神龙摆尾 第一节 第一次出国
将公司的事情稍微整理了一下之后,吴世道带着候勇、凤山坐上前往汉城的班机。全\本\小\说\网
吴世道抵达汉城的时候是是十一月底,十二月初,这个时期在上海还不是很冷,出门也就是披件厚点的外套就好了,但是在汉城…
“汉城这鸟地方就不是人待的,太冷了。”一下机场,凤山第一句话就对吴世道说。
从飞机的空调中走出来的吴世道已经瑟瑟发抖了,“你们俩都是北方人,应该都适应这种冷天气才对啊!”
“他娘的,这个时节也不至于这么冷啊,真不习惯。”候勇也说道。
“不过,说实话,我还真没有这么冷过。我们江西在南方,从来也没这么冷过啊!早知道这样,就该穿棉袄来。”
三个人正在埋怨天气的时候,肖天已经带着洪庆义迎了上来,“刚才在接机口,怎么没有看见你们啊?害我们好找。”
吴世道摇头道:“太冷了,冷得都不敢抬头。所以你们没有看见也是正常。”
“哈哈哈,看到你这样,肖哥我心里真高兴啊。想我刚来的时候,也跟你差不多。不过过个一两天,也就好了,其实也就是个习惯的问题。”肖天爽朗地大笑道。
“在这方面,我恐怕没有这个适应力,还是赶紧去酒店吧,再在这,我可真要冻僵了。”
“那倒是,可是我不会说韩语啊!翻译感冒了没来。”肖天却好像还没有玩够,继续好整以暇的说道。
“taxi,说taxi,全世界通…用!”
肖天看吴世道是真不行了,这才去带着三人去做的士。
在路上,洪庆义对吴世道说:“今年也是特别怪,我往年也常来韩国,这个时节也没这么冷啊,真是奇怪。”
吴世道扯着有些僵硬的脸,自我安慰地说道:“瑞雪兆丰年!”
“没错,这话中听。”肖天回过头来,大声应和道。
别看吴世道在路上是哆哆嗦嗦,好像连话都说不出,可是一回到酒店,被空调一照,他马上就像见到阳光的小草一样,一下子又精神抖擞了起来。
他先是跟肖天仔细了解了一下韩方的几个话事人的性格和谈话风格,然后又了解了一下谈话的进城。了解到谈判的关键还是在分成比例的问题,对方坚持要求五五分。
“这不是五五和六四的问题,而是谁控制大局的问题。如果五五分,将来有了分歧,谁来掌握大局?这种现象在我们国内已经不少了,我们决不能犯这种错误,这个问题不能妥协。”吴世道说道。
“韩方坚持如果我们不同意他们的方案,那么他们研发出来之后,就不把源代码交给我们。”
“屁话,没有源代码,我们怎么做技术支持?”
“韩方说由他们给我们提供技术支持。”
“那万一我们要是跟他们有分歧,他们不支持,我们不久乱套了?”
“没错,这就是他们的小九九。”
“韩国人难道没看出来,我们这个计划简直是在让他们捡钱吗?他随便到中国去转转,有谁能够给他提供出比我们更好的,更能赚钱的方案?他们只不过是完成而已,整个案子的创意和精髓全部是我方提供。”
“他们当然知道,但是人的贪欲是无穷无尽的,人都是得到了一些,就想得到更多,这是人之常情。”
“那按肖哥你的意思,你觉得该怎么办?”
“照我的意思,咱们再换一家,反正我们的案子也只是跟他们说了个大概,他们并没有了解我们的精髓,现在换掉他们也没有什么了不起。”
吴世道深呼吸一口气,坐在椅子上,想了好久,说:“不行,不能换。虽然说我们案子的核心还没有让他们完全知道,但是他们毕竟知道了一部分。世上不缺聪明人,人家多想想,也知道咱们还怎么弄。而且这家公司之所以会这么跟我们斤斤计较,从另一个侧面证明这个公司很相信合同,而且他们的信用记录也一样很好。我们的这个项目需要绝对保密,跟这样的大公司合作还是有保障一些。”
“那怎么办?”
“肖哥,你觉得对方是不是铁了心想彻底掌控这个项目?”
肖天想想,说道:“我看不像,韩方虽然对我们的项目比较感兴趣,但是他们并不像我们这样看好我们的这个策划案。所以,我想他们只是想将来多分一点钱而已。”
吴世道点点头,“我知道了,那这样吧,我们可以把六四分,变成五十一比四十九,我们要五十一。”
“这样我们的损失不是太大了?这个项目将来的利润可是不可预估的啊!”
吴世道笑了笑,“肖哥,鸭子还在天上飞呢,咱们还是想着早点把它打下来吧。”
“不过,我还是觉得…”
“肖哥,我知道你的意思。但是做生意不能光看表面的输赢。我们现在这样做,好像是吃亏了,但是我们赢了时间,赢得了一个好伙伴,我觉得划得来。做事情,只要大头算好了就行,小帐没必要想得太细。肖哥你也说过,世上的钱是赚不完的。”
肖天也仔细想了想,说道:“嗯,老弟你说得对,赶快把东西做出来,赚到钱才是最重要的,现在就想分钱确实是看似远见,其实短视。我同意你的观点。那你明天是不是跟我一起去?”
吴世道摇摇头,“我不去了,如果我猜的没错,明天谈判肯定成功。如果我去,你就马上做出这么大的让步,别人就会猜想其实你不能真正做主,直到等到我来才敢做出这样让步。这样不好,会影响你在韩方心中的威信。将来,韩方的合作主要还是你负责,这对你以后的工作不利。我看还是肖哥你带着洪庆义去好了。”
肖天想了想,“你说得很有道理,想得比我周全,可是…那这些话你在电话里说就好了,为什么要专程飞一趟呢?”
吴世道从公文包里拿出一叠材料,“我来汉城可不是为了游戏这件事。”
肖天打开公文袋,看到一个剧本,几张相片,还有一些策划案,他首先仔细看了看这几张照片,“这是谁啊?怎么这么眼熟?好像以前见过?”
吴世道得意地笑了笑,“我就知道你会这么说,这个人是我刚签下的艺员,我保证你没有见过她。”
“可是我真的觉得很熟。”
“没错,从没有见过,但是一见到却会莫名其妙的觉得很熟,这就是我为什么要签她的原因。”吴世道笑道。
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