第209章 高额回扣
到刘彪家吃完饭之后,连续几个晚上,许强一直都是饭局不断。
首先是王勇胜等人,给许强办了‘升学宴’,席间,众人对他是吹捧不断,许强俨然已经成了这伙人中的核心。
要知道,虽然王勇胜他们一向对厂里的领导不感冒,但从内心来说,他们对这些厂里的干部多多少少还有些敬畏,如今许强考上了大学,将来那就是厂里的领导干部,更何况王勇胜他们还要靠着许强提供的货源赚钱,能被他们如此的推捧,也是自然而然的事情。
现如今的王勇胜一伙人,生意也是越做越大,自从许强买下了两台侉子借给他们后,王勇胜的活动范围大大的增加,这段时间干脆泡起了病号,连续一个多星期,都在外边联系生意和送货。
而且有时候因为送货量比较大,许强将两辆侉子都借给了王勇胜,他和雷子几人,经常兵分两路,到各地送货。
以至于现如今的王勇胜,已经实际成了许强日化品的一级代理商,每天光是送货,就能净赚好几百元!
相应的,王勇胜向许强的订货量也是越来越大,相比一个月前,出货量整整高出了三倍还多!
这次吃饭,王勇胜更是一次向许强订了8000元的货物,这也让许强手头的流动资金,突破了叁万元!而且这期间许强还买了好多的设备也原材料,总的算下来,许强的个人总资产已经达到了五万多元!
相应的,订单越多,许强许强的原材料也就越多,而目前的情况,许强已经很难再通过镇供销社主任王忠那里进到更多的原料了。
原本许强和王忠就是互相利用,但是现如今,王忠已经有了更多收购腐殖酸化肥的渠道,许强对他的重要性已经降低,所以对于许强托他买原料的事情,也是越来越不上心,有时候甚至要拖延好几天,才能把原料买回来,这显然拖了许强的后腿。
所以眼下王勇胜这边不断下订单,许强当务之急就是要拓展原材料的购买途径。
也正是因为如此,许强才想到要和厂里的供销科科长何勇进行合作。
“哈哈哈,我是真没想到啊,你小子居然还真的考上了大学。”两人在饭店一见面,何勇立刻笑着对他伸出手。
“其实我也没想到,可能是命好吧,老天眷顾,成全了我。”许强也微笑着说道。
“谦虚了!你小子是真的有两把刷子的人。”何勇赞许的看了许强一眼,接着说道:“跟着你这样的能人,估计我儿子也能学到不少东西。”
现如今何勇的儿子何伟,和许强是一个项目组的,不过许强也没给他分配什么技术方面的任务,每天就是让他帮忙跑腿而已。
其实如果不是看在他爹何勇的面子,许强早就把他踢出项目组了,不会让他在自己手下混日子的。
“何伟其实挺聪明的,只是心思没放在学习上。”
“那小子是个什么德行,我这个当爹的难道还不知道?”何勇摇摇头,接着说道:“从小就不学无术,而且还眼高手低,屁本事没有,有时候脾气还挺大……我这个当爹的常年在外地跑,他妈就是是太惯着他了……”
很明显,何勇还是非常了解自己儿子的,但他也有他的无奈,业务员有时候经常是十天半个月不着家,而一回到家里,看到老婆孩子自然是相当的亲热,所以哪怕儿子何伟学生时代经常闯祸,他也下不了手教育儿子。
“……那小子要是能有伱许强一半的本事,我都是烧高香了。”何勇感慨了一句说道。
“人这一辈子,其实从学校和父母身上能学到的东西很少,只有在外边撞了南墙吃了亏,这才能长记性,老何你也不用担心,等再过上几年,他自然会有改变的。”许强说道。
“但愿吧……”何勇叹了口气,随后一屁股坐了下来,说道:“咱们边吃边聊。”
“对对!边吃边聊。”许强说着,对外边的服务员招了招手,示意他们赶紧上菜。
酒菜上桌,两人很快就进入了正题。
“……以后厂里要求我们给你的实验室采购东西,我们肯定按时按量把东西买回来,不过你这边的化工实验室,一般采购量不会大的,都是做实验用,几十公斤我看就撑死了,总不可能成吨成吨购买吧?”何勇说道。
“没错,我们做实验用的原料一般不多,上次我也和你说了,关键是我在外边有个自己的小厂,那里的用料可就大了。”许强顿了顿,接着说道:“可能每个月原料的采购量要几吨甚至十几吨,而且我也信不过小厂的东西,最好是从国企大厂买入……”
“这就有些困难了……”何勇眉头微皱,接着说道:“厂里花这么多钱购买原料,肯定是要进行审查的,你也知道,咱们厂厂长那就是黄世仁转世,一分钱都会扣的死死的,到时候搞不好你可是要犯错误的……”
“我不用厂里的钱,我自己花钱购买,只是想以咱们厂的名义和厂家接触,购买一些相对紧俏的化工原料。”许强说道。
“你自己花钱的花,那就简单了,我这边可以和厂家联系……”何勇沉吟了一下,接着说道:“不过你也知道,现在想买点什么紧俏物资,你光有钱不行,哪怕你是大厂,人家也未必卖你,所以到头来,还是要找人托关系,这上上下下的,没点好处谁给你办事……”
“呵呵,何科长,咱们之间不用兜圈子,你说的事情我懂。”许强笑了笑,接着说道:“我看这样吧,以后你或者你们科的人外出帮我谈业务,路费住宿费伙食费啥的,我全包了,另外每次帮我购买原料,我给你们百分之五的回扣,你觉得如何?”
这年头在外边跑业务的,很多人都私下里收回扣。
甚至一些厂家会给这些业务员发联系函,凡是帮助他们推销产品或者购买产品的业务员,都会给与一定的回扣,而回扣的比例,一般在8%~10%左右,而一些企业为了能打开市场,甚至开出20%的回扣!
许强之所以要求何勇采购国企大厂的产品,说白了就是防止他们这些业务员为了高额回扣,给他采购一些小厂甚至作坊生产的劣质产品,而大厂的产品无论是质量还是定价都是公开透明的,且根本不缺乏销售渠道,所以业务员很难从厂家那边拿到回扣,甚至还要给厂家回扣。
所以许强提出除了报销火车票住宿和伙食费外,还给他们5%的回扣,其实火车住宿啥的花不了几个钱,一趟出去百八十块钱就已经到头了,关键是百分之五的回扣,这个比例还是很诱人的。
虽然外边小厂回扣比例更高,但他们的产品很难推销出去,而许强这边是直接采购,他们只需要联系厂家订货即可,就是个跑腿的活,花的是许强的钱,只是用了胜利机械厂的名号,就能轻松赚到如此高的回扣,这确实是个非常诱人的提议。
“这个……”此时何勇显然已经心动了,思索了片刻后说道:“可如果你采购的金额太少的话……”
“我每次采购原料,不会低于一万元!”许强看出了他的心思,接着说道:“现在我的厂子业务拓展很快,对一些原材料用量也是越来越大,采购原料数量少的话,根本就不用找你。”
“那就行!”听到许强这么说,何勇顿时眼前一亮。
一次性采购一万元的原材料,回扣就是五百元,这几乎相当于何勇将近一年的收入!
虽然他这个供销科的科长是个‘肥差’,每次出差帮厂里谈业务或者帮其他领导带些东西,都能从中赚些外快,但总得来说每个月也就能多赚个百八十块,运气好了一二百元,根本发不了什么大财。
但许强这边一出手就至少五百元的回扣,甚至更多,已经远远超出了何勇的想象,况且这么做也不违法,采购的钱都是许强自己出的,回扣也是他给的,何勇没有拿厂里一分钱,自然也就谈不上什么损公肥私,贪污受贿之类的事情,可谓是又安全又赚钱,这样的买卖没理由不做!
至于许强这边,无非就是借助了供销科这边的人脉关系,打着厂里的旗号采购了一些相对紧俏的原材料,但只要货款到位,厂家根本就不会去查这种事情。
“那咱们就这么说定了,这两天我就列一份采购清单,收货地址是下庄村的化肥厂,和我在厂里为实验室采购的东西是分开的,这个你要记住!”许强提醒道。
“你放心吧,我跑业务都十多年了,还没出过什么岔子。”
“那就好。”许强点点头,随即举起酒杯对何勇说道:“为了庆祝咱们合作愉快,干杯!”
“干杯!”
下一刻,两人的酒杯清脆的碰在一起……
(本章完)
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