第18章 歉意
多年的谈判经验告诉沈青栀，知己知彼才是谈判桌上成功的关键。
只要成功抓住天成的利益诉求以及痛点，他们就可以在谈判桌上占有一定的主动权，顺理成章的推进谈判的每一个环节。
沈青栀翻了翻手中的文件，抬头看向梁雨和白冕：“天成近来的发展目标和谈判负责人，有调查出来吗？”
两人点头，沈青栀示意了一下梁雨，让她先说。
梁雨连接了设备，将找到的资料呈现在屏幕上：“青栀姐……呃……”意识到顾辞还在，梁雨立即改口：“副总，我调查了天成的背景。”
梁雨指着大屏幕，一板一眼：“根据目前的资料来看，天成虽然一直在做房地产相关的生意，但他们这两年似乎有往其他领域发展的趋势，所以天成极有可能是想跟我们进行合作的，而我们只要借助自身的优势，就可以大幅度压价。”
尽管谈家是以旅游业起家的，更是行业中的龙头，但谈家人很有远见，早在几年前就扩展了其他领域的业务，比如餐饮、百货，甚至连娱乐圈都没放过。
而如果真像梁雨说的那样，天成能够给他们让利的空间非常大。
沈青栀沉思了一会，让梁雨坐下，示意白冕继续说。
白冕推了推眼镜，一副我什么都知道的智者神态，结果一开口就破功了。
他有点结巴的说：“我、我查到了他们谈判的负责人。”
沈青栀无奈：“别紧张，我又吃不了你。”
白冕垂下了头，耳尖泛起薄薄的粉色，一看就是害羞了。
“你还要准备多久？”
这回说话的是顾辞，他语气淡淡的，听起来像是提醒，但那双毫无温度的眸子，更像是在进行某种警告。
白冕吓的脸色都白了，手忙脚乱的将电脑和自己的设备连上了，战战兢兢的说：“我查到天成这次谈判的负责人是天成老总的儿子，赵锦。”
白冕换了一页：“根据风评来看，赵锦的私生活非常混乱，在公司的业绩也有点差强人意。据说，从他进天成以来，天成已经砸了两个大合作了，价值上亿。”
“那天成还把这次的谈判交给他负责？！”梁雨惊讶开口。
顾辞低垂着眼睫，忽然出声：“天成这么做，应该有两个原因。”
沈青栀看他：“什么原因。”
“第一，天成急切的想要扶持赵锦上位，强行给他冲业绩。”顾辞看了一眼花红柳绿的屏幕，说：“第二，天成并不想促成这次合作，所以派了一个搅局的过来。”
顾辞顿了一下，还是将自己知道的信息透露了出来：“据我所知，天成内部非常混乱，到底是哪种情况目前还不好判断。”
天成并非赵家的企业，而是赵家帮别人代为管理的。
因为天成十几年前年在国外开了分公司，要是办好了就能获取意想不到的财富，所以天成的创始人对国外的公司非常重视，打算亲自管理。
可国内的总部又不能不管，所以他就将国内的的公司交给了自己的表亲打理。
但人的欲望就像江河入海，会在翻涌中的波浪中不断膨胀，最终被这欲望吞噬，沉浸在剥夺的快感当中。
他们会为了自己的所求，无所不为。
而得不到的，那就只有……毁掉。
赵家就是如此，他们被巨额财富蒙蔽了双眼，见人一直不回国，便想将天成据为己有，转到自己的名下。
而天成的创始人察觉了赵家的意图，便打算回国接受天成，最终却遭到了赵家的层层阻挠，产生了极为严重的内部分裂。
裂也就裂了，但赵崇信万万没料到自己的身体出岔子了，也就是赵锦他老子。
“一年前，赵崇信被查出了心脏病，商场的战争已经不适合他了。”顾辞说：“所以，为了继续将天成掌控在自己的手里，他急切的想要扶持自己的儿子上位。”
“奈何烂泥扶不上墙，赵锦不仅搞砸了公司的大项目，半年前更是给赵崇信直接气进了icu，险些没抢救回来。”
这种类似于八卦的事情从顾辞嘴里说出来就别有一番感觉了。不过，他那张始终板着的脸，又多了几分讽刺。
但问题是。
顾辞是怎么知道这么多的？
白冕搜集出来的资料，只有关于赵锦的，比如这位大少爷和某某女星的花边新闻，再比如这位大少爷哪天哪夜去了哪酒吧，却唯独没有这位大少爷把亲爹气进icu这种事。
沈青栀狐疑的看着顾辞，有点压不住自己的好奇心。
她探头探脑的问：“冒昧的问一下，这些资料顾总是从哪里查到的，我也去查查看。”
“……”
顾辞默不作声。
他总不能和沈青栀说，他们顾家的企业正准备收购天成，已经暗中调查天成许久了，所以只要他给楚瑜打个电话，就会有大堆的资料传过来吧。
这事暂时还不能说，要是暴露了，他空降到谈家公司的事就非常不合理了——某知名房地产企业的总经理，竟然托关系空降到朋友家的公司当小小的法务总监。
不是有点什么大病，就是另有所图。
况且，顾辞好不容易把自己和沈青栀的关系给拉回去一点，他可不想一朝回到解放前。
沉默了一会，顾辞对于此事避而不谈，直接岔开了沈青栀的问题，继续自己的话题：“当然，第二种可能也不是没有，赵崇信有可能想跟创始人想破罐子破摔了。”
白冕听的云里雾里，但只抓住了一个重点：“可上次开会的时候，不是说天成和我们合作的意图很高吗？”
“对，是很高。”顾辞说：“但这个意愿可能并不是赵崇信的，假如和我们这边沟通的另有其人呢？”
沈青栀反应过来了，她捻了捻文件的页脚：“所以，天成有可能派出了两位负责人，一个是赵锦，一个则是创立者的亲信。而赵锦的信息则是他有意让我们查到的，好让我们放松警惕，掉进他们的价格陷阱里。”
顾辞点头。
两位负责人的情况确实有可能出现，一个搅局的一个控局的，最终能不能谈成就看控局的那个人如何发挥了。
至于为什么要让赵锦参加这次谈判，他后台够硬确实够用。
顾辞要是不多说这么几句，沈青栀完全想不到天成内部的情况竟然如此复杂。
不过，沈青栀依旧很好奇顾辞到底是怎么查到的信息，但顾辞刚刚明显不愿意说，她也不愿意穷追不舍的问。
因此沈青栀只是简单的问了一些看起来无关紧要，实则有点用的信息：“顾总知道天成创始人叫什么吗？或者另外一个负责人也行。”
另外一位负责人是谁顾辞还真不知道，但创始人他尚且真有点印象。
由于创始人和沈青栀一个姓，所以他替楚瑜整理文件的时候特意多看两眼。
但时间太久，也就只记得姓了。
顾辞说：“好像姓沈，具体叫什么记不得了。”
沈青栀怔愣了一下，然后轻轻点了一下头，总觉得有什么不好的事要降临一般。
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