第37章 收编

苏老三一家人刚吃完晚饭，苏玉堂和苏玉文在炕上坐着消食儿。
苏三婶坐在地中央，正在劈竹子，她想要用竹子编个鸡窝，给家里已经抱窝的老母鸡用。
“潇潇来了，小袁快坐，刚才吃饭的时候，你三叔还在念叨着你们呢，最近少见潇潇在村子里走动，昨天我去茶棚也没见你，都忙什么呢？”
“忙着找铺子，打算做点胭脂水粉的生意。”
苏潇借坡下驴，顺道说出了来意。
她把手里的一包银子放到了炕上，扯开了上面的系扣。
“上次在三叔这儿借了银子，如今手头宽裕了，先把银子还给三叔你们。”
那银子好几大块儿，一看着就远远超出了苏潇当初借的数目。
苏老三拧起眉毛，“怎么这么多？借多少还多少就是了，拿这么多来干什么？”
“三叔当初手头也不宽裕，肯借钱给我解燃眉之急，如今我赚了钱，多还一些给三叔就当是利息了。”苏潇道。
苏老三不赞同的摇了摇头，刚要开口，苏三婶比他先一步道。
“这可不行，你即便是给利息，这也太多了，我们可不能收。”
“是啊，借你多少，我就收回多少，多的我一分不要，你都给我拿回去。”苏老三严肃道。
“是啊，小妹一家人何必这么客气，你知道爹爹他的，一会儿可都要生气了呢，说你见外。”
苏玉堂也笑着道。
“本来我还有事儿想求三叔的，你们要是不收，那我可不好开口了。”苏潇道。
“什么事儿啊？”苏老三忙问。
“三叔答应我把银子收了，我才肯说。”苏潇道。
苏老三虎着脸，“你先说来我听听。”
苏三婶儿也挺着急，“潇潇，有什么就说吧，咱们都是一家人，不用见外，能帮的肯定都尽力帮。”
“我在县城里面盘了一间铺子，打算开一家妆点行，进货，出货，卖货，我一个人肯定是忙不过来的，我想请堂哥和堂弟过去帮忙。”
苏老三和苏三婶儿闻言有些诧异。
苏玉堂和苏玉文也都很意外，互相对视了一眼。
“之前都没听你说，在哪儿开的呀？”苏老三打听道。
“在上品街，今天才盘下来的。”苏潇回答。
苏家四人倒吸一口凉气。
上品街，那可是寸土寸金的地方，听说一年租金都要超五十两年银子了。
便是只租半年，都要二三十两，再算上各种翻修的费用、铺货底子的钱，总要百两有余。
“你哪来的这么多钱？”苏老三忙问，生怕苏潇是去做什么见不得人的勾当了。
“无意中发了笔横财，三叔可听闻最近县城卖得很好的雪花膏？”
苏潇简单把雪花膏的事情给说了一下。
以后堂哥和堂弟为她做事儿，她总要说清楚都做些什么，让他们了解一下自己生意的底细。
苏三婶儿还真有听说雪花膏，虽说不是他们农户人家能买得起，但街上常有议论，她也好奇的听了两耳朵，知道这东西价值不菲，却万万没想到是从苏潇这里流出去的。
不过如此一来，苏潇出手阔绰也就能够理解，毕竟那雪花膏一瓶据说就能卖上百两银子。
“若非是发了横财，我也没有这些银子来还三叔。”苏潇又把银子往苏老三那边推了推。
“其实这银子除了要感谢三叔，也是想让三叔帮我保管。”
“如今做了生意，底子铺的也大，总会有赚有赔，三叔可把这银子先收着，若是哪天我生意上银子不够使了，三叔也可以给我用呀。”
苏老三若有所思，有点儿被苏潇说动。
做生意确实是有赚有赔，更不用说苏潇在上品街，租金就不菲。
苏潇年轻，只怕有时候会冲动，他帮苏潇保管着一些银子，万一要是银钱不够的时候，也好能给苏潇应个急。
苏玉堂和苏玉文则有些兴奋，都是正当少年，哪个也不想一辈子窝在村里，听说能在上品街看铺子，两人都很积极的朝苏潇打听。
“小妹，我们要是过去了，都需要干些什么？”苏玉堂挠了挠头，“我还没有卖过东西呢，只怕不会应付那些贵客。”
“不会可以学嘛。”苏玉文颇有信心，万分不想错过这样的机会，“我看人家那些店铺的掌柜，也大都是从小二做起的，咱们是给小妹做事儿，小妹肯定有耐心教咱们。”
“这倒也是。”苏玉堂其实也挺向往县城的生活。
在村子里一年到头只能靠着打零工和种地，收入实在有限，这辈子只怕也没有什么出息。
苏潇有意帮扶二人，并且早就想好了两人的安排。
“堂哥性子沉稳持重，在店里照看铺子，平时取货出货，偶尔应付一下男客，卖卖货都是可以的，这些都不难，你跟着我几天，熟悉一下也就都会了。”
“那我呢？”苏玉文连忙问道，生怕苏潇把自己撇下。
刚才苏潇可是说两人都要的。
苏老三瞪了他一眼，这家里就属苏玉文最野。
苏潇一笑，道，“堂弟活泼机灵，在外闯荡更合适一些，我与一位苏商达成了协议，会往苏城那边销一些货出去，还有沿途的一些大小县城。”
“堂弟负责跟着商队一起，一方便学习见识一下如何做个走商，另一方面也可以掌握货物的价格，以免他们随意蒙蔽。”
苏潇和冯老板的合作可不是单纯的把货物卖给冯老板，让他随意定价。
那样她固然也有的赚，但是赚不了太多，而且会渐渐失去话语权。
苏潇掌握着新品，手握着一大利器，自然是有这个底气和冯老板谈条件。
两人经过商讨，最后谈成了三七分成，苏潇拿三成利润，冯老板拿七成。
成本两人会一起负担，而为了降低成本，冯老板也会利用一部分人脉，帮苏潇购入原材料。
苏潇没有个庞大商队，现在还拿不到平均分成的利润，但是三七对她来说也是不菲了。
苏城那边人均富裕，她的新品一定能卖上不错的价格，而且那边连老百姓都是吃穿不愁的，销量更是不用担心。
虽然知道冯老板大概率是不会在价格上做手脚的，但是，防人之心不可无，苏潇也需要派两个信得过的人跟着商队一起，到时候商品卖出什么价格，心里就都有数。
掌握这些的同时，也可以让苏玉文跟着商队的人学习走商经验，沿途的各种路线，关卡，应该打通的人脉等等。
等到以后熟悉了，她自己也能建立一个商队。
这条件冯老板也答应了，给了苏潇两个名额，再多的人商队也照顾不过来。
苏潇欣然同意，脑中当时就有了两个人选。
其中一个就是苏玉文，两人从小一起长大，她自然是信得过的。
另一个……
“苏城啊，听说那里老百姓都能穿得起绫罗绸缎，堪比京都一般的繁华。”
苏玉文雀跃不已，笑得露出了两边的虎牙，“小妹，你真是太厉害了，能把生意做的这么大。你放心，我去了苏城肯定多学多看，咱们什么时候能走呀？”
“商队十天后出发，到时候应该还有一个人和你一起，你们两个互相照应，以后咱们能不能组建自己的商队就靠你们了。”苏潇道。
“还有人呐，是相柳吗？”苏玉文看向袁相柳，以为苏潇说的另一个人是他。
袁相柳摇摇头，笑着道，“我还要读书，这一去少则两个月，多则几个月，夫子可不会给那么长假的。”
苏玉文听说要走那么久，更兴奋了，他还从来没有离开过县城去那么远呢。
苏三婶儿恋恋不舍，儿子长这么大都没离开家这么久呢。
不过她也明白，这是闯荡的好机会，若是有所成就，以后两个孩子的前途不可限量，也就没有说什么。
苏潇道，“另一个人选暂时还没有确定下来，这两天我会抽空过去拜访问询一下，要是定下来了，再让你们见面。”
“好，那我这两天好好准备。”苏玉文眉开眼笑。
苏老三看着自家这个野儿子，没好气儿道，“你准备什么你？我可还没同意让你去呢！”
“爹！”苏玉文急吼吼道，“这种好事儿，要不是咱们和小妹沾亲带故的，哪能轮到咱们，你有什么理由不同意啊！”
苏老三无奈摇头，都说女大不中留，依他看这儿子才是真的留不住。
“三叔和你开玩笑的，堂弟。”苏潇道。
苏玉文愣了下，再去看苏老三的神色，还真不是一本正经的严肃。
他顿时也软了语气，“爹，我和大哥我出去是好事，以后赚多多的钱，也盖个青砖大瓦房给你养老。”
“滚滚滚。”苏老三摆摆手，“你们都走了，我和你娘两个倒是清静。”
苏老三最后还是把那银子收了，心里惦记着留点儿银子给苏潇周转。
其实苏潇就是想多给三叔一些银子，从小到大苏三叔对她最好，她与三叔一家也最亲厚，前世却因为那个渣男伤了三叔的心。
后来看她落魄，三叔有心帮她，可那时吕清河已经考中了举人，一个村户人家根本奈何不得举人老爷。
苏老三为此整日郁郁寡欢，在苏潇去世前一个月，人就没了。
苏潇惊闻噩耗，更觉得悲凉，没多久也就不行了。
如今她有了些能力，自是要好好回报苏三叔，也要尽心扶持堂哥堂弟，带他们一起赚大钱。
第二天早饭过后，苏潇和苏玉文两人赶着马车去了白树村。
其实苏潇本来想一个人去，她都独来独往惯了，但昨天袁相柳因为她晚归罕见的发了脾气，可见是真的着急担心她，她也不敢太过托大，便带着苏玉文一起过去。
左右以后两人也要一起共事，提前熟悉一下也好。
赵乾安说自己住在白树村，却并没有告诉苏潇具体位置，不过村子不大，苏潇在村头和两个大婶乐意打听，就知道了赵家的位置。
“这小姑娘找赵乾安是干什么？莫不是来相看的？”
“乾安他爹死的早，他照顾病重的老母亲，这么多年婚事也没个着落，如今他母亲去世了，也是该张罗一下自己的婚姻大事了。”
苏潇赶马车离开时，远远听到身后两个大婶儿的议论。
想不到这赵乾安还是个孝子。
到了赵家，苏潇看到的是整洁的院子，收拾的干干净净的草坯房。
他们来的正巧，赶上了早饭时间，赵乾安刚做好了一碗面条端上桌子。
发横财得了那一百二十两银子，他最近都不用出去倒卖那些东西，安心在家里准备规划一下以后的生活。
“早啊，这面闻着还挺香的，你手艺不错呀。”
一口面条刚吃进嘴里，苏潇就带着苏玉文进来了。
赵乾安赶紧把嘴里的面条咽下去，有些惊讶，“你怎么过来了？”
“找你合作大生意来了。”苏潇自来熟直接过去坐到了椅子上。
苏玉文也不遑多让，坐下后还四处打量赵乾安家里。
挺破旧的草皮房，但是打扫的染尘不染，看不出来赵乾安居然是这么干净的人。
“什么大生意呀？”赵乾安坐下继续吃面条。
苏潇便把和冯老板的合作说了一下。
“你若是愿意，我给你和玉文每人百分之二的利润，每次商队出去销货，我拿到的利润抽百分之二给你，再抽百分之二给玉文。”
“如果以后咱们能自己组商队，分红可以再谈。”
大的苏商，但凡带着商队出去一次，都是几万两银子的利润。
苏潇卖的又都是新品，赚个几千两银子不成问题，哪怕是只抽百分之一二成，也有几十两银子。
一年能走个两三趟，百十两银子轻松赚到手，这对于初期只是跟着商队学习经验的人来说，并不低了。
赵乾安斟酌了一下，觉得够本，他这一百多两本也不能花一辈子，母亲去世后他正好也在找营生。
于是一拍即合，欣然同意。
“成交，什么时候走？”
“十天后。”苏潇道，“至少要走两个月，这几天你准备一下吧。”
“行。”赵乾安端着面碗往后挪了挪，抬眼打量对什么都好奇的苏玉文，“我和这小子一起？”


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