第447章 销售策略
瞅了眼李嫣然，李弘也是打了个哆嗦。
自己难道又犯了什么忌讳不成。
“怎么了？你要是有那功夫还不如去后面的煤场帮帮忙，多做些蜂窝煤出来。”
“算了吧，你不去我自己去。”
“麻猴，快跑。”
听到这话，李弘直接转身，带着马侯跑路。
“真是不知所谓。”
李嫣然摇了摇头，到底是小孩子，真是无忧无虑，屁都不知道。
“咱们继续，长孙雁你马上派人将这些火炉和蜂窝煤运往长安准备售卖。
可以发展一些代理，咱们给他们优惠。
当然是从长安来自己提货的，也给他们按照优惠售卖。”
李嫣然看了眼面前的四人，缓缓将自己的想法说了出来。
“李哥，为何我们不自己售卖呢？让别人代理来买，岂不是要少赚许多钱？”
听到李嫣然的话，长孙雁也是皱了皱眉头。
之前李哥可不是这样的，吃的都是独食，怎么这次就变成了这样？
难道李哥当上了公主，格局突然就打开了？
“笨蛋，长安足有数十万人，如果只靠着咱们的铺子售卖，能卖多少？
再说这蜂窝煤能跟香水那些一样吗？
香水是高端产品，走的是质，这蜂窝煤是民生之物，走的是量。
这些蜂窝煤才能卖几个钱，卖的越多咱们才能赚的更多。
舍得舍得，跟你说了无数遍了，怎么连这个都想不明白。”
李嫣然踹了长孙雁一脚，眼中满是冷意。
她是好赚钱不假，但是却从来不赚昧良心的钱。
这蜂窝煤越早推销出去，那些百姓才能越早用上。
被大众所接受，他们才能赚到自己想要的马内。
“我明白了，借他人之力，为我们赚钱，没错吧。”
舍得二字好像是长孙雁智慧的开关，听到这两个字，他的指挥马上又占领高地了。
“嗯，就是这意思。”
李嫣然点了点头，看着长孙雁她总有一种成就感。
遥想对方刚跟自己接触的时候那叫一个憨，现在多少也有些闪光点给自己看了。
假以时日，这小子说不定真能独当一面。
“殿下，行事要快，等到这雪停了，那些贫苦百姓就该倒霉了。”
狄仁杰看着李嫣然，眼中满是忧虑。
这场雪来的太突然了，他本来还以为要到腊月才会来呢，没想到十一月就到了。
看来这个冬天不好熬了。
“嗯，马上行动起来吧，现在这件事就是骊山封地的头等大事。
这既关系到咱们的蜂窝煤能不能一炮而响，又干系到长安百姓的生计，明白了吗？”
李嫣然瞅了眼几人，将自己的指令说了出来。
“殿下，现在还有一个关键问题，定价多少？一车木柴千余斤也不过百钱，如果蜂窝煤太过昂贵，可卖不出去。”
狄仁杰又看了眼李嫣然，现在困扰他们的最大问题就是价钱，唯有价格合适才能让长安百姓抢购蜂窝煤。
如果只是因为蜂窝煤使用简单，却比烧柴昂贵，那百姓还是不会选择蜂窝煤。
无他，只是因为贫穷。
百姓又不是世家，只要能够生计，脏点累点无所谓了。
“你感觉定价如何，那一车木柴够百姓烧多少时间？”
李嫣然皱了皱眉，定价多少她还真没什么概念，毕竟对于普通百姓的生活，她也是不懂的。
寻常百姓的话，一天烧柴大概在四十斤左右。
也就是说一车木柴百钱只能用不到一月的时间，折合下来每天的取暖费大概要四钱左右。
所以有时候那些穷困之人，冬天连薪柴都烧不起，只能硬熬。
听到狄仁杰的话，李嫣然也陷入了沉思之中。
一车煤要四百钱，配上黄泥，做成的一块蜂窝煤大概重一斤，也就是能做不到一千五百块煤球。
不算人力成本，四块煤球也才一钱左右。
按照蜂窝煤的参数，一块蜂窝煤最少一个半时辰，一天烧的时候六块，烧得快点也才八块蜂窝煤。
也就是说一天的成本在两钱左右。
长安数十万人，将近十万户，一天消耗蜂窝煤最少在也得有数十上百万块。
哪怕一块卖半钱，一天也才四钱，。
比之前的烧柴，虽然价格上没有太大的优势，可是贵在方便简单，最关键的是安全。
而且她现在手握煤矿，只要产能跟上去，剩下开采煤的成本还将进一步降低。
只要完成了户部的配额任务，剩下的等于免费。
卖多少就能赚多少，这笔无本买卖，能做。
“狄仁杰，每块蜂窝煤半钱，你以为如何？”
“殿下，半钱还是有点多，能不能再少一点？”
在心里盘算了一下，狄仁杰不由的皱了皱眉。
他也知道这煤的成本，半钱已经是相当良心了，但是对于那些穷苦人家来说，每天三四钱的耗费，还是有点多。
“狄仁杰，李哥发明蜂窝煤不是做慈善的，每块半钱还多吗？
你莫要认不清形势，你可是殿下的邑司令。”
李思文看着狄仁杰，半钱还多吗？
自己是为了赚钱，又不是要普度天下。
舍得花钱之人就用，不舍得的话就不用，谁也没有强迫他们。
“我知道，但是这蜂窝煤乃是干系国计民生，如果太过昂贵的话，百姓必然不会购买。
殿下也说了，蜂窝煤唯有卖出去才算是赚钱，如果出现滞销的情况，到底还是要亏钱的。”
狄仁杰向李嫣然行礼，眼中满是渴求之色。
他为官的最初念想就是为万民谋生计，眼看这么好的东西，他实在是不想埋没了。
“嗯，狄仁杰说的有道理，卖出去的才是钱，卖不出去就是一堆废物。
这样，还是一钱两块，买十块我再送一块，这是最低底线了。”
李嫣然点了点头，但是成本在那摆着呢，如果再降价她真的就是做慈善了。
而且她还要考虑代理的情况，难道到时候要自己赔钱卖给他们吗？
费尽心机，到头来只为了造福天下百姓，她还没那么高尚的品格。
圣母还是不当也罢，她可不想被那些虚名所累。
“殿下，那煤炉该怎么办？毕竟那也是一笔不小的开支。”
狄仁杰叹了口气，他也知道自己的意见有些过分，想想也就罢了。
“一个煤炉的制造成本在十五钱左右，就卖十五钱，另外买煤炉的我再送他们五块蜂窝煤，这总可以了吧！”
李嫣然想了一下，将自己心里的想法说了出来。
“李哥，这不是就赔了吗？照成本卖还搭上五块蜂窝煤，这这我想不通。”
听到这话程处弼不干了，这不是赔本赚吆喝吗？
一个炉子成本就要十五钱，你照本卖也就算了，还要搭上蜂窝煤，这不是纯纯大傻子吗？
“笨蛋，舍得，舍得懂不懂。”
长孙雁现在的智商还占领着高低，看着程处弼，眼中满是鄙视。
“你说谁笨蛋呢？”
程处弼一巴掌就扇到了长孙雁头上。
给你脸了是吧，跟我吆五喝六的。
当真是挨打没够。
“李哥，你看程处弼。”
长孙雁捂着脑袋一阵委屈，我说什么了？
你特喵的本来就是笨蛋，还不能说了。
仗着自己人高马大就知道欺负老子。
这仇咱们是坐下了。
等你百年之后，看老子不让我儿子折了你的拐棍。
“好了，我也想听听咱长孙县公是怎么理解的。”
李嫣然微微一笑，这几个憨批当真是人傻欢乐多。
“你现在只有把蜂窝煤炉卖出去，人家才会用咱的蜂窝煤。
所以这蜂窝煤炉就是舍，大家都来用咱们的煤就是得。
这就是舍得，你懂个屁。”
长孙雁清了清嗓子，缓缓将自己的见解说了出来。
“就你懂是吧？”
程处弼又是一巴掌呼了过去，你特喵的解释就解释，为毛还要带着老子。
当真是挨打没够。
“程处弼，老子忍你很久了，你不要太过分了。”
又挨了一巴掌，长孙雁也是瞪着眼睛看着程处弼。
“就欺负你了，咋地。”
程处弼说着又是一巴掌扇了过去，打的长孙雁两眼冒金星，脑子都放空。
“咿呀呀，老子跟你拼了。”
长孙雁也顾不上什么实力上的绝对差距了，一声大叫就朝程处弼扑了过去。
程处弼见状直接抓住长孙雁的胳膊，顺势一个过肩摔，就把他砸在了地上。
砰的一声，长孙雁差点没哭出来。
这一下当真是让他认清了现实，自己好像惹不起这大憨批。
“尉迟环，李思文，帮我拿下程处弼，晚上我每人送你们一瓶玉液酒。”
虽然自己打不过程处弼，不代表自己没有办法。
武力值比不上那就拼财力吧，反正这口气他是咽不下去。
“当真？”
听到这话，尉迟环和李思文也是眼前一亮。
虽然他们现在都有钱了，但是百贯一瓶的玉液酒他们也是不敢常喝。
“当真，快给我按住他，老子今天就要使劲踹他屁股。”
长孙雁恨恨的看了眼程处弼。
所谓冲冠一怒为红颜，他不，他只为揍这憨批一顿。
“李思文，尉迟环，你们想干嘛？”
看着不怀好意的两人，程处弼也是瞪了长孙雁一眼，缓缓朝后退却。
四人的武艺长孙雁最差，李思文次之，他跟尉迟环可谓是半斤八两。
如果被李思文和尉迟环夹击，自己必然厄运难逃。
“尉迟环，你说咱们这么做是不是有些不厚道？”
看着程处弼后退，李思文却是看了眼尉迟环。
“？？？”
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