第210章 合作
第210章 合作
但没想到,陆小白很认真。
不但给钱,还给人,让我放手去做。
陆小白给我安排了两个人打下手,都是公司新来的年轻员工,他们很听话,不像老谢和张玲他们这样的老油条。
中午在公司食堂吃的饭,下午我就赶到刘洪波那里去了。
他给我留了定位,是一家医院里。
我很疑惑,刘洪波不是做生意的商人吗?为什么要来医院里?
到了地方,我没有着急先去医院,而是去附近的超市买了一些我们老家的土特产,然后把标签给撕掉了,用塑料袋装着。也不是什么贵重的东西,但求人办事,不管怎么样,带点东西总比空着手强。
我对刘洪波也不太了解,不知道他喜欢什么,而且,送礼是有讲究的,不但要投其所好,还要看能送什么。
第一次打交道,所以我也没有太着急,买一些东西当成老家的土特产,人家也不会拒绝的。
进了医院后,我就给刘洪波打电话。
“哦,吴前啊,你到哪儿了?”刘洪波问道。
“到医院了,我应该上几楼啊?”
“行政楼六楼办公室,你直接上来吧。”
“好。”
医院很大,我问了保安才知道行政楼是那一栋,坐着电梯上去后才发现,这个行政楼基本上都是办公的,各种办公室,会议室。走到最后才看到刘洪波说的办公室。
里面传来了说话的声音,应该是还有别人。
我等了一会儿才敲门。
“进来吧!”刘洪波说道。
推开门后,果然,里面还坐着一个女人,四十多岁,气质很好,不过穿着白大褂,看样子是医生之类的。
她胸口挂着牌子,我有些近视眼,自然不好意思盯着看。
“吴前来了,那个,我给你们介绍一下。这个是杜小雨,我们医院的副院长,专门负责我们医院药品采购的。来,坐下聊吧。”刘洪波主动说道。
我连忙走过去,主动伸手道:“杜院长好,我是吴前,吴国的吴,前进的前。”
杜小雨微笑道:“呵呵,小伙子长得很精神嘛,能让我们董事长都亲自出门,看来关系不一般哪!刘董,我们医院已经有专门的医药公司配送了,你可不能因为私人关系,就走后门啊。”
“哪里,德普已经跟我们合作很多年了,但最近价格越来越高,现在有新的医药公司进来,我觉得是好事。有竞争才有压力嘛。而且,吴前这个人,很老实,做事也很靠谱。反正呢,我只是充当一个介绍人,具体的,还得是你们自己聊。无论合不合作,交个朋友,总不是坏事。”刘洪波笑着说道。
从他们的对话中,我脑子在飞速的运转。
首先,刘洪波居然是这家大医院的董事长,一般来说,民营医院和公立医院是不一样的。
公立医院需要有配送权,有专门的医药公司,所以要谈合作很难,要找各种关系人脉。
而民营医院就不一样了,基本上刘洪波这个董事长一句话就能决定从哪家医药公司拿货。
当然,最关键的是价格问题。所以,在报价方面,我得谨慎一些。
其次,这个杜小雨也不是好糊弄的,当着刘洪波这个董事长的面,她故意这么说,就是先堵住刘洪波的嘴,避免他用身份来走关系。
我知道,今天这事估计没那么简单了。
但民营医院谈下来的好处也很多,一是没有那么多规矩和流程,药品订单货到了,钱就能拿到,不用一层层审批签字,更不用请客吃饭这一套。
刘洪波的办公室很大,茶几上放着一套茶具,正在煮茶。
我坐下后,连忙拿着茶壶,给两人倒茶。
“那倒是行,反正咱们说好的,还是价格优先,另外公司资质也不能有什么问题,不然的话,他就是私生子,我也不会同意的。”
杜小雨说道。
刘洪波笑道:“唉,老杜啊,你瞧你说的什么话啊。不过,你这个人啊,就是脾气直,这一点,公司采购交给你我也放心。哈哈!”
我静静的听着他们聊天,并没有插嘴。
因为我知道,关系没到那一步,硬生生插嘴别人的话题,会很尴尬的。
果然,喝着茶,聊了一会儿。
杜小雨主动问我道:“吴前,你那个公司叫什么?”
“广泰药业。杜院长,我们广泰药业不是小作坊,也是几十年的老民企了,相信你也听说过。至于价格方面,我不敢说比那个德普的便宜,你可以尝试列个清单出来,我做个报价,如果满意的话,我们可以尝试合作一下。”我笑着说道。
态度不卑不亢,虽然是求人,但也不能姿态摆得太低了。
杜小雨听后,点点头道:“那行,我现场列清单,你能做报价吗?”
我笑道:“当然可以,我在广泰也做了七八年,药品价格门儿清。”
“那你等等啊。”
杜小雨做事倒是干脆,直接在刘洪波的办公桌上找了纸和笔,飞快的写下了一张药品清单,然后递给我。
我看了一下,一项一项的写上了价格,这是多年的经验,在广泰药业做了这么多年,基本上价格我都记得,除非一些不常用的药。
而且,杜小雨也没有说是刻意刁难我,用的药,都是比较常规的。
看完我做的报价后,杜小雨满意的点了点头,说道:“嗯,还不错,价格相对德普来说,是美丽很多。但是…..”
刘洪波说道:“别但是了,同样的药品,价格哪怕是贵上几块钱,对于我们医院来说,积累起来也是一笔不小的数目。不管怎么样,先试试。”
“行,董事长都发话了,我能不同意吗?”
杜小雨笑了笑,随后看向我,说道:“吴前,那就这个清单,你们先发货过来看看。嗯,你加我联系方式吧,具体的数量到时候我再把清单发过去给你。”
“好,谢谢杜院长信任。”我连忙道。
杜小雨笑道:“呵呵,不是我信任你,是我们董事长信任。你要谢,就谢他吧。”
我也知道,今天能坦诚这笔初次的合作,完全是因为刘洪波在场,要不然的话,杜小雨这种院长级别的,估计都懒得搭理我。
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