478 植入广告

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　　由于查理兹和亚历克斯都是临时决定出席首映式的，所以他们的服装都比较难办，不过还好，这只是一场首映式而已，不是奥斯卡这样的颁奖典礼，礼服的要求自然没有那么苛刻。

　　雨果在美容室接受特洛伊一柯尔的打理时，博柏利(burberry)的工作人员将雨果今天要穿着的礼服送了过来，雨果看了看礼服，这是约瑟夫帮他挑选的，由于雨果之前一直都在巡演，自然没有办法亲自挑选，不过约瑟夫的选择也比较正统，白衬衫黑西装的打扮虽然简单，但却不容易出错。

　　雨果想了想，抬起头投去了询问的视线，“我还有两个朋友需要出席今天的首映式，你们可以再多送几套男士服装和‘女’士礼服过来这里吗?”

　　今天负责送货的是博柏利美国分部的区域经理托马斯一维兰德(nder)，仅仅只是一个送货就动用到如此高级别的人物，这却是事出有因的。

　　成立于1856年的博柏利，是英国皇室御用品牌，这个品牌以设计户外用品起家，然后是雨衣，再是风衣，从而逐渐成为了时尚界的顶尖存在。博柏利的服装一向以传统、‘精’谨、大方、经典著称，其设计的格子图纹更是赢得了全世界的喜好，在英国一直深受皇室爱戴，倍受推崇。

　　博柏利开拓美国市场是从1970年的纽约迈开第一步的，经过这些年的发展，旧金山、芝加哥、‘波’士顿、费城、华盛顿等地都可以看到它的连锁店。但是，博柏利在美国市场始终没有得到广泛的认可，不仅落后于诸多美国本土品牌，而且在与法国、意大利等国时尚品牌的竞争之中，也居于下风。

　　最明显的一个标志就是，博柏利在洛杉矶至今都没有旗舰店——这个目标一直n200i年才得以实现，不是说博柏利没有这个实力在洛杉矶开旗舰店，而是他们一直在观望。洛杉矶不仅仅是美国的第二大城市，同时还是好莱坞所在的名利场，能够在好莱坞分一杯羹，也就意味着无穷无尽的利益，明星效应所能够带来的附加广告效果根本无法估量，各大奢侈品牌都知道这一点，这几乎可以说是全球最重要的一个商业市场。

　　所以，博柏利不想冒进，特别是现在罗迪欧大道已经涌进了数百家顶尖奢侈品牌，要在这里打开一片天地，可不是一件容易的事。对于博柏利这样有历史有实力的品牌来说，失败是不允许的，而且，他们不仅要胜利，还要大获全胜。

　　这也是博柏利一直没有在洛杉矶真正展开战略计划的原因。

　　打开好莱坞市场，被镁光灯聚焦的顶级明星一直都是最好的突破口，当年玛丽莲一梦‘露’(marllyonroe)的一句“我穿香奈儿五号睡觉”，至今都是广告业界的一个传奇，因为这句话使得香奈儿五号香水在未来半个世纪时间里，巍然不动地霸占着最畅销香水的宝座，没有任何一款香水能够动摇它的地位。现在在好莱坞占据一席之地的顶尖奢侈品牌也几乎都是如此，从明星入手，然后依靠明星的效应打开市场。

　　其实明星作为突破口，并不是简单一个寻找明星代言就完成的事，更多是要得到这些顶级明星的认可，让一个品牌在明星之间成为时尚的标准，又或者是有像玛丽莲一梦‘露’这样一个话题十足、不然就是顶尖水平的明星爱上一个品牌，从而形成一种文化现象，继而带动品牌的推广。

　　这不仅仅是简单的广告就能够实现的目标，更是需要一个庞大的计划支持，不是杂志广告或者电视广告，而是通过赞助明星，让明星融入品牌文化，以一种润物细无声的方式深入好莱坞这个名利场，就好像植入广告一样，也许在观众发现之前，就已经被植入脑海里了。

　　所以，博柏利其实就一直在挑选这样的对象，这并不容易。一方面形象要符合博柏利的设定，尊贵、典雅、经典、大方；一方面又要有足够的影响力，这种影响力还不能是顶尖水平，因为类似于汤姆一克鲁斯这样已经取得很高认可的演员往往很难完成“润物细无声”的方式，媒体都会率先认定这是赞助，而不是汤姆自己品味的选择，这就失去了品牌的原定目标。

　　在这样的情况下，雨果进入了博柏利的视线，虽然在过去几年雨果负面新闻缠身，并不符合博柏利的设定，但是“闻香识‘女’人”上映以来，雨果的形象迅速复苏，连续三部作品都取得了杰出的成绩，而且形象更是得到了本质的扭转。

　　这一份发展潜力就十分符合博柏利的想法，如果雨果能够真心爱上博柏利这个牌子，然后在日常生活、公众场合都穿着这个牌子，那么他的影响力就很容易带动粉丝们的认可。当然，雨果的影响力究竟有多大，他的时尚品味对人们的审美又有多大影响，这就是未知的投资了。至少，这笔投资博柏利还是十分看好的。

　　“辛德勒的名单”也成为了博柏利计划之中最重要的一环，首先这部电影是史蒂文一斯皮尔伯格导演的，关注度足够；其次这部电影是雨果在“西雅图夜未眠”推翻了所有质疑之后紧接着上映的电影，期待值也足够。所以，博柏利从环球影业确定上映时间之后，就一直在和雨果的经纪人约瑟夫一吉布斯接触，希望能够能够穿着他们的服装出席首映式。

　　这个谈判并不困难，特别是托马斯一维兰德发现约瑟夫对时装品味并没有苛刻要求、唯一的要求就是拒绝阿玛尼之后，托马斯很快就和约瑟夫达成了合作协议。

　　今天托马斯会亲自把衣服送过来，其实就是想要和雨果有第一次正式的会面，毕竟以后这样的场合会很多，他可不想做幕后从不‘露’面、甚至不知道名字的“某个人”，这对于长远合作来说是不利的。由于雨果过去几个月都不在洛杉矶，这才使得会面一直延迟到了今天。可是没有想到，雨果居然又提出了更多的要求。

　　坦白说，增加曝光率的事对于任何一个品牌来说都是好事，特别是首映式这样的场合，一群演员穿着同一个牌子的服装出席，这绝对吸引眼球。但博柏利现在情况比较特殊，他们也愿意增加曝光率，但是在首映式这样的场合，却希望能够对人选做出控制，尽量不要让“商业赞助”这样的印象进入媒体脑袋之中。当然，如果说演员想要购买博柏利的服装，作为卖方来说，博柏利没有拒绝的理由。

　　托马斯想了想，微笑地说到，“可以让我先看看你两位朋友的体型吗?这也方便我们把衣服送过来。又或者是等你们准备完毕，亲自到分店里进行挑选?”托马斯这样说话是有讲究的，他希望雨果能够选择后者，这样就会变成是演员们抵达博柏利去购买衣服，而不是赞助。博柏利目前在洛杉矶没有旗舰店，但分店还是有的，这无疑是一个正面的宣传信号。

　　可惜的是，雨果却是没有做太多想法，直接就看了看身后的造型师，“特洛伊，他们在哪儿?你给托马斯指一指方向吧。”

　　虽然未能如愿，但托马斯也不介意，他刚才的话语里并没有把话说死，观察体型其实就是一种初步审核，如果雨果两个朋友适合博柏利的服装，那么顺水推舟自然是再好不过了；如果不适合，他还可以回去想办法，也许寻找合作品牌救急一下也是一种解决方案。

　　看着托马斯带着助理转身离开，特洛伊好奇地询问到，“你要穿博柏利出席首映式?”

　　“是，为什么不?”雨果耸了耸肩，“这个品牌的风衣和围巾都很不错，而且西装也很讲究。你知道我上次‘义海雄风’穿的杜嘉班纳和吉凡克斯吧?”特洛伊应了一声表示记得，雨果接着说到，“其实他们都算是英国皇家的指定品牌，有着特别的英伦味道，我个人很喜欢。”

　　“哇哦，我这个圈内人都对博柏利不太了解，看来你了解得很多嘛。”特洛伊倒是很意外，其实他就是因为对博柏利耳闻的消息没有那么多，所以才好奇地问了问，没有想到雨果还真的说出一番道理来。

　　托马斯听着身后传来的声音，原本还有些不确定的心忽然就坚定了起来，雨果居然对他们品牌有如此了解，这实在是一个再好不过的开始了。

　　雨果没有想到博柏利在好莱坞居然如此不普及，要知道博柏利一直就是全球最顶尖的奢侈品牌之一，而且历史悠久，底蕴深厚，“只是有一点点了解罢了，你知道，时尚‘潮’流往往不是别人说什么就是什么，把同样的衣服穿出不同的味道，寻找属于自己的风格，这才是真正的时尚。毕竟，全世界独一无二的设计可没有那么多。所以我才会注意一些……其他的牌子。”

　　雨果这悄悄地转移话题并没有引起特洛伊的怀疑，特洛伊笑呵呵地点了点头，“这倒是，能够把白t恤牛仔‘裤’穿出味道，这可不是一件容易的事。”很多所谓的时尚‘潮’流，其实都没有追随的必要，单纯为了追随‘潮’流而‘潮’流，那只会‘迷’失了自我，真正的时尚从来都是自我风格。设计师们是如此，真正会穿衣服的人也是如此。

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