第3081章 双赢

邱彤彤轻轻推开门，办公室内柔和的灯光洒在宋安专注的侧脸上，他正埋头于一堆报表之中，眉头微蹙，似乎在思考着什么重大的决策。她深吸一口气，调整好自己的情绪，缓缓走向办公桌前。

“宋总，关于我们近期尝试采用国产咖啡豆作为原材料的情况，我有些紧急且棘手的问题需要向您汇报。”邱彤彤的声音里带着一丝不易察觉的紧张。

宋安抬头，目光温和却透着坚定，示意她继续说下去。

“首先，门店方面对于这一改变反应强烈。很多门店经理担心国产豆的品质和口味无法与进口豆相提并论，担心这会影响顾客的满意度和回头率。因此，在执行过程中遇到了不小的阻力，部分门店甚至出现了拒绝使用国产豆的情况。”邱彤彤边说边观察着宋安的反应，生怕自己的话会让他感到失望。

宋安沉默片刻，眼神中闪过一丝复杂的情绪，既有对现状的无奈也有对未来的坚定。“彤彤，我理解门店的担忧，但我们必须明白，咖啡豆的源头问题是我们无法回避的。长期依赖进口，不仅成本高昂，更让我们在供应链上受制于人。国产豆的使用，是我们实现自给自足、提升竞争力的关键一步。困难是暂时的，只要我们坚持下去，一定能看到成效。”

邱彤彤点了点头，但心中依旧忐忑不安。“还有，宋总，原进口豆的供应商得知我们改用国产豆后，直接打来电话威胁我们，说如果我们不停止这一行为，他们将考虑中断与我们的合作，包括咖啡制造机、炼乳、方糖以及包装材料的供应。”

宋安闻言，脸色瞬间沉了下来，眼中闪过一抹愤怒。“这些国外进口商，真是无所不用其极，他们这是想利用自己的市场地位来遏制我们本土产品的发展。我们不能屈服于这种威胁，更不能因为一时的利益而放弃长远的规划。”

邱彤彤见状，心中五味杂陈。她知道宋安的决定是出于对公司未来的考虑，但眼前的困境也不容忽视。“宋总，我明白您的意思，但问题是我们确实在很多方面都依赖着这些进口供应商。一旦关系破裂，不仅会影响我们的日常运营，更可能引发一系列连锁反应，对我们的品牌形象和市场地位造成不可估量的损失。”

宋安沉思片刻，手指轻轻敲打着桌面，似乎在权衡利弊。“你说的这些我都考虑过，但我们必须有底线，有原则。我们不能因为害怕失去某些合作而牺牲自己的核心利益。现在，我们需要一个更全面的解决方案。”

就在这时，宋安做出了一个决定性的动作，他按下桌上的对讲机按钮，吩咐秘书将总裁泰兰尼斯和副总郑子安请来。

不久，泰兰尼斯和郑子安相继走进办公室，两人脸上都挂着询问的表情。宋安简单介绍了当前的情况，包括门店的拒绝、销量的下降、老客户的流失以及进口供应商的威胁。

泰兰尼斯闻言，眉头紧锁，但眼神中却透露出一种冷静和沉稳。“宋安，你的担忧我完全理解。但正如你所说，我们不能被这些眼前的困难所打倒。我们需要一个策略，既要确保国产豆的顺利推行，又要稳定与进口供应商的关系，避免不必要的冲突。”

郑子安则显得更为直接，他提出了自己的看法：“我认为，我们可以先从沟通入手，明确告知进口供应商我们的立场和决心，同时寻求他们的理解和支持。毕竟，双方的合作是建立在互利共赢的基础上的。另外，我们也可以考虑寻找替代供应商，减少对单一供应商的依赖。”

宋安点头表示赞同，但他心中明白，这只是一个开始。“没错，沟通是第一步。但更重要的是，我们要有自己的底牌。我们需要加强自主研发，提升国产咖啡豆的品质和口感，让市场看到我们的实力和决心。同时，也要加强与国内供应商的合作，建立稳定的供应链体系，确保我们在任何情况下都能保持竞争力。”

随着讨论的深入，办公室内的气氛逐渐变得热烈而紧张。每个人都在为公司的未来出谋划策，虽然面临重重困难，但他们的眼神中都充满了坚定和信心。

宋安的目光在会议室内的每个人身上缓缓扫过，语气坚定而有力：“各位，我们必须清醒地认识到，与国外材料供应商的合作关系，虽然目前看似稳固，实则暗流涌动。随着我们公司对国产咖啡豆的坚持与推进，他们迟早会找到理由与我们翻脸。这不是危言耸听，而是市场规律下的必然结果。”

泰兰尼斯点了点头，眼神中闪烁着深思：“宋总说得对，近年来，国外供应商的价格不断攀升，利润空间被严重压缩。我们虽然一直努力维持合作关系，但长远来看，发展本土供应链，实现供应链的自给自足，才是我们真正的出路。只有这样，我们才能摆脱对外部市场的过度依赖，掌握自己的命运。”

郑子安接过话茬，语气中透着一丝警觉：“而且，我们不得不警惕的是，这次进口供应商的翻脸威胁，很可能与星巴轲咖啡公司的市场策略有关。他们作为全球咖啡行业的巨头，对我们的每一步动作都极为敏感。我们启用国产咖啡豆，无疑是对他们市场地位的一种挑战。他们很可能会利用自己的影响力，对我们的供应商施加压力，甚至直接干预我们的供应链。”

宋安微微颔首，对郑子安的分析表示赞同：“子安的分析很有道理。星巴轲作为行业内的标杆，其市场影响力不容小觑。但我们不能因为惧怕竞争就放弃自己的道路。相反，我们应该更加坚定地走下去，用实际行动证明国产咖啡豆的价值和潜力。”

他转向泰兰尼斯，语气中充满了期待：“泰兰尼斯，接下来你的任务很重。我需要你立即行动起来，在国内市场上迅速寻找并评估咖啡配件材料的潜在供应商。无论是咖啡制造机、炼乳、方糖还是包装材料，我们都要找到品质可靠、价格合理的替代品。在谈判过程中，我们要保持既不低三下四，也不高傲自大的态度，以平等合作的精神，共同探索双赢的合作模式。”


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