第一千二百八十五章 大刀轮起来3
此时也顾不上那么多,沈弼的目的很简单;让包子轩赶紧松口,把银行设备和ATM机卖给他。至于花多少钱,还真没有那么在乎;毕竟又不用他来出。他只是汇丰银行的职业经理人,而且随着香江银行业变天;董事会也意识到危机,对其授权范围明显加大。
毕竟之前只是黑云一家能够对汇丰造成威胁;至于渣打、华夏银行还没有形成气候;至少威胁不到汇丰核心业务。但是现在香江如此多华裔大亨进入银行业,势必会让汇丰实力变弱。
要知道包玉刚、李超人、李兆基、郑裕同可都是汇丰银行独立董事。根据银行法,他们会全部退出汇丰董事会。而且不单单是人离开那么简单;此时自己已经拥有银行,怎会还会把钱放到汇丰。公司走账更是如此,汇丰因此会损失不少核心客户。
黑云银行为什么能够得到信赖,不单单是黑云员工众多,更重要是遍布全香江的ATM机。使得他们能够24小时,为香江市民服务。更重要距离家里并不远,甚至走路就可以存钱。
有些娱乐场所,更是会放到门口,可以说非常方便。
香江是一个不夜城,晚上的消费能力,并不比白天差多。从出租车上交的分子钱就能看出一些端倪;白天和晚上只是相差10快,还不到10%。
如果汇丰在不改变,势必会损失更多客户。一家银行,核心是能够为客户提供更优质的服务;如果连客户都没有,还谈什么服务。
至于包玉刚和郑裕同两人,现在只想着能够快点让银行正常运转起来。因此对于设备花费多少钱,根本就不在乎。而且即使在乎又能怎么样,被包子轩狠狠宰一笔,他们已经默认。
包子轩:“学长说得的确有道理,可就是咽不下这口气。这两个家伙可是没少给我找麻烦,要不是黑云集团还有些实力,可能真要被整破产。”
只要是这小子松口就好,至于其他还真没那么重要。
沈弼:“生意场上就是这样,三十年河东,三十年河西。即使你这次不卖给两人银行设备和ATM机,他们也不会因此破产。而且冤家宜解不宜结,该放下的时候,还是要放下。”
估计这在世界上也是头一次,明知道被宰;还要主动往前凑,甚至是上赶子。
包子轩:“既然学长这样说,那么就一起出售。不过先说好,汇丰价格他们绝对拿不到。不是不给学长面子,毕竟我不是很喜欢他们两个。”
听到汇丰的价格还会更便宜,沈弼心中很是高兴。没想到还有意外惊喜,看来这小子也挺厚道吗!
其实包首富也是想给三人制造一些麻烦,虽然会损失一部分利益。可能让三人之间产生隔阂,这点利益根本无关紧要。
沈弼:“能够卖给他们银行设备和ATM,已经是很高兴。他们还有什么不满足,价格方面绝对不会有问题。”
反正又不是汇丰出钱,至于包玉刚和郑裕同满意与否;沈弼也不会关心,谁让这两个小子让他过来谈判,刚刚可是说了不少好话。
包子轩笑着说道:“既然学长这么说,那么事情就好办。不知道您想要什么产品,能不能列一个清单给我,让我心中也好有个数。”
好在这方面沈弼早有准备,直接拿出了三家银行的采购清单。虽然不是很专业,但至少需要的物件都有标注。
包子轩看了一眼之后,笑着说道:“学长,黑云银行的产品已经进行了升级,一会我带你过去看一眼。你可以给一个具体数量或者使用规模,然后让工程师根据规模进行设计。”
听到还有这种操作,沈弼也是十分好奇。虽然他也有名校背景,可思想已经跟不上时代;反观包子轩一直走到时代前沿,这方面应该不会坑人。
在怎么说也是黑云集团销售的产品,如果有质量问题,也是砸他的品牌。这也是为什么三家敢从黑云集团采购设备的原因;包子轩绝对不会在设备上面动手脚,因为谁都没那个胆量。
沈弼:“学弟对于技术的前瞻性研发,我是绝对相信。因此最好是让黑云工程师亲自设计一番,毕竟我们还不是那么专业。
“不过你可以放心,这方面的费用,包括施工、机器调教等费用;全部由我们三家承担。”
只要是肯出钱就好,那么计划就完成了一半。
包子轩:“这些都是小事,本身就在产品销售价格之内。不过希望工程师过去之后,三家能够给予配合。”
没想到售后服务做得还不错,沈弼随即表示没有任何问题。
包子轩直接带来沈弼来到黑云银行地下机房,看到一排排服务器在工作,沈弼非常眼热。
包子轩笑着说道:“黑云银行之所以能够在整个香江,架设如此多ATM机,根本原因就是有中央计算机群辅助。如果单靠ATM机,运算量根本不够。这也就是汇丰银行为什么购买几台ATM,可是根本没有发挥太大作用的原因。”
看来绝对不能为了省钱而不购买主服务器,汇丰也要购买至少四台这种机器。
沈弼:“学弟,这样的机器,汇丰至少需要四台,至于包家和郑家各需要2台;一共8台。”
原本包子轩以为三家银行最多需要四台工业计算机,没想到沈弼上来就翻倍。看来这几家的魄力很大,至少对银行的期望很大。
包子轩笑着说道:“没问题,黑云集团的生产力绝对够用,只要是钱到位;准备好场地,一个星期内就能铺设完毕。不过先说好,机房要求很高;必须要符合黑云标准,否则只能整改。同时计算机对电力需要也很大,学长要有心里准备。”
“如果因为没有达到黑云要求,进而直接要求组装;对计算机造成损伤,黑云集团可不承担任何责任。”
除了汇丰银行之外,另外两家都有房地产公司。因此对于存放计算机来说,根本就不是个事。
沈弼:“这点请学弟放心,绝对会符合黑云集团的标准。”
只要是主服务器确定好,其他事情就好办很多。
可是拿到报价单之后,沈弼有些坐不住。虽然感觉黑云产品不会便宜,可是也没想到这么贵。一台工业计算机,售价竟然高达1000万美元,当然这是销售给包玉刚和郑裕同。可汇丰也要花费850万美元。要知道IBM的计算机,也不过300万美元。
看到沈弼的表情,包子轩解释道:“这是升级型号,如果学长想要2年前的产品,那么价格是260万美元。而且这个价格不单单是计算机本身的价格,还包括系统使用,安装调试等。总之黑云集团只收取产品本身的价格;而你们三家只要是提供好场地,安心等待使用就可以。”
可即使这样,价格依旧不便宜。好在死道友不死贫道,沈弼也只能认这个数。
看到ATM机价格竟然也是要3万美元一台,要知道当时汇丰购买的时候;还不到2万美元,怎么涨价如此多。
不用想也知道,又是升级版本。看来包子轩已经把升级版本运用的非常熟练;简直就是拿他们当做冤大头。
这些设备还好,毕竟还能看到物件。可是数据传输线,竟然也要100美元一米,难道这些电线都是金子做的吗!否则怎么可能卖这么贵。
即使数据线价格不菲能接受,可是连接器竟然也要10美元一个。不就是普通的塑料吗,怎么敢要价这么高。
可是看到这两款产品,给汇丰的报价竟然是打一折;沈弼顿时不知道该说什么才好。
包子轩严肃的说道:“我就是要恶心一下包玉刚和郑裕同,希望学长能够理解。”
对此沈弼也不知道该说什么才好,恶心郑裕同和包玉刚;也不能通过我来传达,哪怕换一个人也好。可是这种话又不能明说,只能把报价带回去,给两人看一眼在做决定。
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