第060章 布局琼省,收购台面厂。
13:50
韦智杰从客房中醒来,简单得洗漱一番后,他来到会客室。
时间正好。
这一个小时,方正毅简直度日如年,或者说从会议室里,听到韦智杰说会给他两万米的橱柜台面代工起。
他就度时如年。
如果是一个新人刚入入行,或许你会觉得,别人给你代工业务,你只要把产品做好就行。
你给材料,给工钱,我出力干好工作,大家皆大欢喜。
如果这个世界那么简单,就不会有赵静雯钻被窝这种事情了。
也不会有他方正毅贷款买设备,扩充人员,垫付大量的资金买原材料,参与项目的蠢事。
毫不客气的说,山水林溪是沪涛集团和韦智杰的命脉,对于命脉就一定会紧紧抓在自己的手里。
如果是两方人,一定要形成平衡。
从山水林溪项目的全盘来说,核心分成六个部分。
第一,关系。
第二,财务。
第三,设计。
第四,采购。
第五,生产。
第六,安装。
在这六大核心目中。
关系,财务和生产是苏明宇和苏羽飞掌管。
设计,采购和安装是韦智杰掌管。
韦智杰负责的采购,过程苏羽飞深度参与。
苏羽飞负责的生产,60%是总部负责,剩下的40%代工,是韦智杰主导。
但是物料的总量是苏羽飞掌控,韦智杰享有部分调配权。
两方各负责三大核心,这是大家默契维持平衡的结果。
可以说,两方一荣俱荣,一损俱损。
这也是苏明宇前期为什么纠结是否接两万套的原因。
如果订单签订后,一切事情都没明了时,韦智杰突然一撤,可以说沪涛集团绝对会损失惨重。
为了避免出现这种情况,平衡就很重要。
说得明白一点,就是问:我付出了全部!你付出了什么?
你轻飘飘的来一句:“相信我,我一定能做好的。”
说出去,估计能让人笑掉大牙。
而方正毅为了上一个项目,可以说是投入了全部身家。
相信他也投入了所有的精力。
结果!金融危机一来,项目或许会成烂尾楼,款项也变得遥遥无期。
他也跟着项目一起走向落寞。
山水林溪这个项目,可以说是他救命最后的一根稻草。
这是他用琼省商圈十几年积累的人脉,才换来的一个和韦智杰见面的机会。
说句毫不夸张的心里话,如果不是自己老婆的年纪大了,估计不符合韦智杰的胃口,他说不定就巴巴送来了。
都说妻女是每一个男人心里的底线,在你一无所有的时候,甚至命悬一线的时候,都会拼命为她们守护一个后方。
如果一个男人把自己的妻女奉献出来,那么说明,他已经付出了比生命更重要的东西。
而这种东西,看重的无比看重。
(笔者曾经经历过一件事,一个工厂老板在家宴请甲方老总,当晚喝得很开心,工厂老板安排甲方老总留宿,当晚就是妻女一起出动,虽然被甲方老总骂走。
但是第二天,项目很大份额的订单,就落到该工厂上,有时候,别人不一定看上你的妻女,但是你奉献妻女的行为,已经在告诉别人,你已经付出了所有。)
见到韦智杰走近来,方正毅一脸的激动,但是随后又软下来。
只是喃喃的打了一声招呼:“韦总,下午好。”
韦智杰有些奇怪的看着方正毅,这一个中午不见,他又蔫了几分。
这是什么情况?不是说给他订单了吗?
韦智杰哪里知道,方正毅正患得患失,不知道要出什么代价,才能让韦智杰满意。
韦智杰也不管方正毅的心里活动,他直接了当,说道:“订单给你,但是你的厂我要了。”
方正毅一震,心中暗呼:“来了!”
听到韦智杰想要他的厂,他反而来了精神。
他的厂现在还剩下什么,什么都不剩下了,加工石材的设备,真心不值几个钱。
像切割机,磨边机,平板机,冷压机这种,一台也才几万元,全厂设备下来不超过一百万。
对于动辄上亿的项目,那简直就是毛毛雨。
他最大的问题是三百万的三年期银行贷款,如果工厂折旧,最多值个80万,剩下的220万就得卖房了。
方正毅小心翼翼的问道:“韦总说得要?是什么意思?”
韦智杰也没拐弯抹角,直接说道:“你工厂的债务,我承担了,你工厂的收益,归我了,清算后,厂子还是你管理,我给你20%的股份,订单,业务,还是你负责,说白一点,我就是幕后的投资者。”
方正毅一脸的惊喜,站起问道:“当真!”
韦智杰点点头道:“我跟你再说得透一点,你的工厂规模还不够,如果你同意跟我合作,我会从桂省引进一个大型的石材厂融合,到时候,未来9年的台面业务,70%的份额都归这个厂所有。”
“而且,我还打算开拓直营业务,到时候琼省的订单,同样由这家工厂承担,而从桂省融进来的部分,两年后,我会撤到粤省去。”
“你还是琼省的最高负责人,不知道我有没有表达清楚?”
“韦总,我...我不知道怎么形容此刻的心情,只是为什么是我?”
方正毅傻了,这相当于提前锁定9年的稳定业务,加上一个省的品牌订单业务,跟现在的小打小闹简直是一个天上,一个地下。
毕竟沪涛集团可是中标了26万套全屋66%的订单,相当于17.16万套,哪怕橱柜台面平均按3.8米算,那也是65.2万米。
如果按70%的订单量计算。
65.2*0.7=45.64万米
行业里,台面的加工费是120元一米,含运输和安装。
456400*120=5476万8000元。
他现在的工厂,哪怕是巅峰的时候,每个月也就是30万左右的代工费。
这哪里还需犹豫?别人随便花个一百万,都能搞一个比他现在更好的厂。
更别说负担所有的债务,相当于花300万买一个价值80万的厂,还附送20%的股份,和未来9年价值5500万的平稳业务,保守估计能赚1500万,分20%,也有300万啊。
只是为什么是他啊?
人有的时候就是这样,贵的时候买得心疼,免费了又怕有诈。
韦智杰站起来,很认真的看着方正毅,正色道:“就凭你方正毅这个名字,凭你在琼省台面厂圈子的诚信和品格。”
方正毅眼眶瞬间通红,他有些哽咽,伸出两只手,紧紧的抓住韦智杰的手,久久说不出话。
韦智杰拍了拍方正毅的手道:“保持你的品格,这个世界,好人还是有福报的!”
“是,韦总!”
方正毅点点头,原本有些佝偻的身子直立起来,一股坚韧的气势再次回到这个个子很矮,又有些黝黑的身子。
“坐,我们来谈一下后续的事项。”
“嗯。”
“因为橱柜的台面非常依赖现场的绘测,所以家居设计师的专业度不够,需要台面厂家再次过来绘测,按计划,本次台面的投标准备在9月30日这天举行。”
“到时候,会有至少10家台面厂参与明标,我给你分2万米,代工价是120元,水盆的加工费60 元一个。”
“这个费用你不能动,你今天下午回去后,把工厂的资产评估一下,做一份清单给我,再把工厂的债务明细,和过去跟企业签订的所以合约明细,给我准备一份。”
“接着,你去准备公司性质变更的手续,我会指派一位女士去交接股份变更,她是一位空姐,不会干扰公司的运作。”
方正毅点点头,表示明白。
韦智杰接着说道:“等债务明细明确后,我就会注资到公司去,到时候,你再拿这个资金去补窟窿。”
“好的,韦总,我一会回去就做,明天早上会把明细发给你。”
韦智杰点点头,很满意方正毅的态度。
“另外,你回去后,立刻网罗石材加工师傅,只要够5年工龄,能收多少收多少。”看到方正毅的脸色有些难看,韦智杰又道:“一会我们先签一份台面代工意向协议,我回去后,先给你安排80万的预付款,先把工资发了,暗地里,你可以发布跟山水林溪已经签订意向协议的消息。”
“好的,韦总,我知道怎么做了。”听到有80万预付款,方正毅的声音都提高了不少。
有钱心不慌啊,公司已经有2个月没发出工资了,大家人心惶惶的。
如果不是这个局面,他也不会孤注一掷过来寻求机会。
随后接近半个小时里,韦智杰与方正毅交流了很多操作细节和方式。
包括工厂的管理,台面的加工技术等等。
方正毅逐渐正色起来,最后变成震惊,韦智杰对台面加工的了解,跟他这个干了近十年的老鸟,居然相差无几,有些方式甚至超前于这个时代。
韦智杰说的一些设备改造,更是让他有一种耳目一新的感觉。
最后,他表示叹服。
同时,他心里升起了无尽的希望,毕竟一个懂行的头狼,是多么难能可贵,没有当过老板的永远无法体会。
团队最怕的不是打硬仗,也不怕牺牲和流血流汗。
怕的时没有方向,不知道为什么打仗,为谁流血流汗,牺牲。
而韦智杰,绝对是一个家居圈里,最好的那批头狼之一。
跟着这样的头狼组队,未来可期!
最重要的是,有肉吃!
而且是大块吃肉,大碗喝酒!
(https://www.uuubqg.cc/19936_19936037/711078733.html)
1秒记住笔趣阁:www.uuubqg.cc。手机版阅读网址:m.uuubqg.cc