第320章 项目实地考察,寻纪风舞
视线回到韦智杰这边。
3月17日-3月19日,在沪上沪涛集团总部,和众位领导一起,把工程部的计划,业务流程,组织架构及所需资源明确清楚。
韦智杰和张明宇开始为期一周的工程实地考察。
几个项目分别是:
贵省贵市,白云区,托斯卡纳项目
河省郑市,雁鸣湖,顾家湖畔项目
川省成市,平城湖,安逸人家项目
闽省泉市,石狮湾,海岸人家项目
两人先飞了闽省泉市,拜访了潘潘集团,潘潘集团是食品行业出身,在泉市属于巨无霸的存在。
他们这次开发的海岸人家项目,是安置房,员工福利房和精装商品房一体。
安置房的部分,和山水林溪项目的性质差不多。
连同员工福利房和精装商品房,都是精装交付。
因为项目在石狮湾,靠近海岸,所以对精装房有一定的要求。
比如板材需要防潮,防霉,防发胀。
沪涛集团之所以能与潘潘集团搭上线,是因为山水林溪项目让沪涛集团在家居方面拥有了国代资格。
国代内的项目,都会互通信息。
张明宇虽然没有与高层有过多的关系,但是他多年来服务于酒店,在闽省还是有所声望的。
潘潘集团的董事长亲自接待了两人。
在闽省人特有的好客下,张明宇和韦智杰享受了一把全套的温泉山庄服务。
第一次和韦智杰体验这种坦诚相待,又莺莺燕燕的服务。
张明宇以为,以韦智杰正直的个性,会很不适应这种商务接待。
但是他没想到的是,韦智杰居然游刃有余,左拥右抱,还笑嘻嘻的跟两位佳丽讲段子。
让潘潘集团的董事长潘权柄哈哈大笑。
直呼韦总妙人。
接待完毕,潘权柄的热情提高了许多。
第二天,潘权柄正式介绍了项目的高管与张明宇和韦智杰认识。
虽然又亲自带着两人在项目地逛了一圈,又看了样板房。
当天的晚宴,潘权柄表示,海岸人家项目对沪涛全面开放,沪涛想吃多少他就批多少。
双方在友好的气氛下,结束了本次实地考察。
第二天中午飞河省,郑市。
飞机头等舱上,张明宇有些新奇的看着韦智杰。
韦智杰微笑着:“张董有什么话就直说。”
张明宇摇了摇头,有些奇怪道:“我越来越看不懂你这个家伙了,在我过去的调查中,你可是一个很正直的人。”
韦智杰呵呵一笑:“觉得我应该严词拒绝温泉山庄的全套服务?”
看着张明宇点点头,韦智杰失笑道:“像您这种几十年的军旅生涯,都没能拒绝商业规则,像我这种小子,哪怕内心纯洁,身体也不能置身事外。”
张明宇愣了一下,哈哈大笑起来。
韦智杰又补充了一句,“家花哪有野花香,也要偶尔换换口味。”
张明宇笑得更大声了。
好在头等舱已经被张明宇包下,不会扰民。
给他们做头等舱服务的空姐,听到韦智杰所述,她的嘴角抽了抽,眼神里满是鄙夷。
心里应该会骂韦智杰渣男。
韦智杰这时严肃道:“温泉山庄内,应该是布了针孔摄像机的,我们全程的行为,应该是被录制了下来。”
“涉及国代项目,特别是初期,如果没有办法让他们感觉是自己人,或者受以把柄,是无法深入参与的。”
张明宇惊疑了一声。
深深的看了看韦智杰,韦智杰居然连这一层都想到了。
看来自己是低估了韦智杰的深度。
正如为韦智杰自己所说,大型的工程项目,在双方没有一个良好的合作基础下,是很难获得信任的。
因为大型的项目,涉及的利益太过广阔。
稍有不慎,所面临的后果,是难以承受的。
双方在合作之初,需要经过表决心,献诚意,授把柄,拉关系等,一系列商业规则。
表决心很简单,一般就是在酒桌上喝酒。
喝多少,怎么喝,里面的门道很深。
如果你只能喝半斤,但是你喝了一斤,吐得稀里哗啦,甚至当晚不省人事。
那么你就喝到位了。
都知道喝酒伤身,如果你以伤害自己的身体为代价,表明了你对项目的重视程度。
那么对方就会对你印象非常好。
第二步献诚意。
着一步需要看面对的是谁,如果是甲方的老板,你只需要投其所好即可。
有些人喜欢古董,有些人喜欢女人,有些人喜欢稀奇古怪的东西。
这个环节,考验的是项目负责人的细心和服务意识。
你服务得越细致,那么对方就会越放心的将工程交给你打理。
如果你连对方的喜好都没打听出来,那么在关系复杂的工地上,你是没有办法与别人做好配合工作的。
如果对象是甲方的老总,特别是拥有资金调配权,或者结算资金前,需该甲方老总签字。
你该给的利益,前期就要给了。
一般需要通过一次到三次宴席接触,然后在不经意间承诺对方该有的利益。
有些项目,甚至是需要在项目启动前,就要将利益送到位。
比如通过打麻将,打牌,打高尔夫等活动。
故意输一些“比赛金”。
第三步就是授把柄。
到这一步时,是互相的,比如故意输“比赛金”时,将场面拍下,这就是甲方老总所授的把柄,如此大家都敢把身家投入进来。
毕竟不是所有的项目,都如山水林溪一般,前期所支付的定金,就足够开展所有的工作。
项目的实施一般按3331的比例进行。
及项目签订合约后,先支付30%的合约款,出货前再支付30%,货到现场安装完毕再支付30%。
最后项目完结,再支付剩下的10%。
按项目成本占合约总金额60%的比例来算,相当于企业方需要投入约30%的合约总金额,作为垫资。
如果双方没有互授一些把柄。
项目是很难开展的。
本次闽省之行,温泉山庄的全套服务,就是张明宇与韦智杰所受给对方的把柄。
因为国代项目中,所需要输送的利益太大。
而你置身事外,是一个刚正不阿的人,那么你是没有办法进入圈子的,谁也不知道你哪天会突然抽风。
将圈子内的事项公布。
在商业中,自污有时是一种无奈的妥协。
从平行世界获得的记忆中,因为前期没有张明宇的指导。
在潘潘集团董事长接待时,韦智杰言辞拒绝了两个为他服务的妹子。
潘权柄的脸色,当时就变得很阴沉。
事后,碍于国代资格和上头打的招呼,沪涛集团在海岸人家项目,仅拿了1800套。
简直就是在打发叫花子。
平行世界记忆中,事后,张明宇在飞机头等舱中为韦智杰面授机宜,韦智杰才恍然大悟,原来做工程商务,还有那么多门道。
河省郑市,雁鸣湖作为郑市著名的湿地公园。这里同样肩负着郑市经济腾飞的基础。
青峰集团负责开发的顾家湖畔项目,三年要求交付28,000套精装房。
也是属于国代项目。
有了平行世界的记忆,又在飞机头等舱上,与张明宇进行了深入的交流。
在青峰集团董事长霍奇峰的亲自接待下。
双方交流密切,加上霍奇峰本身也是退伍转业,与张明宇同属一个时代。
霍奇峰同样承诺,沪涛集团能吃多少,他们就会批多少。
贵省贵市,白云区,托斯卡纳项目。
当韦智杰再次踏上这片土地,他的心中充满了感慨。
虽然只是阅览了平行世界的记忆,但是他在这个项目上所付出的精力,是整个记忆中最为深刻的。
各种问题层出不穷,加上他需要不断与甲方老总交流。
他在项目工地时。
每周至少要打三次麻将。
泡7天会所。
他头顶上的头发,有大半都是在这个项目上掉光的。
丽海集团很大,在国内的地产排名前十,所以他们属于省负责制。
与融飞琼省分公司的性质差不多了。
负责分公司的老总叫陈文华,是一个五十多岁,大腹便便,秃顶的油腻大叔。
安排的接待很奇葩,就在贵市最豪华的高端水疗会所。
张明宇与韦智杰在工作人员的指引下。
找到陈文华时,他正在水疗会所的的独立休息室里,与三位佳丽打麻将。
张明宇得韦智杰提醒,面色如常。
双方互相微笑着打招呼,然后加入了麻将圈,当晚,三人与一个佳丽打了一夜的麻将。
张明宇不输不赢,韦智杰输了86万,陈文华被水疗馆的佳丽点了几次炮。
早上,麻将活动结束。
佳丽又被陈文华当着张明宇与韦智杰的面,点了几次炮。
在娇喘,求饶声中,结束了第一次碰面。
陈文华见两人面色如常。
他欠抽的脸上露出了一丝微笑道:“以年纪来说,我比张董小几岁,以社会地位来说,张董高我良多,我今年56岁了。”
“职业生涯还有最后4年,我为公司奋斗了一辈子,没有赶上什么好日子,兢兢业业几十年,到头来也没有存下多少积蓄。”
“一直是一个同事取笑,老婆嫌弃,忙得子女疏远的小角色。”
“临近退休我是想通了,也不搞那些虚头巴脑的东西,我现在的目标很明确,就希望能通过这个项目,获取足够的资金,退休后出国,过一些清静安乐的日子。”
张明宇与韦智杰点点头。
按平行世界的记忆,沪涛集团所承接的部分,给陈文华返点8%。而这8%以打麻将的方式返还。
这也是韦智杰最头疼的地方。
按平行世界的记忆,托斯卡纳项目,沪涛承接了第一期3000套全房。
涉及12万个投影面积,每投影1280元,合约金额1.536亿。
8%的回扣,就是1228.8万元。
一个晚上输个百八十万,也是需要连续输上半个月。
陈文华似乎很享受那个过程,在麻将的底层数额上设置得很低。
韦智杰需要绞尽脑汁的输。
而且还需要输的不经意,可以说,绝对是最高级别的脑力劳动。
在平行世界的记忆中,因为韦智杰需要多方面负责项目,小苏总曾上来与陈文华打过两次麻将,第三次打死他也不再过来了。
可想而知其中的难度。
从贵省贵市离开,飞往川省成市的路上。
头等舱中。
张明宇的脸色阴晴不定,他对着韦智杰咨询道:“你对托斯卡纳项目怎么看?”
韦智杰沉思了一下:“做工程项目,对方拿回扣,本身就是商业规则。”
“从赚钱的角度来说,这个项目,哪怕减少了8%的点数,利润也能在25%左右。”
“只不过,我听到一些不好的风声,丽海集团的资金链非常的紧张,我建议在数量上和周期上尽量缩短。”
“比如拿第1期的2000套。”
张明宇点点头,不管韦智杰的信息从哪里来,他的出发点也是为公司好,所以张明宇不会过多咨询背后的信息来源。
两人又在工程的细节上做了一番交流。
来到川省成市,一下飞机,韦智杰就感受到了成市四季如春的气息。
脑海里突然闪出了纪风舞的音容样貌。
想到了临别时,她的眼神,让韦智杰心跳不止。
其实这段时间,他一直在回溯双方交集的过程。
要说双方有交集,那么绝对是246章酒店那晚,前有纪风舞说的“传薪习俗。”
后又喝得有些醉。
传薪习俗,并不是韦智杰解释的什么:单亲家庭,出嫁女儿时,把岳母接过来一起生活,给岳母养老送终。”
真正的传薪习俗,相当于母女一起嫁给男方,否则,女方的母亲以什么名义过来一起生活?
当然,也不能算真正的妻子,只是在女儿不方便时,替女儿行使一些夫妻之间的义务。
比如来姨妈,又比如怀孕。
这个习俗,哪怕在后世的2020年,在偏远的山区,还有留存。
但是,韦智杰觉得很奇怪,酒店那晚醒来,明明是纪薇薇睡在自己身边。
难道纪风舞在中间偷偷进来过?
韦智杰一点记忆都没有。
纪风舞的事情,就像一根心头刺,让韦智杰有些坐立难安,特别是不清楚纪风舞所怀的,到底是不是自己的孩子。
来川省成市公干,除了要完成安逸人家的项目。
他还有一个最重要的目的,就是找到纪风舞,当面与她问清楚。
与其他项目不同,川省成市,平城湖的安逸人家项目,不论是离沪上,还是粤省,都太远了。
如果从粤省走陆运,运输至少需要三天时间。
运费更是高得离谱。
所以,如果要承接安逸人家的工程,就要在当地找代工商和五金供应商,来完成产品的生产和配套。
平行世界记忆中,韦智杰经过多方考察,最后才承接了3600套。
其实川省的商人都很大度,付钱也是爽快,相对川省的产品品质,沪上和粤省要高出川省不少。
川省的商人非常喜欢川外的产品。
像沪涛集团本身可以多拿一些订单,但是平行世界记忆中,韦智杰也没有办法,找到更多的产品代工商来协助完成。
不过本世不一样了,其实川省的工厂还是很多的,只是他们不太注重生产品质。
设备的等级上川省并不比其他地方差。
本界,韦智杰可以派遣一些手艺非凡的大师傅,过来帮忙调节设备。
从根本上解决产品品质不足的问题。
在川省成市,张明宇与韦智杰在川华集团董事长刘鼎盛的接待下。
不但看了项目地,还受邀在成市旅游了一番。
双方宾客尽欢。
川华集团同样许诺,在安逸人家项目,沪涛集团想拿多少,他就会批多少。
而且资金管够。
张明宇与韦智杰于3月19日下午出来,3月28日才结束了行程。
两人在成市的酒店多待了一天,交流了这段行程的各种考察数据。
因为韦智杰还有事情逗留川省,所以张明宇先返回沪上。
他会根据数据,回去跟高层进行交流。
最后确定承接数量。
接下来,就是韦智杰带队完成交付样板间的工作,然后,定数量,定价格,签合约,开始干!
告别了张明宇,韦智杰按纪薇薇给的地址,来到川歌员工宿舍小区。
2009年3月30日下午15:20。
韦智杰来到了川歌汇文风雅小区,在保安大爷的指引下,在小区内的小湖边凉亭,找到了纪风舞。
纪风舞此时正在和她的闺蜜们打麻将。
和网络上很飒的照片相比,此时的纪风舞年轻了近十岁,看上去就和纪薇薇的姐姐差不多。
一头波浪秀发下,是她精致的容颜,身穿一席宽松的黑色连衣裙和平底鞋。
看上去有些怪异。
和照片上,烟酒不离身的纪风舞,此刻身边都是水果和零食。
牛肉干,葡萄,橘子等。
她的性格也温婉了下来,戳麻将也没有大呼小叫。
她身边的闺蜜们的确长得极美,身材也是一级棒。
在四十岁后,还能保持这种状态,也是难能可贵的。
韦智杰在不远处坐下,观察了一些时间。
这时,跟韦智杰斜对面的一个闺蜜,对着纪风舞说了什么,纪风舞一脸奇怪的微转过头。
看到是韦智杰后,她的脸色一僵,然后红晕起来。
跟几个闺蜜告罪一声,冲忙的起身来到韦智杰面前,抓起他的手,就快步的离开。
几个闺蜜一脸的好奇。
又说了些什么,才各自散去。
被纪风舞牵着手回到她的房子内,纪风舞深呼吸了一阵,才转过头,平静的问道:“你来做撒子。”
韦智杰看着纪风舞的神情,又看了看她已经微鼓的肚子。
一脸戏谑道:“我来看看我的娃儿,和娃儿他娘。”
纪风舞的脸色一僵,退后了一步道:“你...你哪里还有娃儿和娃儿他娘?”
“眼前这个就是。”说着,韦智杰上前两步,就把纪风舞抱到怀里。
纪风舞的呼吸一滞,身体僵硬起来。
又过了良久,她在韦智杰的怀里软下来,悠悠的说道:“你可真是一个冤家,让我以后啷个面对薇薇撒。”
韦智杰听到纪风舞变相的承认。
他大喜,低下头,寻到纪风舞娇润的红唇,就吻了上去。
“啊!~你别...呜!..”
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