第091章 渠道

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　　安静的海棠和热闹的逸馨。

　　逸馨说：“你可以买下著名的艺术品杂志！”

　　王炸：“有什么著名的艺术品杂志？”

　　逸馨很兴奋地介绍了几个名字，好像说出来她就要可能成为这家著名杂志的老板娘似的。

　　王炸沉吟了片刻，说：“都是洋人的名牌儿，恐怕我们中国人进去会碰到监管问题，好比喜达屋酒店差点被中资收购却还是被监管压力放弃了，我进劳埃德都低调做人，万一被发现买了名杂志，恐怕影响杂志美誉度。”

　　逸馨也同仇敌忾：“是啊，我们在外国很难发展的，那怎么办呢？”

　　王炸：“一方水土养一方人，恐怕我们最终还是要回到中国想饭辙。杂志嘛，其实全世界的杂志都在走下坡路。你们知道中国发行量最大的杂志巅峰的时候有多少吗？”

　　秋海棠：“《读者》！”

　　王炸大赞，向她竖起一只大拇指：“嗯！800万份。如果我说我可以在当下用几乎微乎其微的代价再造一个《读者》，你们信不？”

　　逸馨：“信！”

　　王炸正想装逼，没想到被截胡了，埋怨道：“你怎么能轻易相信呢？”

　　海棠终于打破沉默，扑哧了。

　　逸馨笑道：“没办法！因为你以往的战绩太骄狂了。创新教父，这个外号是能随便叫的吗？”

　　在两姐妹的期待下，王炸终于还是忍不住把憋在心里的产品构想说了，男人也终归是虚荣的，不过他也不在乎了，反正现在不缺钱。

　　教父：“我前阵子去了一下上海，不愧是大上海啊，车水马龙，红灯多得让我内心焦急。后来我看了一看好事之徒在知乎日报上面的分析，尼玛上海2000多万人，平均每人每天要等6分钟的红灯，整个上海，有86亿秒钟浪费在等红灯的十字路口。

　　然后，我就忧国忧民了，因为这样容易路怒嘛。一般人认为路怒是没办法解决的，我这个人没事就喜欢瞎琢磨。我想起某人的创业项目：楼宇广告来了。如果能够在等红灯的这6分钟时候给无聊的群众看点东西，是不是能够部分缓解路怒症啊。

　　你们知道我想做什么了吧？”

　　逸馨盲目崇拜：“你好聪明哦……不愧是教父！然后你就获得了86亿秒钟的广告时间？”

　　还是秋海棠有商业和政策方面的知识：“喂，不能这么乐观吧，大上海的市政部门是你家开的？你能申请通过在红灯下面放广告？”

　　王炸终于能装个逼了：“所以说，我只是说想到了楼宇广告，没说我一定有样学样。海棠考虑的有道理，我也想过了，全国都没有先例，会惹争议的。所以，我不打算放广告。政府最渴望市民们提高素质了。

　　可是怎么才能提高素质呢？有两个路子。一，看书。二，欣赏艺术品。我们就从这两个方面着手。广告播放机倒是不贵，现在39寸的液晶显示器才1000块钱出头，不过，这可是耗电大户，终究还是维护成本高，我决定使用彩色电子纸。

　　就是的彩色版，也是画面定格之后不耗电的，最多在晚上背投一下微弱的背光，像。我个人是不喜欢的，因为刷新慢，响应慢。但是人们呆在红灯前的时间只有区区几十秒钟，你晃来晃去干么？晃瞎人家的眼睛，还是不如不动。

　　不动的电子纸最好显示画作和书摘。这是我们的核心内容。没有任何广告，所有的人在艺术和文艺面前都会多多少少地净化心灵，这多好？政策关肯定能过。TBB在跟市政府谈路灯旗的时候积攒了很多经验，都可以用上。

　　成本我感觉也不会太高，在2000到10000块钱之间，就看要做多大的电子纸了。不行我先去收购一家电子纸厂商，他们一直没找到合适的商业模式，黑白的有人做，彩色的他们卖不掉。

　　据估计，上海有7000组信号灯，我们就按照6000一块的电子牌，4200万的投资就可以覆盖全上海。”

　　秋海棠已经被他的故事吸引了：“问题，没有广告……我们怎么盈利？”

　　逸馨：“就是。”

　　王炸：“你们别忘了，书籍和艺术品本身是有价格的。我跟你们讲一个事儿，唱片工业的人发现了一个规律，一首歌的销量跟电台DJ播放的数量是呈现高度的正相关的。所以唱片工业的人从来不禁止电台放音乐。

　　被电子牌展示的画作和书摘也是这个道理，酒香也怕巷子深，我们甚至都不需要跟任何第三方合作，直接找到作者，为了曝光自己的作品，他们都会为我们精选自己沾沾自喜的句子。等红灯的时间能有多长？看看句子就不错了。

　　万一看对眼了，他们还会发现书名的右方有一个二维码，现在不要说大家都知道扫码是什么意思了，我们会让他们下载一个app，叫红灯……啥，红灯缘吧，这个，好像是红灯区的意思，不管了，反正临时起一个名字。

　　红灯缘app，可以让用户购买和试读几页，我们就成了一个卖书的渠道商。连《罗辑思维》这种小商小贩都一年卖几个亿的书，我们这高科技创新的还能比他少？所以，这4200万投资一年就能赚回来。

　　中国的十大城市，加起来大约1亿人口，我们都给圈起来，大约投资2亿，我们就获得一亿用户。这些在红灯前百无聊赖的用户，哪怕只有1%拿起手机来扫描了二维码，那么就有1000万的用户下载并打开我们的app，相当于发行量1000万的杂志。比《读者》不知道高到哪里去了。

　　不对不对，《读者》是一个月发行一本，我们是每日活跃用户1000万，每个月3亿活跃用户，噗，3亿的发行量。还是别逗了，反正跟打破吉尼斯世界纪录的《读卖新闻》有一拼，他们曾经日发行量1200万，我们1000万，段位是一样的。

　　卖书我们可以抽成，卖艺术品我们可以抽成，日活还可以放广告，此处就不受市政部门管理了。我可以告诉你们，日活过1000万的，基本上都是百亿美金级别的公司。”

　　而姐妹听得目瞪口呆，某王则故作云淡风轻地喝着公爵红茶。

　　尤其是逸馨，她听到了什么——艺术品渠道。丫寥寥数语，掌握了一个面向1亿一线城市人口的艺术品宣传渠道。

　　这是她梦寐以求的东西，成为他的老板娘（因为海棠这个红娘，她不由自主地往那方面想），就算是天天画小鸡吃米图都可以靠话语权来变成《凤凰傲意图》。所以，逸馨兴奋得笑脸粉扑扑的，对刚刚认识的王大嘴无限崇拜。

　　虚荣的男人，很享受这种目光，赚不赚钱什么的，已经无所谓了。

　　这一番话让秋海棠知道，即使他卖掉了三只独角兽，兽王还是兽王，是不会消停的。凭借现在他财大气粗的底子和以前强大的创客团队，即使她拿着这些去告密，竞争对手也很难逆袭。更何况，老王头心里头不知道已经反反复复想了多少遍了，多少细节没说出来呢。

　　对手当然来不及，另一头的创客员工已经拿着鸡毛当令箭去找电子纸工厂洽谈合作去了，还有员工正在收集新书作者的信息。王炸的主要方向是新出的书，成名已久的没有新鲜感，不符合他对未来信息流的想象。

　　现在他名义上还是，不过，以后用调用TBB的大量资源，需要跟真正BOSS指派的总裁商量了，其中TBB会为彩显电子牌提供无线网络服务，路灯旗的团队还会帮助“红灯旗”的团队联系市政部门。

　　冤孽啊，王炸不仅仅在仇人的两个妹子面前爱慕虚荣，还把自己的创意曝光了。这是为什么？唉，情商下降得厉害。那又有什么办法？这两大美妞联手，无形压力太大，他是HOLD不住了。

　　但是，可能也要感谢逸馨，因为他原本并不想到把艺术品也加入这个计划，现在好像多了一个财路，而且对于他立志成为艺术品大玩家的人来说，是一件大好事。

　　掌握十大人口城市的艺术品发行，想想还真是有点小激动呢。以后他就是这个全球最大艺术品市场的大玩家，至少在画作上面无人能及，各大拍卖行都得投来三分敬畏目光。

　　所谓的红灯缘还是太暧昧，不行，文艺青女逸馨建议叫“绿肥红瘦”，王老板还是婉拒了，太文艺了搞不清状况，想来想去，正式定名为“路边社”。有点儿逗趣儿。说不定路边社以后还会有别的发展哦，不仅仅局限于卖书和艺术品。

　　不过坚决不能放所谓的市政公益广告，因为大部分人觉得这玩意儿不但不能缓解路怒症，还会雪上加霜，至于什么原因，大家都懂得。

　　“宣传”，有时候适得其反，远远不如那些段子手的亲切迎客，诶？段子手？好像发现了什么。只是不能多，因为很多段子大家都懂得，不太好上台面。这种影响市容的东西，最好还是道貌岸然一点。

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