第8章 第一个买单者

这次团建后，苞蕾开始把精力转移到销售部，

        每天早舞之后她总会带着sophia到销售部开会，掌握新产品的客户销售情况。

        新产品刚推向市场，客户反映很平淡，工、农、中、建、国开等全国性大银行和规模较大的几家股份制银行都使用路透的conda系统和彭博系统作为管理债券资产的系统软件，而国内的中小型债券投资机构基本还是用手工记录交易台账。

        苞蕾要求营销部给每个销售员分配客户名单，

        每人跟踪联系10家债券交易规模较大的城市股份制银行。

        但是这些银行都偏向保守，尚没有用软件管理整个资金后台账的习惯。

        而且大型的机构转型都很困难，对数据敏感性很非常看重的。

        所以销售部的推销举步维艰，好多天都没有进展。

        这天春城银行的客户对沈飞说，能否让他们免费先用一段时间，

        沈飞没法马上答应他，就在早上的销售部会议上把免费试用的要求提出来。

        苞蕾针对这个情况，马上和几个台湾总监开会商量。

        很快，公司调整了销售策略，推出为期2个月的用户免费试用活动。

        虽然营业收入方面，一时之间没有什么起色，

        但是使用这些软件的客户确实达到了一个较大覆盖率。

        而且不少客户陆陆续续都提出软件使用方面遇到的问题，

        营销部门跟公司的后台人员一起开会分析，解决这些问题，

        慢慢的两个部门的人员越来越熟悉了。

        因为跟着卓大师举办过很多大型演讲会的经验，

        沈飞给鲍蕾又出了个主意，在全国举办几次学术研讨会，

        让几个台湾总监对客户面对面地交流。

        销售部的局面慢慢被打开了，每个销售员手里都有几个活跃的试用客户。

        很快，销售部出现了第一个可以洽谈购买软件合同的客户。

        拿下首单的销售员aimi是被分派去跟踪北方的银行客户，

        她非常勤奋每天都联系客户，发现客户有使用问题，

        就及时地去让金融工程部的同事给客户电话解决。

        aimi是公司的资深销售员，她很喜欢跳早操舞，

        跟sophia的关系打得火热，两个人经常嘻嘻哈哈的抱在一起。

        洽谈软件购买合同的是北方冰城银行，

        在股份制银行中资产总量不大，

        但是债券投资规模却是进入到前10名的。

        苞蕾得知有客户买单，马上把所有销售员召集起来开会。

        大家刚刚安静下来，aimi已经激动地面色潮红，连珠炮一样地汇报：

        “冰城银行的客户已经在北京的研讨会上与阿仁面对面沟通过，沟通效果非常好，他们比较看重的是台湾同行是如何债券的资产仓位做管理的。

        冰城出于安全性考虑，把大部分自营资金都集中投资到了债券市场。

        他们急需一套债券资产管理软件的帮助做债券仓位的风险管理，

        实时显示各种风险指标，例如组合久期、未来情景分析、压力测试。

        冰城银行资金业务部刘总是从军区后勤处专业的，年富力强非常有魄力。

        随着部门人员的扩充，他觉得需要一套网络版的管理软件来指挥每个交易员。

        他对交易人员的业务授权指令和每笔交易的实时汇总情况都能够显示在他办公室的电脑终端上。

        投资交易人员也需要给刘总等领导提供了比较直观的业绩报表、未来绩效趋势图线，便于领导们的决策。”

        苞蕾不动声色地听完aimi的发言，很热情地表扬了她，然后说：

        “如果这个单子做成，那么公司将按客户到账款，奖励三个点作为销售员提成。”

        沈飞马上算出来，这套软件定价是30万块，三个点就是1万元奖金。

        aimi马上问：“如果客户需要分期支付软件费用，会不会影响奖金发放？”

        苞蕾很肯定地说：“不管是谈下来客户分几期支付软件费用，

        只要软件购买款到公司账上，下个月就按照到账金额，结算3奖金。”

        看得出来，aimi对这个分配方案是比较满意的。

        大家都以为会议已经结束了，都准备回自己座位的时候，

        苞蕾突然做了一个大家都没有意料到的决定：

        “跟大家讲一下，这次去冰城签约，我代替aimi去。

        销售部的沈飞跟着我一块去冰城。

        aimi在公司里保持随时与客户联系。”

        大家都愣住了，没有人发声音。

        aimi的脸色一下子就不太好看。

        她使劲地向sophia使眼色，好像是希望她发言询问一下苞蕾。

        可是sophia就像没有看见，脸上表情没有任何变化。


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