第331章 这是有好处的
“这相当于是节省了一大批的服务人员和很大的经营场所，同时又可以增长营业额。”
“这么好的事情，难道就不考虑一下吗？”
陈青松这么一说，一下子就引起了这个女老板的兴趣。
看到女老板的脸上露出了感兴趣的表情，陈青松趁热打铁。
“在这件事情上面你没有任何的投入，只要有人在你这里下订单，你只负责出餐就可以，其他的事情自然由我们饿了吃来做。”
“而且你可以想一想，在这魔都大学可足足有着三万多的大学生，就算是我们的渗透率只有百分之十，那也是足足三千人的用餐人数。”
“这么大的群体要是经营好的话，胜就可以比得上你们店内的营业额的。”
陈青松最后所说的这几句话，彻底的让这个女老板下定了决心。
“好，你都说的这么吸引人了，那我也就试一试。”
女老板一开口就直接答应了下来。
这件事情对这饭店来说确实是没有什么投入和损失，只有来了单子才出餐，如果没有单子的话，那么对他们来说也没有多大的影响。
真要是如同陈青松所说的那样可以做起来的话，对于饭店来说也多出了一笔意外之财。
旁边的高飞三人看到女老板转眼之间就答应了下来，顿时也有一些发愣了。
要知道这全城女老板可没怎么说话，除了刚开始见面的时候客气了两句，到第二次开口说话的时候就是答应合作了。
陈青松笑着点了点头。
“好，既然这样的话，那咱们就达成了初步的合作意向，接下来我们会有专人带着合同过来洽谈一些细节。”
“现在正处于筹备期，差不多半个月左右，这就可以正式开始营业了。”
和女老板大致敲定之后，四人就离开了饭店。
出了饭店之后，高飞三人很是崇拜的看着陈青松。
“陈大哥，咱们就这么轻松的拿下了？”
看着三人这么一副表情，陈青松伸手在每人的脑门上拍了一下。
“哪里有这么简单！”
“这是你们看着觉得简单，真要是做起来的话，可就没有这么简单？”
“总之就是要给对方讲清楚这其中的关系厉害，让对方知道这里面的收益能有多大，他们的投入是在哪里，每个老板自己都会算一笔账的。”
“咱们要做的就是让他们在算这笔账的时候是稳赚不赔或者是没有任何影响，但是有很大机会的。”
“接下来就得靠你们自己去跑一跑，积累一些经验，同时我也会帮你们招聘一批业务员，来做市场的开发。”
对于陈青松所说的这些话，这三个人都是不住的点头。
“好好，我们知道了，接下来我们也亲自上场试一试，有什么不足的地方，陈大哥你多多指教！”
这三个人现在也是一副跃跃欲试的样子。
于是陈青松就陪着三人，又在这学校附近找了几处饭店试了试。
转眼之间一下午的时间就过去了。
虽然后面陆续有跑了几家饭店，但是也只是达成了四五家的合作而已。
刚开始三人都有些拘谨，甚至说话的时候都不利索，不过在经历了刚开始几次失败之后，后来三人也都慢慢的找到了窍门。
“好了，其实这个环节里面最难搞的就是商家，只要商家愿意合作，那么学生那边只需要做一些用户习惯的培养就可以了。”
陈青松给三人讲着这外卖的窍门。
一听到陈青松说做用户习惯的培养，三人的脸上都露出了不敢相信的表情。
“陈大哥，这东西怎么培养呀？”
“是呀，这魔都大学可有三万多的学生，咱们不可能挨个拉过来给他们上课吧！”
“比如说是接受咱们的培养的，就是学校正常上课，这些学生们都是想方设法的逃课。”
三个人都觉得陈青松所说的这些话有些异想天开了。
陈青松无奈的叹了一口气。
“我说的用户习惯的培养，不是你们所认识的那种上课培养，而是要让他们不知不觉的形成一种习惯。”
“只要能够做成这一点的话，那么以后咱们就会有一批固定的客户群体，让他们养成点外卖的习惯。”
“不过这样的培养是要用钱培养的，这也正是我前期给投入那么大一笔资金的原因。”
“前期我们要做的就是一个赔本的买卖！”
一听陈青松说要做赔本的买卖，三人一下子就急眼了。
“什么意思？做生意咱们还得赔本？”
“陈大哥你这不是闹着玩的吧，那可是整整一千万呀，你总不能是打算把这一千万全都给赔进去吧？”
“是啊，咱们做生意可是为了挣钱，哪里有做生意赔钱的呢？”
三个人七嘴八舌的说着，对于陈青松这样的打算，他们只觉得陈青松是不是疯了。
对于三人这么一副表现，陈青松好像是早有预料。
打了打手势，让三个人安静下来之后，陈青松这才耐心的解释了起来。
“这样我给你们举一个例子！”
“如果每天晚上我请你们吃免费的夜宵，连请你们吃上三个月之后，你们会不会自己花钱去买夜宵吃？”
听到陈青松这么问，三个人先是互相对视了一眼。
“还有这种好事，花钱白请我吃饭？”
“要是白请我吃饭的话，我肯定愿意啊，但要是让我自己花钱的话，我想吃的话就吃，不想吃那又没有人能够拿我怎么办。”
陈青松摇了摇手。
“是，这都是靠个人的习惯，但是三个月的时间足以让一部分人养成习惯。”
“哪怕到最后没有人花钱请吃夜宵，也会有一部分人到点就会觉得肚子饿，从而不得不自己掏钞票去吃夜宵。”
“我们现在要做的就是让人养成这么一个习惯，待在家里或者待在宿舍里，想吃饭的话只需要打一个电话，就有人给送过来。”
“你们可要明白，现在的大学生最大的一个特点就是懒，只要能够坐着就绝不站着，只要能够躺着就绝不坐着。”
“我们做的这个生意就是要把这个懒，给发扬光大！”
“同时这不仅仅是一种懒，对于有些学生来说，这更是节省时间的一种办法。”
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