第2048章 宋宁支持林佳

为什么微商迟迟发展不起来？

宋宁觉得，最关键的原因是这个平台本就不是商品销售的平台，微商事实上选错了赛道。

薇信、朋友圈和薇信群等的核心功能是社交，而且是属于个人空间的，私密性极强的私人社交空间。消费者本身对广告类的信息就有天生的排斥心理。

高频，刷屏，持续不断地接受到各种广告信息，换做谁都会讨厌。其核心就是侵占了私人社交空间，时间和内容。

在社交领域，人们除了信息交换，交互，剩下的就是按自己的意愿实施的休闲，休憩，娱乐，思考时间。

反观微商们，不厌其烦地连续发送，硬生生地将自己的产品，介绍，各种花里胡哨地情感，解析，硬性植入。

这种做法的后背直接刺激了消费者的神经，不仅没达成目的，反而成了一种骚扰。结果可想而知。

再者说另外两端，产品和消费者。

很多的微商其实是个人，家庭或者很小的团体，其产品来源，产品质量得不到保证，其价格也是参差不齐，水分较大。

微商通过薇信，朋友圈，薇信群等社交工具事实上等于剥夺了消费者的选择权，购物权和决定权。

在消费主权越来越回归到消费者自己心中的时代，这种灌入式的销售只能引发反感。

这种已经引起用户反感甚至不想使用的销售渠道，怎么可能发展的起来呢？

再加上薇博和京西各个都不是好惹的，怎么会允许这么一个平台突然冒出来抢掉他们的生意，本来就没有优势的微商平台再出现这么多的问题，自然是发展不起来了。

这是一方面，说了这么多，并不是说微商就没有优势，相反微商在这个时代的确很有优势。

林佳说的没错，他们通浪是拥有最大的社交平台，如果能把这些社交平台的用户转化成正儿八经的购物用户，那就太好了。

而且微商能够利用消费者的碎片化时间，在刷朋友圈的过程中做了一波广告。

受众群本没有购买倾向，但是吃了一波广告，也许会产生消费意愿，这与逛掏宝京西等是伴有购买欲望或目的去搜寻商品不同。

在这个以顾客为导向且受众需求多元化的市场下，利用好人们的碎片化时间，就能巧妙地将信息融入消费者的日常生活中，这是尤为重要的。

同时，价格优势是微商崛起的原因之一。这里主要分两种情况，一种是代购模式，直接从货源地取货，少了关税和价格歧视，可谓是真的、好（质量）、便宜。

比如华国的痔疮膏，由于外人的生活习惯，痔疮患者较多，机智的留学生做起了代购生意，月入十万根本不是梦。

另一种就是层层代理模式，虽说每多一层成本高一些，但比起实体店铺少了房租水电和税，比起掏宝商铺少了平台费用与宣传成本。

免费的移动社交平台令微商总体具有价格优势。

还有一点，自由定价——消费者剩余

差别定价可以解决消费者剩余问题，微商与消费者的交易模式是1对1，对于消费者来说拥有议价空间，就微商来讲能够自由定价。

这就导致了最终的成交价格具有了差异，相同的是比网店便宜。

想了这么多，宋宁直接对林佳说道：“老婆，做微商我觉得不太可行，它没有你看起来这么的可实施性，真正做起来弊端很多。”

“再者，微信本就是大家的社交软件社交圈，频繁的打广告会适得其反。而且现在的人不在乎价格的多少，而在乎质量和在外头的名声响不响亮。”

“好像也有点儿道理。”林佳悻悻的说道。

“可是我还是觉得可以试一下，任何一个创业初期都是会有利有弊的，再说了，如果没有困难那怎么叫创业呢？”

听到林佳的回答，宋宁一点都不觉得惊讶。

毕竟这个想法是林佳深思熟虑的结果，现在宋宁仅靠三两句话是不可能说服她的。

没办法，宋宁再次出声道：“老婆，其实我这边有一个好的创业方向，你想不想听听看？”

“嗯，你说说看。”林佳努努嘴。

“现在的工作生活都是快节奏的，很多上班族一日三餐都是靠外卖解决，有时加班到深夜，超市和餐饮店都已经全部关门了。”

“我的想法是，可以开一个连锁的便利店，一天24小时营业，店里设置简单的就餐桌椅，我敢保证，绝对不愁人流量。”

“便利店里的东西可比超市的贵多了，你觉得普通的上班族会经常逛便利店吗？”

“而且便利店规模不大，一天的营业额比得过超市吗？便利店还得要店面，人工，水电，税，微商根本不需要这些东西，也不需要宣传成本，还便宜。看起来比便利店靠谱多了。”

见林佳如此的坚持，宋宁也不好再多说什么，林佳好不容易自己开口一回想创业，宋宁不想打击林佳的积极性。

“那好吧，既然你如此坚持，那我就给你一千万的启动资金，放心大胆去做吧。可别到时候哭着鼻子来找我哦。”宋宁对着林佳笑着说到。

“谢谢老公，我还以为你不会支持我的呢。我有信心会让你对我刮目相看的！”

林佳正想过去给宋宁一个大大的亲亲时。

宋宁再次开口说道：“我这边也拿出一千万启动资金开便利店，看看几个月后，到底咱们两个人谁盈谁亏。如果你微商做不成了还能来接手我的便利店。”宋宁坏笑道。

“行，赌就赌，我林佳没在怕的！但是有一点，你开便利店得隐藏你的身份开，不然我可比不过你，但是我做微商你得在薇博帮我一把。”林佳狡黠一笑的说道。

“行行行，什么条件我都答应你，再说了，你可是通浪公司的老板娘，做什么事情他们还敢不支持你不成？”

“现在可以坐下来好好吃饭了吧，填饱了肚子才有精力和我赌。”宋宁无奈的笑道。


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