第一百四十二章 暗度陈仓
三天后，苏啸啸的“奔月杯首届华夏大学生电竞邀请赛”方案成形了。
跟他们约好后，苏啸啸直接带着方案，去了丁震的办公室。在座的除了销售副总裁丁震外，还有北方大区销售总监何丽以及北方大区的其他几位主管。
打开方案，苏啸啸讲到：“首先，我把我们在鼎盛电脑城的这个卖场定位为：奔月电脑在华夏的首家‘品牌形象店’。”
“不同于以往的卖场，品牌形象店的首要目的并不是销售，而是展示奔月最新的产品，最前沿的设计，代表了奔月的形象。”
“品牌形象店？”
他这么一说，大家都是一怔，互相对视了一眼，不太明白什么意思。
丁震更是重复了一句这个话，随后默念了几遍，便记在工作用的笔记本上。
苏啸啸理解他们不懂这个，这毕竟是几年以后的概念。而且以现在的条件，如果按照前世的标准，一个品牌形象店也不可能这么容易做出来。
不仅需要一整套的VI视觉设计，包括企业logo、展台设计，还得需要外包方能及时做出来，如果还要配合最新产品的发布，人员培训等等，那几乎是不可能完成的任务。所以，他只是借鉴了“品牌形象店”的概念，以及前期的主要功能。
想着这里他又给大家介绍品牌形象店是什么。
又介绍道：“这一次我们不要把展台变成柜台，在形象店里，一台电脑也不卖，只负责展示和引流。我们要让现场热闹起来，只要把用户吸引过来就达到目的。来我们奔月形象店，可以体验最前沿的产品，最流行的游戏，最耐心的讲解，最贴心的服务。”
“还是参加Gameyoung展会时的理念：功夫在‘局外’。”
他这么一说，丁震顿时明白了。
整个西关村，奔月有至少几十家大小不一的销售商，而且这次还有一些北方大区其他城市的代理商也准备过来观摩。这是多么好的一次面向渠道商的宣传机会。
如果只是通过套餐形式，或者价格战，跟一线厂商现场打擂台，比拼一下销售额，一来不一定有把握，二来对整体销售成绩来说，意义甚微。倒不如利用这次机会，拓展更多城市的渠道代理商，这样的好处是显而易见的。
听着苏啸啸继续，他现在理解李志勇评价苏啸啸的那句话了：不按常理出牌。
接着，苏啸啸又讲道如何引流，但是还没有具体讲到方案本身。
何丽说：“我听说梦想集团请了著名的武打明星曾京杰，到时他会去现场参加活动，我们能拼得过过他们吗？”
“我们不能按照常规作战方式，跟他们硬碰硬。我的方案是：奔月杯首届华夏大学生电竞邀请赛。”
“首先，我们面对的主要群体是年轻的大学生，西关村的大学氛围我就不多说了。其次，游戏作为一个载体，相较于明星，可以与我们的目标用户贴的更近。整个邀请赛分两个部分，前期我们通过‘海选’的形式，决出各个城市的冠军，代表这个城市来平京参加决赛。”
“每个电竞战队的成员，都是当地有影响力的年轻人，再加上支持他们的粉丝，以及当地媒体的宣传，邀请赛会成为所在城市的一个热点事件，而整个事件最终的高潮会落地到平京，落地到决赛举办地：‘奔月品牌形象店’”
苏啸啸说，接着开始为他们展示整个“品牌形象店”的设计思路。
包括大屏幕如何搭建，座位如何摆放等等。
何丽越听越兴奋，她也意识到苏啸啸这个方案是最适合的。
开业盛典期间，奔月面对的不是现场的销售问题，在鼎盛这个电脑城里，又是这么好的位置，就是瞎猫碰死耗子，销量也不会太差。但如果只是阶段性的销量，那这次的参与就乏善可陈了。
就像苏啸啸说的：“功夫在场外。”
她知道在西关村游戏对于大学生们的影响力，可以想象届时的总决赛，将是怎样的一个盛况。
旁边几名北方区的主管，听着也不由得扬了扬眉毛。苏啸啸的方案，像什么“形象店”，“海选”，“电竞”，很多概念他们都是第一次听，但还是听出来整个方案的核心理念：不要眼光只盯在现场那么大一点地方。
跟着插话道：“苏经理这个主意忒好了，现在这个年轻人一提打游戏，看打游戏的，比看明星还来劲。而且咱们奔月这个品牌现在也是主要针对大学生。要是在各个城市的大学里，搞这个比赛，代理商们肯定高兴，肯定会配合咱们工作的。”
听他们插了几句话，苏啸啸开始做最后总结。
“这就是我要做的参加鼎盛开业盛典的整体方案：‘电竞邀请赛’结合‘品牌形象店’，通过‘小事件’，引爆‘大热点’，再辅以线上线下立体化的宣传，带动各个城市和高校的大学生们参与进来，成为他们的‘身边事’。最终聚焦在‘打游戏，选奔月
’的理念，从而达到产品与品牌，销售与渠道，媒体与用户多赢的局面。”
他语罢，大家鼓起掌来。
“苏经理，你这是怎么想到的？这主意可太好了，我还这没听说哪个品牌用这种形式呢。”
“苏经理，品牌形象店这个方式不错。”
“关键是游戏邀请赛这个方式好！”
听着大家的夸赞，何丽也由衷地鼓起掌来。
其实她一开始只是觉得苏啸啸盛名之下徒有虚表而已，而且平时表现还很狂傲，竟然说三天时间。她作为一个见过各种风浪的人，最不喜欢年轻人说大话，然后一到做事就不行了。她这几天对方案，对苏啸啸还是有些担心的。
可现在看起来并非如此，苏啸啸证明了：在绝对实力面前，一切都是浮云。
只是有一些小问题，她需要核实，于是问到：“但是我们要在这么短的时间内，搞这样的一个大型比赛筹备，会不会时间很紧张。我们这边可以找当地渠道商配合，总部这边有没有相关的资源，能够快速落实下去。”
“没问题，我们二部能做。”苏啸啸直接了当地说。
众人顿时一怔，何丽问到：“你们能做赛事组织这些？”
“对，我的方案里还有赛事筹备的执行方案，可以把环节落实到每个人。而且我恰巧是Game城论坛的管理员，你们可能不知道，那里是电竞职业战队的大本营，召集他们参赛，这方面没有什么问题。至于常规的媒体宣传，这个是我们的强项。”
“很好！”
丁震点点头，看看其他人又问他们：“还有什么问题？”
“没了。”
何丽摇摇头，她其实是有问题的，但不适合当着苏啸啸面说。
这个时候丁，震说道：“那小苏我说个问题吧，这是我现在最担心的，需要你来说服你们部门的领导，甚至是你们的大领导。因为这可能会让你们一部和二部产生矛盾，甚至是……”
丁震说，苏啸啸一下子明白了。
这件事看来最早是一部在做的，他们叫自己过来就是给出个主意。
只是自己这个主意出的，明显超出了他们预期，让他们意识到一部的方案可能无法执行下去了。但如果是二部接手，势必会造成两个部门之间的意见和冲突。丁震显然不愿意掺和这种事，所以想让苏啸啸出头。
“你不想掺和就不掺和吗？”
苏啸啸坏笑着想，职场混迹这么多年，拉人下水的能力还是有的。
再说了你让我做了好几天方案，最后来这一出。更过分的，还完全不管不顾的，遇到便宜就沾，见到累赘就想躲，“老狐狸”一只。
下一刻，苏啸啸说道：“那你们不行，把我这个方案交给一部做吧。”他以退为进。
“……我倒是想呢。”
被他说得顿时有点尴尬，丁震也知道一部没有这个能力。
这时，何丽有点不耐烦了，说道：“交什么一部，小樊你让他做个展台兴许还可以，但是你让他像苏经理这样，搞一个形象店，办一个邀请赛，根本不可能嘛。这么久了，我太了解他了。”
她这话一出口，丁震也意识到确实不现实。
还没来得及出口，苏啸啸补充道：“丁总，其实这个事吧，没什么大不了的。既然你觉得一部那里可能有点难，咱可以保密嘛。可以把我们谈经理叫过来，咱们一起聊聊。我们二部用几个亲信，天不知地不知，谁能知道呢，反正又是国庆期间。即便知道了，名义上也可以说你们自己做的，我们只是协助……”
“你这么一说，我怎么觉得有股做贼的感觉。”
“丁总，你就说行不行吧？”
“行的话，把谈经理叫过来，和他说说？”
“行。”丁震点头。
下一刻，丁震把谈世超叫到自己办公室。
后者在发现了苏啸啸之后，先是一怔。
跟着丁震介绍了整件事。这下可好，谈世超是越听越喜欢嘛，因为苏啸啸等于把一部嘴里的肉给抢走了，在两个部门即将合并的档口，能够踩一下一部，想想都爽。而且还是老套路，做好了他领导有方，做不好跟他也没关系，而且樊清明也不会把矛头指向他。想到这里，他说：“丁总，你放心吧，我们肯定好好配合你们。”
“嗯，还有就是这件事我希望局限一下，知道的人不要太多。”丁震暗示。
“就是说不让一部知道呗？”谈世超说，觉得不让他们说，那还怎么气樊清明呢，他于是又道：“可是知道了又怎么样呢？他们能做出方案，还是能策划、能组织赛事，他们不行啊！”
“小谈，大家都是一个公司的。”
“好吧。”
谈世超说，看了看身边的苏啸啸。
没想到后者给了他个诡异的眼神，那意思明显是在说：放心吧。
过了一会儿，他们离开丁震的办公室。
谈世超抱怨起来：“不让一部知道，这还怎么刺激他们啊？”
“放心吧，他说不让知道，就不让啊？咱们可以想办法，让一部知道嘛。”苏啸啸坏笑着说，一拍谈世超肩膀，像是一位老人教育年轻人，又道：“这件事还真得让他们知道，还得让他们有反应，否则他们不急眼，领导们怎会觉得有必要合并呢？”
“啸啸，言之有理！我听你的。”
谈世超哈哈大笑起来，正好路过一部的工区，他发现谈世超傻愣愣望着自己。
于是对他眨了眨眼，给了他个诡异的笑，竟然也开始学苏啸啸了，对樊清明和其他人说道：“小樊，好好干啊，弟兄们加油！”
他说着，留下丈二和尚摸不到头脑的樊清明，顿时紧张起来。
苏啸啸在组长群里宣布这件事，然后开始分工，布置一下每个组的任务：执行组负责赛事准备，媒介组负责提前联系媒体，以及各种论坛公关的文章，文案组要赶紧出稿子。他特地嘱咐韩大海：“大海，你让佩佩写个有关赛事邀请的公告。”
“啊？让林佩佩吗？”韩大海说。
“嗯。”苏啸啸回。
很快韩大海在Msn上单独叫他，说道：“啸哥，有件事我得告诉你。我一直怀疑上次出卖咱们的就是她，你要是让她干了，她不就知道了吗？到时候她肯定会告诉一部，甚至会在论坛挑事。”
“好，但按照我说的做。”苏啸啸回。
感觉苏啸啸有点故意的成分，韩大海非常不理解，但他接受。
他已经习惯听苏啸啸的了，省事儿，不会犯错。
但过了一会儿，谈世超也发来一条不解的表情，道：“啸啸，这个林佩佩不太靠谱吧，我很担心啊。”
“说。”
“担心什么？”
“我怀疑上次告状就有她。”
“嗯，那就太好了，我就需要她干这个！”
苏啸啸最后说，谈世超这才想起他刚才说的：还真得让一部知道。
他顿时笑起来，回道：“啸啸，跟着你我可真是学了不少。”
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