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第四十九章胭脂水粉


  “小娘子,看看这些都是咱们店里新上的胭脂水粉,卖的挺好的。”

  何川看了看,确实如掌柜的说的,看着是不错,但是这效果不知道跟自己相比怎么样。

  只是何川还是觉得应该是自己效果更好,只不过这些胭脂的壳子亮丽,一看便知道这价格应该是不菲。

  “掌柜的,这个怎么卖?”

  何川指了其中一个小瓷瓶问道。

  掌柜的笑笑:“这个一两银子。”

  一两银子!

  这个价格比何川想的还要高,看来这胭脂的利润真的很大。

  “那这个呢?”

  掌柜的看了看那罐口脂,开口道:“小娘子,这个口脂是咱们店里的热货,得一两半。”

  何川点点头,这期间已经卖出去两罐口脂了。

  可见掌柜的也没有说谎。

  这也更坚定了何川想要做胭脂水粉的信心。

  “掌柜的,可否借一步说话。”

  掌柜的迟疑的看了她一眼,还是抬步把她引到里间。

  裴宴跟随其后,与她一同过去。

  到了里间,何川没有先拿出自己的胭脂,而是开口道:“实不相瞒,掌柜的,我这里有几盒胭脂,想放在你这里代卖。”

  “代卖?”

  这还是个新奇的叫法。

  何川解释道:“我这几盒胭脂不比你外面的差,我只是放在你这里代卖,卖出去之后,我给你一部分利润。”

  “这……”

  掌柜的有些犹豫,他这是店铺,都是有口碑的,要是这代卖的胭脂出了差错,可不就是自砸招牌吗?

  “小娘子,小店这都是小本生意,卖的也都是自家长期合作的几个手艺人,这做胭脂跟别的不一样,是姑娘要用在脸上的,万一出了差错,小店也赔不起。”

  这已经是推辞的话了。

  何川也不急,她料到这事不可能那么顺利。

  “掌柜的,你可以先看看我的东西,而且我可以跟你签字据,要是我的胭脂出了问题,跟掌柜的没有半点关系。”

  掌柜的沉默了,随后他开口:“那先看看货。”

  何川忙拿出自己的小木罐来,她之前已经在包间里把胭脂分放进每个小木罐里去了。

  这会儿也总算是有个正规的样子了。

  谁知掌柜的一看又气笑了:“小娘子可不要拿老朽开玩笑了,你这也叫胭脂?”

  连个像样的瓷瓶都没有!

  掌柜的自认为被人耍了,在这白浪费时间。

  他刚要起身送客,就闻到了一股子清香。

  只见何川打开了其中一瓶,是这小木罐里的胭脂散发出的香味。

  掌柜的有些迟疑:“小娘子,你这里面放了什么东西?”

  这句话算是逾越,这方子自然是各自的秘密。

  只是掌柜的太惊奇了,这木罐里的胭脂好像确实跟寻常的不一样。

  何川没在意:“掌柜的可以先看看我这胭脂的成色。”

  掌柜的仔仔细细的拿着这一罐研究,发现色彩亮丽,晶莹剔透,看起来就知道成色不错。

  刚刚用木罐封着,他是闻到了一种淡淡的香味,只是没在意,现在想想也是这木盒发出的香味。

  “掌柜的,我之所以选择木罐,一来是因为这木罐好保存,二来也是因为这木罐有纯天然的清香,也不会让胭脂本身的味道变质。”

  掌柜的点点头:“确实是个好法子。”

  自古以来,这胭脂用的就是瓷瓶,确实很少用到木瓶的。

  “只是这木罐到底不如瓷罐精致,这个价格上……”

  何川一听,便知道这掌柜的也是个识货的。

  “价格上我也卖一两银子,一来不会跟掌柜的争生意,二来也不想降低这胭脂的格调,”何川刚刚就想好了价格,“卖出一个,我便给掌柜的百分之十的抽成。”

  百分之十确实已经很有诱惑力了。

  掌柜的一合计,便答应了:“行,那就先放我这里试试,那我们现在就签字据?”

  “好。”

  签了字据之后,何川心情大好。

  一瓶卖一两银子,她有五瓶,这样的话就算是抽给掌柜的百分之十,她也得有四两多的进项。

  何川笑呵呵的对身边的人说道:“等我挣了银子,就带你吃香的喝辣的。”

  裴宴勾唇揉揉她的头:“好。”

  其实家里那用的到她费心赚银子,只是她既然高兴,便随她去了。

  “可是现在只有五个小木罐了,也不知道杂货铺的掌柜还能不能进到货。”

  今天她临走的时候,跟杂货铺的掌柜说了,如果进货的时候遇到这样的木罐,便帮她进上二十个。

  “我下次来镇子的时候去看看。”

  “好。”

  小两口又买了一些家里需要用的东西,便回去了。

  ……

  一连四五日,何川都在家里研究新的花样,她想要长期发展胭脂这一行,就得多研究一些花样出来。

  “相公,你上次帮我带回来的那些花,山上多吗?”

  这几日,裴宴已经对何川的称呼见怪不怪,反而乐享其成了。

  他擦擦手:“是不少,大片大片的都是,只不过哪个蓝色的,要进深山。”

  何川点点头,蓝色的这个本就是稀奇的,外围见不着也是正常。

  “咱们是不是该去镇子上看看了?”

  这都好几日了,也该去看看成果了。

  而且她的新品已经做好了,也实验好了。

  “下午就要去一趟,我去找江北办点事,你跟我一起去?”

  “好啊。”

  何川知道他跟江北的关系,对他们之间的事情也不好奇,两个大男人能有什么事。

  下午,裴宴本来是想自己跟江北办完事之后,再陪何川去胭脂铺的。

  只是何川等不及,她执意让裴宴把她放在胭脂铺,等他办完事再来接她就行。

  裴宴也只好做罢。

  “那你别乱跑,把胭脂的事情弄好之后,就在这里等我,我很快就回来。”

  何川摆摆手:“我知道了,又不是小孩子。”

  裴宴挑眉:“你要是敢乱跑,我就把你的腿打断。”

  “粗鲁,”何川推着他,让他赶紧去办事。

  裴宴走了几步,回头便看到何川朝他摆摆手。

  他勾唇,抬步离开。

  胭脂铺的掌柜刚从里面陪着一个贵妇人出来,就看到了刚要进去的何川。

  “哎,小娘子,你来了!”

  他声音大,吓了何川一跳。

  何川眨眨眼:难道她的胭脂真出错了?

  只见掌柜的先把贵妇人送出去,之后又赶紧带着何川进了里间。

  “小娘子,你可算是来了。”

  何川有些摸不清到底是什么状况。

  只见掌柜的笑呵呵的开口:“小娘子,莫要惊慌,是好消息,你那些胭脂全都卖出去了。”

  何川笑,这才是她预料的结果。

  “而且这效果也是出气的好,很多人都想预定呢。”

  “预定,”何川有些发愁,能卖出去,她也高兴,只是就她自己在做,如果预定的多了,她怕做不出来。

  她这一犹豫,掌柜的就担忧了:“小娘子,你不会供不上货吧?”

  这可不行,他还打算着长期合作呢。

  只见何川开口道:“掌柜的,实不相瞒,这方子是我家祖传的,我不想让别人知道,所以……”

  她胡乱编了个借口,也不能让掌柜的小瞧了去。

  掌柜的点点头:“明白明白,幸好我这给客人说这次的货紧缺的很,暂时不能预定。”

  “掌柜的,我这次又带了新花样。”

  掌柜的一听,便亮了眼睛。

  片刻之后,掌柜的赞不绝口。

  “小娘子,你要是有货了,可要尽快拿过来,你要是不方便,我就拍活计去你那里取也是一样的。”

  何川笑吟吟的,看来她这第一步走的还是很有前途的。

  “掌柜的放心,我出了货,第一个就来咱们这里。”

  “好好好,”掌柜的想了想,“小娘子,不如咱们签个字据,咱们可以长期合作的。”

  这对于他们胭脂铺来说是个好事,不用他们出工钱,也不用他们担风险,只需要在客人询问的时候介绍介绍,一本万利的买卖。

  而且这小娘子的胭脂好卖,之前那五盒没出两天就都卖了,甚至还有来询问的。

  “长期合作?”何川想了想,只是在胭脂铺代卖并不是她的最终目标,要是想要挣钱,还是要自己单干。

  只是目前来说,她还不具备独自经营一家胭脂铺的条件。

  首先选铺子的位置都是一个难题,还得从长计议。

  “掌柜的,您看我这也成家了,有些事也不是太自由,我可以先跟您签一年的字据,这一年,我只给您家供货。”

  “一年?”显然这个时间比掌柜的预料的要短了,“小娘子,要不然咱们签三年如何?对咱们来说都是一本万利的事情,完全可以长期合作的。”

  “掌柜的,实不相瞒,我相公一直想要个孩子……”

  掌柜的愣了下,笑了:“好,那就先签一年。”

  两人皆是笑着立下了字据。

  何川看着这掌柜的实在,一年之后也不是没有合作的可能。

  裴宴办完事情过来的时候,就看到这姑娘在里间喝着茶,桌子上还放着零嘴。.

  他挑挑眉,这姑娘好像比他想象的要适应的快。

  而且看起来柔弱,其实做起事情来,丝毫不含糊。

  “你来了。”

  何川咽下嘴里的点心,惊喜的看到了裴宴。

  裴宴拿着点心走过去:“吃上了?”

  何川笑:“掌柜的太客气了。”

  掌柜的在一旁,脸上带着笑意,他是个生意人,自然不会在意这一点东西。

  “裴娘子裴相公真是恩爱啊。”

  


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