第52章 周全

冯素素旋转着螺纹，看着里面拇指粗细大小的膏体缓缓升降，觉得甚是有趣。
“这东西真有意思，苏老板还真是别出心裁，爹爹每年都从苏城拿货，我倒是还没有见过类似的好东西。”
苏潇听她这么一说，倒想起一事，“快要三月了，商队应该也快要回来了吧？”
“是啊，前天还听爹爹念叨着，如果没有什么行程上的耽搁，商队应该在这半个月内就会回来了。”
冯素素把一点红放回货架上，顽皮一笑道，“说来还要恭喜苏老板，这次赢得体面，听说杨子商这几日急得焦头烂额，想要把手里的货出手，却连货郎都不接手，这下他可要砸到手里。”
苏潇也笑，道，“然他想和我打价格战，那我肯定要满足他，一降到底。”
“苏老板还真是有做生意的头脑，恐怕杨子商都没想到你会行这一招。”冯素素掩嘴偷笑，“所以你那些货是趁着这次都出了吗？”
“嗯。”苏潇点头，“不出的话以后也不好卖了。”
“我听爹爹说，那杨子商手上也有不少的货，如今这样一来，他没法在自己铺子里卖，只怕也要学苏老板一样更低价的批量分销出去，总归能赚回一些本钱。”冯素素嗤之以鼻，“他便是一贯会学着苏老板的。”
“只怕这回他学不了。”苏潇云淡风轻。
“哦，这话怎么说？”冯素素好奇。
“冯小姐且看过几天就知道了。”苏潇神秘一笑，难得卖了个关子。
她韬光养晦了将近半个月，就是为了让工匠们加班加点的多做一些出来，连带着她手上积压的这些货，一并找了销路销给其他脂粉行。
她开出了最低的价格，比成本也就高个几文钱，相当诱人，来找她拿货的人很不少，甚至还有货郎。
她这一次就销出去了万支的货，临近县城也有闻风而动前来拿货的。
这一下，市场上面的货暂时已经达到了饱和。
这毕竟不是所有老百姓都能买得起的三文两文的东西，尝试的人多，经常买的人却不会多，所以大概也就能火热上这么两个月，热度褪去之后也就只剩萧条。
事实也确实如此。
发现雪花膏这门生意做不下去之后，杨子商打算把手里的货品和苏潇一样分销出去，把原料钱赚一些回来。
他让掌柜放出去消息，也联系了两家有来往的铺子，只是得到的反馈却都不如预期。
“老板，梅花脂粉铺子的人说了，他们店里的货已经很是够用，一时半会儿卖不完，这雪花膏到底不便宜，如今卖得算是火热，但前景也不知如何，这动辄二百多文，也实在不是普通百姓总能消费起的，过了这个新鲜，只怕就买的人就不多了。”
“另外几个脂粉铺子说的也都差不多，他们在苏潇那里拿的货不少，若想进货也要快卖完了才行，估计也要至少三两个月之后了。”
掌柜小心翼翼的复述着从铺子那边得来的反馈，一边观察着杨子商的神色，只怕杨子商突然暴怒，扔个杯子什么的，再砸到自己，也好及时躲开。
杨子商倒是没扔杯子，他现在更想直接掀桌子。
万万没想到苏潇这个年纪，想事情居然能这般周全，前后在堵他的退路。
现在整个县城，甚至是临近的县城，都没有他能销出去的销路。
唇彩和雪花膏这类东西，放得越久味道越淡，质地也会改变，并不是能够一直存放的。
最多也就是半年，若是半年内他销不出去，大概就要砸到手上。
但是等这些铺子卖完就得三两个月之后，到时候雪花膏的热度早已褪去，二百多文的东西，农户人家买的更少，他即便能销出去一些，与手里如山堆放的货物相比，也是杯水车薪。
原本以为的香饽饽，如今竟变成了烫手山芋。
杨子商一瞬间有些无所适从。
他从前一家独大，顺风顺水，已经好久没有尝过这种被人逼到绝路的滋味了。
即便是砸进手里的就是那二三百两的银子，但是这种挫败和失去的名声，却比那几百两银子更加让他怒不可遏。
“这贱人竟然如此不留余地！”杨子商一脚踹在旁边的货架上，上面摆着的东西稀里哗啦全都掉在地上。
伙计连忙过去捡，掌柜的也过去帮忙。
杨子商又想起什么，叫道，“我昨天让你拿着一点红去找调香的师傅，那边可给了回话？”
掌柜的刚蹲下去，闻言马上又站起来。
“师傅说那一点红也不多难，只是颜色和质地上比较难调，估计要两到三个月的时间才能做出来一样的。”
三个月……到那时热度早就过了！
而且开春的时候苏州商队会过来，到时候又是大把新奇的货品，即便做了出来，又有谁会捧场这热度已去的东西？
不外乎还是浪费原料钱罢了！
杨子商握紧了拳头，牙齿咬的咯咯作响。
掌柜的也是汗流浃背，赶紧又说了自己打听到的另一件事儿。
“我无意中听到一位老板透露，那苏潇似乎与冯老板有些交情，冯小姐也与之交情甚好。”
“冯玉萧？”杨子商一惊。
“正是。”掌柜的道，“那冯老板是有名的苏商，眼瞧着商队也快要回来了，到时候只怕苏城那些上等的胭脂水粉，苏潇都能先挑，拿的价也肯定是最低的。”
掌柜咽了咽口水，欲言又止。
其实他还想告诉杨子商，苏潇如今把那雪花膏改良了一下，换了颜色又弄得稀稠了一些，香味儿也换了两种花香，照样当做新品在卖。
虽说价格不如往昔的雪花膏贵，但却与遍地开花的雪花膏区别开来，也还是有销量。
杨子商若是一开始选择的不是和苏潇打擂台，而是自行换着不同包装，区别了香味，卖自己的，想必也能占有一席之地。
如今倒是骑虎难下，真是进退两难。
这梁子已经结下了，若杨子商服个软，说不定还能两相安生，但以杨子商的脾气一定是不愿意的。
那苏潇背后靠着大苏商，之后东西都可以拿最新最便宜的，不光是如今能压着他们妆点行，只怕今后也……
这些种种在掌柜心里过了一遍，却是一句没敢说。
杨子商已经在爆炸的边缘，如今说这话无疑是火上浇油。
凝脂铺子这边是一团乱麻，另一边，完胜一局的苏潇却已经不专心在这上面。
宅子已经寻买妥当，并且收整好了，不日就能入住，眼下最重要的事儿就是袁相柳在白虹书院的入学。
年后走亲访友的时候，苏潇备了厚礼到苏二叔家，当时着意提了这件事。
苏二叔也一口答应下来，要苏潇需要的时候尽管开口，他约岳丈过来吃个饭，把这事儿给提一提，到时候让他岳丈书信一封，这事儿也就成了。
其实也就是举手之劳的事儿，一般人通常都不会拒绝，毕竟读书人也是讲究圈子和人脉的。
袁相柳若是以后真好考好了，有幸做个官，那么孙举人做为引荐人也是有受益的。
袁相柳就相当于是他门下出来的，对孙举人的子孙后代都有好处，彼此关照，彼此帮忙，才有利于家族壮大。
苏潇觉得这个事儿十有八九也是没什么问题，一大早就和袁相柳换了一身新衣服，准备出发。
厚礼早就已经备上了，只需孙举人一声同意，她就将礼品送上，总也不会让人白帮这个忙。
东西搬上了马车后，大壮过来道，“老爷，夫人，可以出发了。”
大壮和香草刚被买来的时候，在宅子里面打扫了两天，然后就被苏潇带回乡下认门，也在乡下第一次见了袁相柳。
在得知两人是夫妻关系后，大壮对于苏潇主家的称呼自然就变成了夫人，对袁相柳也称老爷。
别的大户人家基本都是这么称呼，但袁相柳却没被这么叫过，乍一听的时候还有些不习惯，即便这几日听多了，还是对老爷这个称呼没法免疫，别扭中又有一丝淡淡的欣喜，他喜欢和苏潇被视为一家人。
“走吧。”苏潇对这称呼倒没什么不适应，捧着暖手炉出门上了马车。
半个时辰后，马车在苏二叔家门口停下。
大壮跳下马车前去叫门，须臾之后，大门打开，两个小厮跑出来迎接客人。
苏二叔名叫苏塘，是在苏家条件最好的时候出生的，找了村上的一个童生给取的名字，也供着读了几年书。
苏塘也算是有天赋，年纪不大就中了童生，后来在县城的酒楼兼职做账房的时候，认识了现在的妻子。
孙婉是孙举人正妻生的小女儿，但因为孙举人是个宠妾灭妻的主儿，孙婉家中并不受宠。
孙婉从小便见母亲在宅院中与那几个小妾勾心斗角，备受苦楚，选夫婿的时候也就没选那高门大户的。
她看中苏塘老实本分，也不似一般男人那样好色，虽说是农户出身，但孙婉嫁过来就能主家，不用担心苏塘会像孙举人那样弄一堆小妾回来。
而且苏塘是苏家二老最疼爱的儿子，当初分家分得也是最多的，就因为这事还和苏父和苏老三起了龃龉，年轻时有好几年不曾往来。
但后面年纪渐长，也都各自释然了。
苏潇对于这个二叔比不得三叔亲近，但也还算是过得去，毕竟她直系的至亲就这两个，其他都是旁系一脉。
苏潇前两天就通知了苏塘自己今天过来拜访的事儿，苏塘和孙婉也很快就从里面迎了出来。
“潇潇和相柳来的倒早，今日这天可是不暖和，有些倒春寒，还是得多穿点儿，可别着了风寒。”
“多谢二婶儿关心，穿的也是不少的。”苏潇伸了伸自己的胳膊，带着一层兔绒的袖口绣的是金丝彩线。
孙婉笑了笑，“这布料倒是漂亮，波光粼粼的，价格不便宜吧？”
“是冯老板送我的，从苏城那边带回来的。”苏潇道，“这次也顺便给二婶儿带了两匹过来，裁制两身春衣也是不错的。”
“这么客气，这可有些贵重了。”孙婉嗔笑了一声，只是脸上的笑容却透着满意。
女子都爱娇，苏潇这礼也是送到她心上了。
一边寒暄着一边进了正堂，苏潇这才发现孙举人已经到了，端坐在正座之上，见到两人进门也没有起身的意思，端着茶杯，慢慢喝着茶。
论辈分他是长辈，实属也不必起身相迎小辈，而且身为举人，如此功名在身，又是远近闻名的地主老爷，自然走哪儿都受恭维，架子一贯的大。
苏潇有求于人，自然也得客气一些，主动上前和孙举人打招呼。
“孙爷爷。”
袁相柳便也跟着叫了一声，“孙爷爷。”
“嗯。”孙举人淡淡点了点头，垂眼打量着袁相柳，而后又看向站在一旁的苏塘。
“这就是你说的那个后生？”
“是啊，岳父，相柳今年十七，如今在云河村的私塾就读，云河村您知道吧？就是咱们探花郎的故居，探花郎也曾在私塾里面读过许久的书呢。”苏塘笑着为孙举人引荐。
孙举人不咸不淡的应了一声，往上掀了掀眼皮，“都十七了呀，这年纪可是不小，如今可有什么功名在身？”
他压根不拿正眼瞧人，这话也不知是在问袁相柳，还是在问苏塘。
这态度让苏潇有些不爽，哪怕是自己受轻慢，她或许都不会这么计较，但孙举人这样对袁相柳，她心里就窝火。
但毕竟是苏塘的长辈，隔着一层，也不好因为这点事儿就真的表现出来什么，心里的不爽也只能压着。
“相柳启蒙的晚，还没有什么功名呢，科考都尚未参加过。”苏塘赶紧回答道，也觉出有点儿不是滋味儿了。
他这岳父架子一向很大，受人吹捧惯了，说话向来是不怎么中听的，总有些高高在上的意思，他平时早都习惯，但他知道苏潇性子火辣，却是不会习惯的。
“说了这么半天，堂屋准备的饭菜估计都好了，咱们先过去吧，一边吃一边聊。”
孙婉也看出来气氛微妙，赶忙出来打圆场。


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