厂，总经理办公室。
副总王一斌向总经理徐国胜汇报：“徐总，我们已经跟默语贸易公司，签订了购销合同，每年十亿货款，他们完不成，必须补齐差价；可是，徐总，我就不明白了，这么做，我们不是吃大亏了吗？”
徐国胜哈哈一笑：“我们怎么会吃亏？目前，我们的钢材价格，已经到了最高点，接下来的几年，价格会逐渐下滑，钢材会滞销，有这样的大客户，给我们包销，你说，我们是亏了，还是赚了？”
王一斌还是不明白：“徐总，万一玉林公司倒卖货单，赚取巨额利润，所有的大客户全都模仿，是不是有点……”
“呵呵呵，我要的就是这个效果！我这次去上面开会，问题已经明确了，未来的几年，是钢材企业转型，也是最困难的几年，客户若是都跟着玉林贸易，那我们的钢材，还愁卖吗？”
王一斌终于明白过来：“徐总，还是您高明啊！”
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