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第042章 代工协议,四千万代工费。


  下午,14:00
  沪涛集团工业园,相继驶来五六辆百万级的轿车。
  这些车型有SUV,有商务,有经验的人一眼就能看出,购买这些车的人,基本都是因为需要长期出差在路上,才会选择这些车型。
  这些车型的特点,都是尽量追求舒适性。
  车辆进入沪涛集团工业园后,留在门口守候的行政专员,就会带领他们来到沪涛集团的商务会议室。
  随着时间临近14:20。
  本次邀请了五家企业代表悉数到齐。
  他们分别是可嘉、考拉、贝妮、天锦和宏尚。
  这五家企业是在广市和佛市,拥有较大规模的家居生产工厂,且都对外接受代工。
  这次过来的五个企业,有两个企业老板亲自到场。
  两人是可嘉的刘岱和贝妮的李辉。
  另外三家企业到厂的,也是代工事业部的负责人。
  五人带着助理陆续来到会议室后,看到另外四家企业代表,都露出果然不出所料的神情。
  14:30
  沪涛集团代表张羽飞和韦智杰准时出席。
  本次商务洽谈的主题,非常明确地投射在幕布上。
  琼省沧江市,山水林溪家居项目代工明标会。
  张羽飞和韦智杰落座后。
  韦智杰开口:“几位老板,老总们,大家下午好,我是沪涛集团家居项目负责人韦智杰,这位是集团粤省公司总经理张羽飞。”
  “相信大家已经从行业信息中知道,我沪涛集团9月9号,在琼省沧江市,山水林溪项目中中标2万套全房家居产品。”
  “本次中标金额7.23个亿,产品涉及83.2万个投影面积,约350万平方米的展开面积。”
  “本次召集大家的原因,是我司的生产产能不足,涉及的350万平方米,只能消化220万平方米。剩余的130万平方米,需要外协。”
  “各位的都是我粤省家居代工企业的佼佼者,所以本次约大家前来,就是商定后续的代工事宜,因为时间的关系,本次代工直接搞的明标,如果大家感兴趣,不妨看一下表格。”
  随着韦智杰的话毕,现场一位行政助理将《产品代工信息明细表》,发至五家企业代表手中。
  刘岱和李辉对视一眼,往表格上一看,都有些神色莫名。
  明细表的内容分五部分。
  第一部分明确了产品代工的内容,由甲方所提供的物料明细。
  第二部分是明确代工产品结构,物料、孔位及加工要求。
  第三部分是明确了代工价格,及支付标准和方式。
  第四部分是明确交付时间及交付标准。
  第五部分是明确了违约时的一些条令和举措。
  表格的内容很详细。
  特别是第三部分中,直接表明了每张大板给100元的代工费。
  五人都是粤省代工界的佼佼者,稍微心算了一下,基本上就得出概念。
  从表格上所标注的信息来说,首先板材、封边带、胶水和涉及的五金,都由沪涛集团负责。
  代工企业所需要做的,就是将产品加工出来后、负责包装部分的物料。
  按行业标准,人工成本约在13元每平方,加上每平米5元的包装标准,及厂房租金、水电、设备折旧等,每平米按5元计算,成本应该为23元每平方。
  沪涛给100元一张大板的加工费,每张大板按2.97个平方米计算,折算下来约为33.67元每平方米。而实际。
  如果在加上开票的费用,按7个点计算,再减掉2.37元的税收。
  33.67减掉25.37元,相当于每平方可赚到8.3元的利润。
  看着貌似不多,但是因为工程批量大,生产时,是可以进行叠加开料的。
  在这个事项上,每家企业都有自己独特的生产方式,比如请固定薪资,或者用傻瓜式设备等。
  130万平方米,按一张大板2.97平方米计算。相当于43.8万张大板,100元一张就是4380万代工费。
  如果订单按五家企业平分,两个月的代工金额将超过千万,每家获利近215.8万元。
  对于年销售不超2亿的企业来说,这绝对是一块肥肉。
  不但能让工人师傅在年底多赚些前过年,也能让企业获得不错的利润。
  五人对视一眼,都能从对方的眼神中看到兴奋。
  韦智杰将五位老总的反应看在眼里,淡淡的说道:“相信几位老板与老总,已经非常清楚我司的代工所需,如果你们对本次代工感兴趣,请大家直接在明标书上,标注贵司承接的代工数量。”
  “哦,对了!因本次合作属于双方的第一次合作,所以这130万平方米的代工数量,原则上是不允许企业方投标数量超过总数的20%,如各位有兴趣的企业,现在就可以填写数量。”
  “如对代工过程有疑问,也可以现在提出,由我来为大家进行解答。”
  随着韦智杰的话落,可嘉的老板刘岱率先开口咨询道:“请教一下韦总,产品结构及孔位参数一定要按贵司的标准执行吗?”
  可嘉老板的问话,基本也是另外四家代工厂关心的话题,四人都看向韦智杰。
  韦智杰点点头道:“我了解大家所关心的问题,本次代工的产品,是国代业务,所以要求代工方严格按照我司所出示的标准执行。如代工方需要,我司可将涉及的相关企业和供应链介绍给大家,由大家自行采购。”
  五家企业听完,均沉默起来。
  对于代工型企业来说,按甲方要求生产,是非常正常的事情。
  但也有一些企业因设备、软件、人员等原因,有属于自己的工艺体系,当碰到对参数要求不严格的项目,只要保障外观和结构不变。
  一般与甲方协商后,可用代工厂自己的工艺体系来生产,这样可以省很多事情。
  而省很多事情,就意味着可以赚更多的钱。
  见事不可为,刘岱又问道:“我再请教一个问题,在此代工明细表中,明确了包装四个护角,都需运用到反弹泡沫,这些规定项是否可根据企业的实际情况进行微调。”
  韦智杰同样摇头道:“代工时!需按明细表内所规范的内容严格执行。”
  众人又是一阵沉默,如此看来,在很多细节上,还需要深入的了解,才能知道真正的利润。
  但是,无论如何,每平方米赚个6元是绝对没有问题的。
  随后,五家代表都纷纷咨询了一些他们关心的话题。
  韦智杰一一进行了回答。
  答问进行了约二十分钟后,五家企业都清楚了本次代工的核心要素。
  之后,开始在投标书上写下代工的数量。
  五家企业,无一家弃权。
  可嘉和贝妮都各承接了26万平方米,每家涉及87500张大板,代工金额875万元。
  考拉承接了20万平方米,涉及67300张大板,代工金额673万元。
  天锦承接了15万平方米,涉及50500张大板,代工金额505万元。
  宏尚承接了10万平方米,涉及33600张大板,代工金额336万元。
  五家企业中,天锦和宏尚因为前些日子承接了大型项目,目前产能不足,所以只接了部分,而可嘉和贝妮都按最高比例值承接。
  五家企业吃掉了130万平米中的97万平方米,剩下33万平方米。
  随后又进行了一轮摸底后,韦智杰决定给可嘉和贝妮加量到30万平米每家。
  至此,剩下的15万平方米,正好按计划分配到琼省的本地企业中去。
  五家代工企业与沪涛集团当场签下代工协议。
  并约定明天下午派遣工艺团队前来沪涛集团交流工艺细节。


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